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作者：吴迪迪 来源：律新社 授权 律所管理资讯 发布 众所周知，律所的能人很多，因此，律所也成了最难管的一个地方了。 不同凡响的公司制之路”，曾是业内很向往的模式，统一案源，统一分配，但律新社在采访中发现，这也让不少年轻律师陷入纠结，公司制意味着自己起初很安稳，但后来是否能独立接触客户，展露个人才华，也成了很多律师疑虑的问题。去，还是不去？ 适合自己才是最好的 有人说，自我管理能力强的，可待在传统律所；自我管理能力差，宜去公司制；有人说，有靠谱老师、成熟圈子，经济负担较小的，就待在传统所；有人说，想逼自己不得不更努力，就去传统所； 有人说，所谓公司制，就是有案源的律师聘上几个律师或助理一起干活，抑或没案源的律师聘来几个律师或助理找活干；还有人说，如果你是X二代，怎么选都行啊……其实说穿了，年轻律师选择什么样的律师事务所，最终取决于你内心想过什么样的生活。 三石律师事务所庄毅雄律师在接受律新社采访时表示，公司制管理的律师事务所，往往主打一些适合标准化的业务。 在公司制的管理模式下，年轻律师就类似于公司里的员工，从事某一些专业领域或某几项具体工作，更加地强调团队分工与写作；而传统律师事务所，往往主打诉讼争议等较难标准化的业务。 在传统的管理模式下，年轻律师就类似于自主创业者，需要靠个人解决案件所有问题，更加地强调个人的素质与能力。因此对于年轻律师来说，找到一个适合自己的很重要，自己的专业能力和职业素养要和律所管理方式相匹配。 五大优势 利大于弊 “公司制律所打动我的是招聘广告里那句话：你不需要为案源发愁，事务所会为你提供案源；你不需要整天东奔西跑，事务所可以提供强大的后勤支持，律师只做专业的事情。”一位年轻律师如是说。 大学毕业便选择进入公司制管理律所的郭蔚律师，现在已经是里兆律师事务所的合伙人。十几年来，在经历了从年轻律师到管理人员转变的他看来，年轻律师选择进入公司制管理的律所主要有五大优势，且利大于弊。 1、对专业发展方向更有掌控力 郭蔚说，几乎每个怀揣梦想的年轻律师都有自己的专业偏好，当他进入传统的律所时，专业却由不得他选择——“一切看客户需求”；而在公司化管理的律所里，在年轻律师应聘的那一刻，就可以选择他的执业方向。“ 一般来说，公司化管理的律所业务分类比较明确，年轻律师可以选择专攻的方向，不用逼自己做什么都懂一点的律师，而可以努力成为某一领域的专家。” 2、不用拼运气，不只靠跟对师傅 新手上岗培训严格、带教老师是否尽到义务被纳入考核，这是公司制管理律所的一大特色，也是传统律所“靠运气”、靠跟对师傅所不能企及的优势。 郭蔚说，在传统的律所里，跟的师傅好不好，要看师徒眼缘，看师傅喜好，更看个人悟性，一不留神，年轻律师就可能被“自生自灭”了。但在公司制管理的律所里，”带教”纳入了考核机制，合伙人不仅有为律所创收的义务，还有招兵买马、培育新人的责任。 “有些年轻律师前来应聘，不仅仅注重收入多少，还关注自己能在此学到什么，这即是为什么里兆律所目前虽然规模不大，但对年轻律师吸引力不小的一大因素。“ 3、稳步晋升，有目标有盼头 在公司化管理的律所里，“晋升”变得有章可循，每个人都可以根据规章制度明晰看见自己发展的前景。“比如工作七年后，便可以升到初级合伙人，而不是像传统律所那样，等某个合伙人退休了，你才可能接班。” 郭蔚认为，在公司制律所里待过的年轻律师将更适应企业的节奏。