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大家好，作为一名银行财务，但是却一点不像个会计，兼职外贸做点小生意。今天我将从外贸入手谈一些对实体经济的见闻。 我公司的主营方向是女士雪地靴和女士高跟鞋，工贸一体，在江苏、广东、浙江都有合作的工厂。在美国有分公司，出口方向主要是美国，在美国有自己的品牌，同时也接OEM的单子。每年都会跑市场，今年的直接感受就是整体的市场经济或者说低端制造业的形势真的很差。往年从四五月份开始是江苏这边雪地靴工厂的生产旺季，而今年不管是大厂还是小厂，订单大多减半或者没有，工人闲着又不敢辞退，担心单子来了没工人做。广东和浙江的工厂也是大批量的倒闭裁员，新闻对这类的信息不会主动去说，但是网上随便翻翻到处是倒闭的工厂新闻。即使熟悉的工厂也会要求缩短账期或者现金结算，因为这几年经常有买方公司倒闭或欠钱不还，吓得工厂只能小心为上，而这样又会倒逼采购商下单量的减少（因为要占用大量的现金流）。当然这个形势对我的公司也算利大于弊，一方面我的美国分公司接触的是第一手的客人，另一方面国内的工厂因为订单缺少那么在谈判的时候就不会那么强势，比较好沟通。 国外打击中国经济的方式，有些是可以绕过国家层面的，当然这也不一定是国家层面的行为。我国的中小制造业解决了大量就业人口，带来了大量外汇，提高了GDP。那么如果低端制造业大量倒闭会有什么结果呢？下面讲个故事。 美国有一些区域的商人信誉很差专门骗各国的工厂。上千万的采购合同，一般会去某个城市的工业区和多家工厂同时签订采购合同，30%的订金或者更少，账期在3个月以上，单价相对蛮高（利润加的高，反正不打算付款）。 货物出货后采购商就玩消失拒不付款。紧接着这一片的工厂就会整体死掉或者很难翻身。 我的美国分公司坐落在洛杉矶，目前已运作3年，年营业额两三百万美金，产品已进驻部分商超和零售店，对当地的法律商业环境有了一定的了解，也有了一些关系。如果大家有产品或者服务想打入美国市场，欢迎勾搭。 简单举个栗子。一个朋友卖玩具的，现在想在美国注册品牌打市场。那么我可以提供仓库，可以提供当地市场的发展建议，也可以作为当地的分公司打市场。再举个栗子，之前打算开辟第二市场做美国移民、留学、月子中心这块的，后来因为精力有限就搁置了。商业是想通的，信息的不对称性就是商机。 以上就是我在外贸行业的简单所见分享，欢迎勾搭合作。 |
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