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如何选择好讲师?什么是好讲师?

2016-08-20  汶亲


大部分会销公司都选择请讲师过来讲课,一来因为讲师有一些必备的资格证书,二来讲师的水平也比公司里的员工高很多,甚至有些时候,客户买不买产品,靠的就是讲师一张嘴。


请讲师实际上也是一个成本控制的问题。请不知名的讲师,怕讲得不好,花了钱却得不到相应的销量上升结果,请知名讲师,付出的代价太大,虽然销售量上去了,但可能与赚的钱不成正比。所以最切实际的方法是,会销人懂得如何不依赖知名度选择讲师。


什么是好讲师?


好讲师就是能快速吸引客户,与客户拉近距离,并感动客户,最终实现高额销售的讲师。这个界定看似简单,但如果细分一下,你就会发现一个好讲师要具备哪些素质。


1.讲话水平。好的讲师,开场10句话,就能抓住客户的听觉,而且能让客户大笑,而事实上,仅仅自我介绍,就至少需要3句话,所以讲师必须有精湛的讲话技巧和浓缩提炼技术,用最少的口水感染最多的人。这其中还有一个重要的地方是声线练习,如果讲师声音不好听,也难以达到讲好的效果。这其中既有先天性的因素,也有后天不断地磨练,这功夫不比相声演员轻松。


2.知识水平。现在考霸遍地都是,那些通宵个三五天就能拿证的人比比皆是,如果只看讲师的各种资格证,可能被忽悠。好的讲师一定有丰富的知识,最好是那种在相关行业一级学术期刊发表过论文的人,这样的人知识充足,而且对前沿知识了解较多,讲出来的内容很新,不会人云亦云,才能抓住客户的兴趣。


3.销售技巧。讲师说白了也是销售的一种,只是他销售的技巧比较高而已。好的讲师能达到不销而销的地步。一场讲座来了100号客户,讲师通过三寸不烂之舌说服了99个客户购买产品,靠的一定不是直接推销,而是将销售和产品融入到讲座中,在潜意识中刺激客户购买欲,或者通过讲座感动客户,让他们赞助感情费。如果是直来直往的推销,很难达到这种效果。


除了这三点,讲师的自我修养等等也是非常重要的,讲师的气质和仪态等都会影响客户的感官。


了解了好讲师需要具备的素质之后,会销人就要依据这些标准去选择讲师,没有讲师一开始就是大红大紫的,笔者相信,在许多不知名的讲师中,也有这样高水平的人才,关键是会销人能不能挖掘到。


会销人在选择讲师时,首先看讲师讲话的感染力,如果5句话都无法让你产生兴趣,面对客户时也一定是这样的,在讲座中很容易造成客户疲惫。


其次要看讲师的知识储备,对你希望他讲的内容了如指掌,而且能做到拓展延伸,这样才能在讲座中游刃有余,如果对一些问题回答得磕磕绊绊,在讲座中就有可能出漏子。


最后是看讲师的销售能力,不要看他直接推销某样产品的水平,要看他能不能把产品化入到讲座中,在不直接推销的情况下就让人意识到这件产品可能是他所需要的,这需要很高的间接销售技巧和语言组织能力,也只有具有这种能力的讲师,才能最大限度的开发客户购买力,为公司带来丰厚回报。


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