不少年轻律师有了一定的积累后，就跳槽去往企业做相关法务工作，颇受欢迎，因为他们在律所里，就已经适应了公司化运作的模式。他们的路，更广阔了。 4、刚出校门，不愁生计 年轻律师刚入行时，最现实的需求即是维持生活开销，公司制管理的律所完全没有这样的后顾之忧。 回忆当年，虽然刚入行，但我有固定工资可以维持生活，不必为了急于开发客户源而焦头烂额，这是我推荐年轻律师选择公司化管理律所的最大理由！”郭蔚感慨，在传统律所里没有案源就代表着没有收入，年轻律师往往要花上数倍努力，才仅仅能维持生活。 5、无须恶性竞争，工作氛围融洽 十几年来，郭蔚在公司制律所里工作飞最大感受是氛围好。因为大家资源共享，一个锅中吃饭，鲜见恶性竞争。然而，在一些传统律所里，则常会出现“我拿不到的案源，决不给你拿到”等不良竞争。 当然，“一个锅中吃饭”并不代表报酬同一，律师间的奖金比例差异会很大，努力的年轻律师，奖金收入甚至可超过初级合伙人。 诚然，公司制也并非“完美”，凡事有利就有弊，选择终将以人为本。郭蔚又表示，如果你是一位向往自由自在，不想坐班，讨厌条条框框的年轻律师，那么传统律所也许比较适合你； 如果你能找到一位非常好的带教老师，他愿意无私传授与分享，而你个人能力又较强的话，那么传统律所蛮适合你；如果你是名个性化极强的年轻律师，希望寻求突破式发展，那么，传统律所更适合你。 鸿鹄之志不做万金油，打造专家中的专家 上海虹桥正瀚律所官网上，“公司制”三个大字标志着他们坚持“一体化”公司制管理模式的决心。 “全国优秀律师事务所”、“上海市十佳律师事务所”、至少连续8年获得中国官方最高褒奖、人均业务营收达到上海律师人均收入的3倍以上、合伙人人均营收进入国内顶尖水平……在正翰看来，这些获得正因为他们选择了一条与众不同的道路——公司制管理。 虹桥正瀚所主任倪伟律师认为，与国外律所相比，中国的律所发展还处于初级阶段，绝大部分律所采用的是单打独斗的提成制模式——律师只为自己工作。其优势是事务所对律师几乎无需管理。 而这，也正是它的致命缺点——提成制模式下，无论律所规模多大，客户聘请到的只是单个律师或其带领下的小团队。更重要的是，单个律师为满足其所有客户的不同需求，不得不成为一名“万金油”律师。而客户聘请律师的目的，总是希望找到真正的专家，甚至是专家中的专家。 他提出，律师和助理之间是一种师徒关系，不但律师面临着“带出徒弟饿死师傅”的尴尬，助理也怀揣着先偷师学艺，待羽翼丰满时当另立炉灶的心态。于是，年轻律师难以快速成长，老律师也得不到团队的有力支撑。用公司制消除合伙人之间的“你”、“我”边界，让合伙人真正融合起来，把事务所变成一个真正的团队——这就是公司化管理模式。 当然这是很多律师事务所主任都希望看到的，但也是实践操作中最难的。律新社了解到上海几家公司制律所，在运营中也依然有很多头疼的地方，焦虑恒存。 比如，公司制律所的年轻律师是执行好手，但是在开拓上业务能力也不足，而且公司制品牌化的过程中，创始合伙人的品牌度最响，年轻律师做个人品牌的能力不足，推动律所品牌建设的过程基本靠老的来做。 长期居于“温室”，一些年轻律师的群体，一些合伙人里里外外都要管，深感疲惫。为此，一些公司制律所都在积极寻求有经验的“老法师”来帮助解决管理问题。 THE END - 关 于 本 文 - 作者：吴迪迪，律新社主笔。 |
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来自： chialeewei > 《執业技能管理》
