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快发网络CEO 黄来响 互联网的无情就是：你跟不上它，就只能被抛弃。 每当互联网挺进一个传统领域，改变将是摧枯拉朽。衣、食、住、行、购等生活方式被互联网的颠覆性变革，让许多该领域的传统企业一瞬间濒临死亡。不管是生活领域，还是生产领域，这改变不会停止。而这一次，改变延伸到传统楼宇媒体行业。 山东快发网络成立于2015年4月，致力于媒体公司的SaaS服务。作为国内首家专注服务社区楼宇媒体公司的快发科技创始人，黄来响骨子里有天然的互联网基因：2002年原本报考电气自动化专业的他，在校期间自学编程，大二便组建工作室，独立运营一个服务学生的网站；大三上学期成立公司，运营本地生活服务网站at0531；大三下学期受学校委托开发学生综合管理系统，而这一系统至今仍然在使用…… 在从事了5年电子行业、4年数字标牌广告机研发后，黄来响转向了社区媒体互联网化领域。这一次他和团队开发的“快发媒体云”平台，为社区/楼宇媒体提供点位管理、排期管理、监播管理、客户及合同管理等SaaS（软件运营）管理服务。 所有社区/楼宇媒体广告商的运营管理在一个平台，去掉了地域维度限制，这不啻为一场社区/楼宇媒体运营的降维运动。 “砍人力”：去中间化才能实现效率最大化 如果一家企业没有软硬件、没有机房、没有IT人员，又想通过互联网使用信息系统，该怎么办？针对这一问题，应运而生了SaaS模式。SaaS提供商既可以为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，还负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务。 许多传统社区/楼宇媒体公司，通常没有自己的互联网信息化软硬件和技术力量，因此在广告运营、公司管理上只能依靠人力。 这也是传统社区/楼宇媒体管理粗放、广告位混乱及闲置情况严重的原因。举一个简单的例子：原来广告主投放一次广告，首先要由工作人员在现有广告期内查询合适日期；然后对广告内容进行审核；之后将内容拷贝到专用储存设备上，挨个将广告内容投放到事先选定的广告屏（广告框）。 看似简单的过程实际异常繁琐：广告排期需要对广告的各个档期进行排列，对投放点进行选择，耗费人力；广告内容的审核需要层层把关，中间的环节耗费时间；在投放广告过程中对挨个广告点进行投放，不仅耗费人力，还极易将广告内容投错广告点。 楼宇内的广告播放屏 在“快发媒体云”平台，有排期管理、审核管理、销售管理、网点管理、财务管理等项目。这一列项目是对一次广告从排期到审核、分配以及财务缴费等整个流程的管理，全部过程只需要在平台上简单操就能快速完成。 这一去中间化的做法，使得楼宇媒体公司的管理效率和运行效率大大提高。根据调研，95%媒体公司希望拥有这样的平台，解决媒体投放和管理的信息化问题。 “改渠道”：平台会带来更多订单数量 对传统楼宇媒体公司而言，线下的营销渠道意味着生命线，没有渠道就没有订单，公司就面临死亡。因为线下广告投放渠道不畅通，目前社区媒体的广告位空闲率普遍高于50%。不但对资源造成了极大浪费，还会对企业造成沉重的负担。 与此现象相对的是，80%以上广告主苦于无法低成本、定向精准地投放，而且对于投放效果也无法监控。 追根溯源，造成这一对立的原因是社区/楼宇媒体无数据支撑投放，无第三方专业平台进行实时监测管理。“盲目”进行点位和时间的选择投放，就造成资源浪费和广告效果不理想。 “快发媒体云”平台上，既有广告主的投放需求信息，也有传媒公司的广告排期管理，通过互联网大数据分析能很快盘活现有媒体，让广告精准投放。这样一来，会吸引越来越多的广告主。 再加上快发网络线下销售团队的推广，随着平台广告主用户的增多，传媒公司完全可以实现在“快发媒体云”平台接单广告客户，线上流量代替线下渠道。
“破壁垒”：资源共享实现广告资源规模效应 社区/楼宇媒体公司的壁垒几乎是天生自带：每一家公司承包一定的广告平台资源，相互独立使用。看似这种各自占山为王的格局已经稳固，实则资源分散极大降低了媒体广告效果。 这种以本地化广告为主的社区/楼宇媒体公司，缺乏合适通路承接区域甚至全国性广告（4A订单）。 改变这种格局，就需要打破壁垒，实现楼宇传媒公司合纵发展。 基于互联网的“快发媒体云”平台，正是打破这种格局的有效解决途径。按照黄来响的规划，当“快发媒体云”平台的社区/楼宇媒体公司达到一定数量后，各自公司将广告资源打通，每一家社区/楼宇媒体公司都可以使用平台上其他社区媒体公司的资源，然后按一定的比例付给该公司收益。 这一环节打通了社区/楼宇媒体公司相互之间的资源路径，使所有社区媒体形成一个整体规模，4A和广告主不再为无法一次性找到全国尤其是二三线地区合适的社区媒体而苦恼。 抢滩百亿级市场 社区/楼宇媒体广告行业的杀伐争夺残酷的让人难以想象。国内的社区/楼宇楼宇广告市场，已经形成一家独大的局面：行业第一占比70%，行业第二占比20%，其他公司争夺剩余10%。 那么“快发媒体云”平台将会有怎样的市场份额？根据位居行业第一的分众传媒2015年财报显示：在电子屏领域，分众占领35亿元市场份额，其他地方媒体只占25亿元；在框架媒体领域，分众传媒占35亿元市场份额，其他地方性媒体占100亿元市场份额。 如果能将所有地方性媒体的资源整合于平台之上，那么“快发媒体云”平台将拥有135亿元的市场规模。这样的规模，无疑是对楼宇广告市场的一次大洗牌。 “快发媒体云”平台对社区媒体公司管理方式的改变，已然成为社区媒体领域一场势不可挡的降维运动。这场降维运动，就像温水煮青蛙——起初还可以生存，然而只要过了舒服的温度，再想改变已经来不及，只能沦为牺牲品。 |
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