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当今社会是“合同生存时代”，企业赚的钱和花的钱都是通过合同实现的，合同是企业的利润之舟，合同的签订与履行，是企业取得经济效益的主要途径。企业的合同管理越完善，合同风险防范越到位，企业的发展就越稳健。 无讼学院云课堂的第二门实务课程，邀请到搜狐旗下互联网金融平台搜易贷法务副总裁李宜坤，分享合同风险防范实务指南。李宜坤拥有10余年法律工作经验与法务管理实战经验，曾在凯德置地中国投资公司、华夏幸福基业股份等集团担任法务负责人，参与过多起投融资、收并购、证券上市等大型项目，具备丰富的全业务全流程法律风险管理经验。她将用10节课程，手把手教你打造一份完美的合同。 课程将于7月12日正式登陆云课堂，作为对于一年以来支持无讼学院的朋友们的回馈，只要扫描文末二维码填写预售表单，即可享受预售报名优惠。优惠期截止7月12日中午12时。优惠码及报名方法将在课程上线后三个工作日内以邮件形式发送。 文/李宜坤 搜易贷法务VP 说到合同风险，很多人都认为是合同签得不好，想当然的认为是合同文本有问题，其实，合同风险有四大来源，商业模式、交易对象、合同文本，合同履行。合同文本只是合同风险四大来源的其中之一，而且并不是最严重的。接下来，我们逐一分析合同风险的这四大来源。 首先是商业模式。一个合同能否实现商业利益，最重要的取决于商业模式，就是你的生意这么做赚不赚钱，可不可行。举个例子，为什么08年金融危机后，商业纠纷暴增，大家都去仲裁去诉讼，要求解除合同，为什么？是因为合同签得不好吗？其实不是，实际上，签约的双方都是大公司，请的都是大律师，合同签得都挺厚，那为什么要打官司呢？归根结底，是经济形势变了，金融危机了，做这个生意不赚钱了，所以不想认这个合同了。所以，商业模式是决定合同利益能否实现的关键性因素。换个角度，我觉得，如果生意模式好，合同签烂点儿，其实也没关系的，就像有些垄断型的企业资源型的企业，它的生意模式就好，绝对强势地位；相反的，如果这个生意模式本身就有问题，就不赚钱或不可行，那你合同签得再好，也避免不了纠纷。所以，公司在开发新业务，新项目时，我们的律师和法务一定要深度参与，论证商业模式己方的商业目的是什么，关键成功因素有哪些，风险点在哪儿，有什么防控措施，交易结构是否合理，业务方案是否可行，充分论证了商业模式合理的前提下，再进入到合同起草、审核，要避免合同从源头上就存在重大隐患。 合同风险的第二个来源就是交易对象。就是你的合同对方，一定要选择靠谱的，交易对象应该具有签约资格和履约资质，合同对方的履约情况直接反映出你的工作成果，换句话说，你的工作业绩是通过合同对方妥善完满地履行合同实现的。所以，一定要选择靠谱的合同伙伴。尤其是重大项目的长期合作的交易对手，一定要慎重选择。对于长期合作的重大交易的合同对手，就像夫妻伴侣一样，千万别上演“相爱总是简单，相处太难”，结婚容易，要想离婚可就不那么容易了，合同当事人的强弱势地位是会相互转化的，也许签约的时候，你是甲方，强势地位，乙方可能为了生意，处处妥协，但是，签约以后可不一定，合同执行、具体操作都依赖乙方，乙方可以利用一些手段让甲方很难受。另外，我遇到过这样的事儿，业务部门兴冲冲地过来，说这个乙方好啊，合同看都不看，直接就签，多爽快。往往这个时候，我反而比较警觉，这不是什么好事儿，他不看合同，说明他没有契约意识，根本就没把合同当回事儿，今天签约容易，明天毁约也不在话下。我觉得反而那种拿着合同反复跟你谈的，这是好现象，证明他愿意履约，愿意接受合同的约束，具有合约精神。所以，交易对方的选择尤其重要，交易对方选择不当会引发合同风险。 合同风险的第三来源才是合同文本。其实，我觉得来自合同文本的风险并不严重。现代社会是法商社会，是合同生存时代，随着市场经济的不断发展，和法治社会的逐步完善，很多企业都有法务或外聘律师，合同一般都是经过法务审核或起草的，所以合同文本的问题并不大，关键是要起草一份完善严谨的合同文本。 合同风险的第四个来源就是合同履行。根据这些年的实践经验，很多合同出问题，往往都是出在不当履行的问题上，而且后果很严重。合同签了是要履行的，合同利益是通过履行实现的！我们好不容易论证了交易模式OK，精挑细选了靠谱的交易对手，又经过艰苦卓绝的谈判争取了有利的合同条件，终于签订了合同。然而，实务中，业务部门往往就忽视了接下来的合同履行，以为合同签好了，就万事大吉了，就放在法务部隆重存档永久保存了，签了就完了，看也不看，结果呢？合同履行中出现了各种各样的瑕疵，留下各种各样的隐患，积累到一定程度，可能就会引发合同纠纷，演化成风险事件，如果没有保存合同履行过程中的有效证明文件，很可能引发不利的后果。 合同这件事，看似很日常，很普通，但把合同这件事做好了，是非常不容易的，也是非常考验人的，具体体现在两个方面，首先，你要非常懂业务，其次，你要有责任心，这两个方面缺一不可，要想做个好合同，你得懂生意、懂市场、懂商务、懂业务、会谈判、了解风险点和控制措施、还要精挑细选合作伙伴，再经过斗智斗勇的谈判博弈，才能争取到一个比较好的合同条件，这些都是对专业能力的考验。业务能力强，合同签的就好。光有能力还不够，还要有责任心，因为合同的事，涉及各方各面，公司上下左右内外、很细碎，有的合同履行时间还很长，没有责任心是一定做不好的。所以，合同是考验大家“专业力”和“责任心”的，合同看似是小事，但它是合同利益实现的载体，我们作为法务，要不断地向公司各级人员去宣导合同管理的理念，让大家了解合同风险的四大来源，让大家重视自己所经手的每一份合同。风险管理，重在预防，需要全员参与，长期持续；法治文化，润物无声，应该内化于心，外化于行。 |
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