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自媒体捞钱的模式看似多样化，其实本质的套路依旧是围绕着“卖”字展开的：卖广告/流量、卖产品、卖服务、卖人脉。 而今天就给大家盘点一下自媒体捞钱的模式到底有哪些。 自媒体捞钱模式一：通过广告变现 自媒体通过发布内容集聚流量，如果要想通过广告变现的话，要先审查你的流量属性特点。 一般较为精准的流量，特点明显，专注于某个领域，这类自媒体所接的广告也必然是和流量特征所契合的。这类自媒体一般称之为2B自媒体(这个名字有点囧)。 比如，程苓峰一开始在微信公众号接广告单的时候，要价是1天1万元，后来涨到了2万/篇。做自媒体半年收入五十多万。 当然，有的自媒体是将自己定位为2C自媒体，内容形式一般为搞笑，娱乐，心灵鸡汤等，该类自媒体的风格则轻松诙谐幽默，2C自媒体的受众特点不一，并不精准，但是粉丝数量很大。 这类自媒体所接的广告种类就不固定了，一般是：要么通过软文广告来呈现，要么就是开通公众号或是其他自媒体平台的广告主流量主功能，跟广告联盟一样。 比如，鸡汤圣母咪蒙的文章后面大多都是跟着一个软文广告，广告价格在30万左右不等，如下图： 当然，广告除了软广以外，还有硬广展示，很久以前，time说过利用微博背景图做广告位出租的就是一个典型例子。 自媒体捞钱模式二：招收VIP会员 收VIP会员这个，大家肯定不会陌生。 你去视频网站上看视频，要想跳过广告，要想看电影，提前看电视剧，都要加入VIP呢! 总之，要想有特权，付费是必然的。 选择VIP会员模式盈利的自媒体，一般都是2B自媒体。即内容定位的特点是细分，专业，垂直，受众特点较为突出和统一，虽然粉丝数量一般不会太多，但是好在粉丝精准，需求明显突出统一。 比如，刚刚有了双胞胎的罗胖子叔叔，他的VIP会员分为两种，一种发起会员，200元，一种铁杆会员1200元，一共5500个名额，不到七个小时全部销售一空，算算他赚了多少钱? 又如，演员陈坤，也是通过微信平台招收VIP会员，狂揽千万，成为利用微信平台将粉丝变现的第一个明星，如下图： 自媒体捞钱模式三：付费圈 圈子文化的背后其实是人脉和眼界的问题。 有一句话说的是：你只有到了那个层次，才会有相应的圈子。 但是，要想达到那个层次，方法之一就是加入相应的圈子。近墨者黑，近朱者赤，尽可能的接近优秀的人，可以让你更快的成功。 富豪们为什么都喜欢扎堆的加入高级会所? 富二代为什么要打着瞌睡还要去参加各种峰会培训等等? 不也是为了人脉吗? 玩什么都有相应的圈子，好的圈子必定是要花钱的。 付费圈的玩法很多，不过付费圈也确实是自媒体很赚钱的一条路子。 自媒体捞钱模式四：收费课程/付费订阅/培训 收费课程有线下和线上的。标价有多有少，种类繁多，有恋爱指导，有灵修，有形象设计，有视频编辑，有提升销售业绩，有健身塑形，有中考，高考，考研等各种考试的，还有美食烘焙，养猫养狗等等。 而这也是2B自媒体通常都会考虑的一条盈利线路。 一小部分免费曝光，更多的也只会用于付费私享。 顺便要说的是，time一直在提醒大家多关注音频自媒体发展，time敢断定，这个音频自媒体的发展空间真的超级大。毕竟，在国外通过“录音带”赚钱已经是十分纯熟和完善的了。国内也必定如此。 就拿喜马拉雅FM来说，入驻的自媒体人同样可以上传付费音频课程来赚钱。 比如，马季的儿子马东，就开了一档教日常交往话术的课程，10天突破1000万! 所以，千万不要低估内容付费的浪潮力量。 自媒体捞钱模式五：出书，入驻巨头媒体 很多自媒体人也会选择出书或是入驻巨头媒体的形式来赚钱。 支持内容变现的平台有很多，比较纯熟的有豆瓣阅读，网易云阅读等。这类平台是常规的电子书盈利模式，售价不高，基本上是个位数，但是以量取胜。收益的话，有的是平台和作者三七分，有的是全部归作者所有。 比如，丁小云在豆瓣阅读写书，月入两万左右。 当然，这只是通过电子书来赚钱，关键是吸引的人气和打造的品牌是无法拿钱来衡量的。 不过注意，这类内容变现平台，如果只是单纯的依托平台的推荐力量是赚不了多少钱的，必须要结合其他的营销方式，如论坛营销等。 天涯一直被称为出书圣地，通过在天涯论坛当中发帖子然后被编辑找上门出书的不在少数。据time所致，天涯论坛当中有很多编辑潜水，寻找“千里马”。 很多天涯牛人选择的盈利模式就是：发帖，出书，然后做付费培训/付费圈等。 又如很有争议的刘同，原来还是草根的他就是在天涯将自己的书“抛”出来，然后注册了一堆小号自己夸自己，最后还真吸引了一个编辑买断了他的书，虽然版权只卖了5000块，但是却让他真正的走上了作家之路。 自媒体捞钱模式六：销售产品/服务 这个就更常见了。 在做产品之前，还是要具体问题具体分析，瞅瞅你的自媒体内容定位，瞅瞅你的流量特点，分析清楚再去确定产品。赚钱不要着急，着急是作死，不是赚钱。 比如，现在很多网红，基本上就是做美妆，做衣服这类产品。毕竟，大多数网红都是模特出身，身材姣好，又会化妆，个人形象好，所以做这类产品的优势很明显。 当然，也有很多网红在使用“异性营销法则”，这个法则time很早就讲解过了，线上线下的效果都很好，又如《变形计》里面有一期城市主人公，也就是十七八岁吧，长得估计是比较符合女的审美标准吧，他就是通过快手，微信然后卖化妆品，天天发一些小视频来宣传，月入达到三万左右。 付费服务的话常见于2B自媒体。要想获得专业的服务，指导，掏银子。 比如，天涯豆瓣聚集的大批算命，星座占卜人，又如做大学生社群进行付费职业规划等等。 有很多朋友问过我，做自媒体去吸引流量的时候，是不是只要精准忠诚就可以? 当然不是啊。 精准是一个层次，这说明你的内容和粉丝的需求爱好相符合。 忠诚是一个层次，只能说明你的内容将他们黏住了。 但是不代表他们就值得你花费时间去运营。 如下图： 像这种不想要为价值买单，不愿意为内容付费的人很多，而这种人绝对不能够惯着。直接忽略是最好的办法。 做内容付费，不存在道德绑架。 雕爷曾经说过“我从不和屌丝做生意”，这句话虽说引起了很多争议，但是确实在理。 大家在运营自媒体，做推广引流的时候，反而心态要坦然些，不卑不亢。 忽视那些试图道德绑架你的“粉丝”，忽视那些试图激怒你的“粉丝”，忽视那些开空头支票，想要白吃白喝的“粉丝”。 你的自媒体总有真正欣赏你，真正愿意为之付费捧场的用户， 祝大家内容付费之路走得轻松坦荡! |
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