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农资想做好，不仅要会选产品，做推广，跑市场，还要具备一定的经营思维。今天小编就与大家分享六个经典案例，希望大家能够从中得到一些启发，让自己的农资经营思维更加开阔。 【案例一】街上有两家零售店。摊位相邻、面积相同。一年后，甲赚钱买了车子，乙仍无力买车。为何?原来，乙卖的都是便宜货，虽然客户多，卖出去的产品多，但基本不挣钱，而甲卖的都是大厂家和进口货，价格高了一点，客户少了一点，但效果很好，利润也比较高。 【启发】不是卖得货越多越挣钱，而是要看利润空间! 【案例二】两个业务员跑业务。一业务员跑的快，一业务员跑的慢。于是老板把很多事都交给了跑得快的业务员。跑得慢的业务员笑了：“切!越努力越遭折磨!”谁知主人老板想：既然一个人能干两个人的事，干嘛养两业务员?最后跑得慢的业务员被淘汰了! 【启发】如果让你的老板觉得你已经可有可无，那你已经站在即将离去的边缘。 【案例三】有人问农夫：“种麦子了吗?”农夫：“没，我担心天不下雨。”那人又问：“那你种棉花没?”农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。”那人再问：“那你种了什么?”农夫：“什么也没种，我要确保安全。” 【启发】一个不愿付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事。 【案例四】一个小镇中，一位商人开了一个农资店，生意特别好，第二个来了，开了一个餐厅，第三个开了一个超市，这片很快就繁华了。另一个小镇，一位商人开了一个农资店生意特别好，第二个来了，开了第二个农资店，第三个、第四个都开了农资店，最后恶性竞争大家都没得玩。 【启发】一味走别人的路，必将堵死自己的路。 【案例五】一业务员在路上遇到想换市场的人。业务员问：你要去哪里?那人说：其实我不想换市场，但大家都嫌我们产品不好，所以我想离开。业务员告诉那人：别白费力气了!如果你产品不好，到哪都不会受欢迎的。 【启发】产品是基础，人品是保证，只有过硬的产品+人品才能赢得市场! 【案例六】今年的市场特别难干，同一厂家的三个业务员，第一个想，这么难干，不如转行算了!第二想，我的机会终于来了，证明自己的机会来了。第三个想，混日子吧，过一天算一天!结果，第二个的销量翻了一番，第一个、第三个没完成任务。 【启发】即使环境相同，思维方式不同也会影响人生的不同。 |
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