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很多做企业或者创业者在经营的过程中，经常会出现资金链的断裂而倒闭，或者出现资金链断裂后，第一个想到的就是借钱，大部分人选择向银行或者民间的高利贷借钱，这是一般人的做法。 但是高手往往是借钱不用给利息，然后利用钱生钱赚大钱。你会想这怎么可能？通过今天的分享你将会看到世界顶尖高手是如何通过放弃产品的利润来获取更高的利润的超级策略。如果你悟到了本文章的秘密，你的生意将会成千上万倍的增长。 这个秘密适用于很多行业，通过今天的案例你将会学到以下核心内容： 1、美国顶尖的超市是如何赚大钱的？ 2、什么样的商业模式让他还没有产品就已经获得了8000万美元的融资？ 3、一个普通的加油站通过放弃20%的利润却年赚2亿的顶尖策略？ 佛家常说，舍得舍得，有舍才有得。普通人就是不愿意舍，所以才赚不到大钱。但是高手就是研究透了里面的秘密，懂得通过舍获取后面的得从而赚大钱。 1、美国顶尖的超市是如何赚大钱的？ 那么我们来分析一下世界上的高手是如何借钱不用利息的。 网络上有很多人都分析过美国的好市多（Costco）超市，但是很多是分析是他产品质量非常的好，价格超级低，服务出了名的好等这几方面的内容。 好市多（Costco）超市平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-25%。连雷军都为之震惊。 今天波罗若简单的从商业模式的角度跟大家分析一下好市多（Costco）超市赚大钱的策略。 如果仅靠毛利率这一块的利润断然不能造就今天的好市多（Costco）超市。大家都知道他有一个会员制度，一个是执行会员与非执行会员，执行会员年费是110美元，但是可以享受消费返现总额的2%，最高可以获得750美元的返现，还有其他的一些优惠。 但是非执行会员是55美元就没有这个优惠。 那么很明显，好市多（Costco）超市已经不再靠产品利润来赚钱了，产品的利润只能够公司的正常运营，这就是波罗若我经常说的，高手早已经不再靠产品的利润差来赚大钱了。 那么好市多（Costco）超市是如何赚大钱的呢？ 答案就是靠会员费。 你知道好市多（Costco）超市的会员费有多少吗？14年就已经达到了24亿美元。各位，这个钱基本上是不用还的，而且没有任何的利息。你只要把超市的服务做好，你的钱还会越来越多。 当然世界级的顶尖高手是不会局限于这点的，所以好市多（Costco）超市还发展了很多项目，如加油站，卖汽车，发行信用卡等等。它就是通过这些服务，让更多的消费者忠诚于好市多（Costco）超市。这样他会员费的雪球就会越滚越大，当然他也拿这比钱去投资别的利润更加高的项目。 2、什么样的商业模式让他还没有产品就已经获得了8000万美元的融资？ 在美国新泽西州有一家Jet.com的电子商务公司更加狠，他专门做线上的，这样就省了一大笔店面的租金，狠到什么程度，在产品还没上线，就获得了8000万美元的融资，其中参与者包括投资Facebook的Accel Partners。 从这个案例可以看出，产品还没有上线就获得融资，他靠的是什么？靠的就是有一个好的商业模式。 为什么说Jet.com公司更狠，因为Jet.com公司的每件商品会比网络其他地方便宜10%-15%。那么产品完全不赚钱了。靠什么赚钱？ 同样是会员费，Jet.com公司会对每一个会员收取49.99美元的会员费。 很多人不理解，为什么这些世界级的大佬选择不靠产品赚钱，而普通人永远盯着产品上面的利润。 其实很多人不知道，他这个会员费就相当于他的收入了，你会说这个钱最后还是要还给消费者的啊，这就是普通人的想法。在高手眼里会员费就相当于他的收入了。 举个例子，你们拿钱去银行存，然后银行拿你们的钱去放贷，那么你们的钱是要还给你的，如果你们同时某一天去银行取钱，银行肯定拿不出那么多钱，那么银行不就倒闭破产了？ 但是这个概率是非常小的。它虽然存在但是跟没有是一样的。明白了吧。 3、一个普通的加油站通过放弃20%的利润320万却年赚2亿的顶尖策略？ 那么在中国，有一些老板就悟到了里面的一些秘密，然后对自己的产品设计了一个类似的商业模式。 在上海有一个做加油站的老板，他的利润在20%左右，他一年的销售额在8000万左右，那么他一年能赚1600万。 那么一个月普通的私家车加油一般要2000块，一年就是24000块，如果是货车或者跑长途的更加多。 那么他就设计了一个商业模式，如果你一次性把一年的油钱24000充值到卡上，给你打8折，对于消费者来说，我一次性充值24000打8折就是19200，我一年就可以省掉4800元。一个月就省了400块。这个好啊。 所以很多消费者就选择办卡，一次性就把一年的油钱给了。 那么对于卖油的老板，我们给他算一笔账。他通过这样的一个策略，他成交了1000多个车主。那么他就有了1920万，这个老板在上海有4个油站。他就有了7680万的现金。 因为这个不是一次性的，所以每天都会有人来办卡，结果，一年搞到了2亿的现金。那么这个就跟银行没什么区别了，为什么？因为他这个钱不需要一次性支付。今天你来加油从里面扣一点，但是明天又有人拿着钱来充值年卡。 银行不就是这个原理么？张三今天去银行取钱，明天李四去银行存钱。 所以只要油站存在，每天有人来加油就可以了。他只需要拿出4000万的来卖油去周转就可以了。剩下的1.6亿，随便他怎么用都可以了，当然还是要用于正道上。 1.6亿的现金，随便投资一个理财项目，按10%来算，都是1600万。如果投资其他收益更高的项目呢。 所以普通人就完全搞不懂，整天想着产品的利润差。有人来卖你才有钱赚。但是高手就是懂得利用消费者手中的钱进行钱生钱的生意。你还没消费我就已经把你的钱给挣了。高手就是通过现金流来挣钱。 那么如何才能让消费者心甘情愿的把钱给你呢？ 答案是你只有放弃部分益润，让消费者占便宜。他就会乖乖把钱给你，他还要感谢你。 高手就是懂得利用钱生钱赚大钱的原理。让消费者占便宜，让消费者把存在银行的钱拿到他那里存。这样他就有了大量的无息现金流。 那么我们来总结一下今天分享的案例，大家看了会发现，他们都是通过一个基本不赚钱的产品，然后通过这个产品获取大量的现金流，然后去投资别的项目。这个就是交叉营销。 所以很多人总是停留在卖产品赚利润差的思想，永远赚不了大钱，觉得生意越来越难做，他不知道高手早已经不再做产品利润差的生意了。 通过今天的案例，如果你是卖产品的，能否通过上面的案例，为你自己的产品设计出一套顶级的商业模式。 通过一个产品或者一个服务不赚钱，构建一个平台，然后获取大量的现金流，这个商业模式还有一个更厉害的地方是，只要你这样一搞，你发现，你几乎没有什么竞争对手了，你的竞争对手不再是你的同行，你的竞争对手是时间是你的商业模式上的竞争。 通过这样的一个手段，你还会发现，你的同行几乎一夜之间没有了生意。你就是这个行业的老大。 |
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