1、价格连带:高价连带低价、正价连带特价;
您所在品牌目前经常使用的连带方式是什么?据调查,目前导购的连带销售主要还停留在价格连带、大件带小件、亲情连带上。搭配连带、场合连带很缺失。 其实,搭配连带及场合连带是非常有效的连带方法。因为现在的顾客在购买服装的同时,总是希望导购能多给一些搭配上的建议,让自己变得更加富有魅力。但需要导购具有丰富的场合着装知识及服饰搭配技能。 很多导购也反映:我们也给顾客做服装搭配,但顾客经常不买账。顾客不买账不是顾客的原因,而是搭配的效果没有吸引顾客,只有搭配到位,顾客才会认同!否则别怪顾客给你闭门羹吃了。 下面主要围绕搭配连带及场合连带给到一些解决方案: 1、将货品分类: 服装类——衬衫、毛衣(开衫、套头)、外套、棉服、风衣、裤装等; 配饰类——围巾、项链、包、鞋、袜子等 2、看一下哪些货品可以搭配在一起? 两两配:衬衫—外套、衬衫—开衫毛衣、棉服—毛衣、风衣—围巾等 成套配(完整搭配):外套——衬衫、裤子、毛衣、项连、丝巾、鞋、包等。 3、检查一下是否存在孤品 如果存在孤品,看一下大围是否有可搭配的产品,再与配货品进行沟通、配货。 4、通过陈列为顾客提供搭配信息: A、在VP(橱窗、流水台等)、PP区进行完整的搭配信息(服装、鞋、帽、包、饰品等);
5、利用晨会及现场教练员工的搭配能力 (店铺的货品很多,不要胡子、眉毛一把抓。先从主推主销的服装入手,培养导购的服饰搭配能力):
6、考核与跟踪(这一步尤为重要)
A、单人单次购买3件当季新款奖励5元
94期《金牌店长特训营》9月22-23北京开课 详询:袁18824591314 电话、微信、QQ通用 |
|