为什么直销做不好？（一）

怕不是不好，怕自己做不好，所以要更努力！怕自己成功太慢，所以要更勤奋！怕自己改变不够快，所以要更认真！怕自己输给了自己，所以要更坚定！这样怕我们给予鼓励，因为带来的是动力而不是阻力，除此之外，做直销，实在没什么好怕的！
 
    近期在授课时，总是会聊到由于当前经理环境尚未完全回复，虽说还是有人表现的很好，但是不可否认的，绝大多数人的确受到了或多或少的影响。面对市场中真正末端消费族群的直销伙伴，最能够感受到景气的兴衰；大家都知道景气不好，行动量更放大，以量的提升作为解决绩效不彰的唯一办法。
 
成也分享，败也分享
 
    于是，组织便开办了许多进人会场及软性活动，试图重振士气，凝聚人心，以度过这不知道还剩多久的严冬。冬天并没有不好，这个时令可以进补调养生息，累积能量，迎接初春曙光的到来。直销是种创业的行为，初期需要犹如西部牛仔般的垦荒精神，从无到有的建立出属于自己的运作习惯、团队默契、组织文化以及高速愿景。
 
    问题是，现在的环境中，真正具备开创性格的人有多少？虽说直销是个分享的事业，但许多人似乎过度曲解了其中的含意，错把【分享】当成朋友较不会拒绝的合理化模式——因为我是分享，所以不被接受时比较不会受伤，因为我是分享，所以比较不会给对方不好的感觉。正所谓，成也分享，败也分享。
 
    看到许多具备优良文化的组织，总是教导伙伴我们是【分享】的事业，却不是教导伙伴到底要分享什么？分享公司？分享产品？还是分享制度？
 
    事实上，可以分享的实在太多，就是因为太多，所以需要一门关键的功夫，便是【整理】。如同台上的讲师所背负的责任与创造的价值，是来自于大量吸收资讯后的整理功夫，整理成伙伴可以用来【分享】的观念，整理成伙伴可以用来【运作】的技巧。不只在直销事业，在生活中、工作中也都需要整理的功夫。
 
领导人需要学会整理的功夫
 
    事实上，整理分为【整合】跟【管理】，化繁为简、去芜存菁是每位直销领导人都应有的能力。团队当中最重要的也是最宝贵的资源，便是领导人的时间，专注力放在哪里，成就便会出现在那里。
 
在实务上，一般需要【整理】的有
1、  课程所学
2、  实务经验所学
3、  课外读物所学
 
    而领导人的价值之一，便是给予团队伙伴清楚明了又简单易懂的未来愿景，常听到课程中耳熟能详的一句话：【直销事业要做得好，就是把复杂的事情简单化，简单的事情重复做。】所谓的复杂是什么呢？而所谓的简单化有时怎么个简单法呢？以下从5个方向来思考：
观念：
直销要做的好，观念最重要。什么观念刚加入的伙伴一定要懂？
这不是一份一夕致富的事业，如果没有坚持3-5年的决心，无诚勿试。
试试看的作为就会有试试看的结果，浪费自己时间又浪费团队的宝贵资源。
改变的速度不够快，注定被淘汰。
还不行时多借点力，已经行时多用点力。
感恩一切发生在自己身上的事，无论是好是坏。
 
心态:
好的观念才会有好的心态，心态不好都是因为观念不对。
就算只是分享产品，都应该努力学习并且全力以赴。
把参与课程或活动当成进京赶考，非上不可。
产品只是营销过程中的媒介，更重要的是弹出自己的价值。
直销是个累积的事业，累积失败的经验、累积运作的能力，进而累积源源不绝的财富。
投资自己的脑袋是最有效益与价值的事。
 
知识
知识的领域何其浩瀚，经营直销事业的我们有些知识一定要掌握。
未来的直销走向法制化、专业化、永续化、全球化。
产业脉络以及当前最新信息的接收整理。
相关产业的专业素养（健康领域、信息领域）
建构完整的知识系统，以便伙伴快速学习。
未来直销产业将横跨多元领域，专业素质及让你问素养将成为决胜关键。
 
技巧
越简单的技巧越好复制，掌握技巧的核心精髓——简单、易学、好用。
掌握基本功，直销成功很轻松。
无法被复制传承的能力，便失去了价值。
磨练技巧最好的地方——市场。
直销人一定要会的三大心法——沟通、授权、激励。
 
习惯
一个人的习惯来自其行为模式，听其言、关其行，便可知晓。
努力学习并养成成功者所保持的好习惯，是迈向成功的不二法门。
今日的姑息只会造成明日的叹息，改变坏习惯从下一秒开始。
再差的习惯都可以被改造，观念一变，世界跟着变。
 
抓住心魔，克服障碍
 
    而众所皆知的20/80法则中，谈论到在团体中，20%的人总是表现的比较积极，也因为如此，所以能创造出团队中80%的产值；仔细观察不难发现，20%的关键少数与80%的多数，其中关键差别在于，看待直销事业的角度与态度。
 
    在课程执行中，学员经常反应团队伙伴虽然很积极运作，可是却无法真正放开心胸，无所畏惧的跟身旁周遭的亲友分享，更甚至许多伙伴因为一点点小小的挫折，便兴起了放弃的念头。推究其根本原因，观念不通，行为当然不会通。无法坚定决心去分享推广，是因对直销事业的不够了解以及对自己的信心不足。
 
    经营直销事业的我们，可以问问自己，如果今天有个朋友问，直销是什么？我们会怎么回答？可以提供的答案何其多，也就是因为答案太多，所以没有标准版本，原则上，以对方能听懂最重要。
 
    大部分伙伴会片段谈到直销是个倍增的事业、也是个无风险、高获利的事业。讲到这里，对面这个人应该已经脸色一沉，心里想着：有一个无辜的受害者！事实上，直销的精神是可取的、是立意善良的。只是太多经营直销事业的伙伴没有尽到整理的功夫，于是面对市场中的挑战时，未能当下处理、马上解决，导致无法建立信任，更遑论需求的创造及进入产品说明阶段了。
 
     久而久之，伙伴对于事业经营的信心无法累积，心里便容易产生障碍，俗称【心魔】或是【直销鬼】；组织领导者都能应该练就抓鬼的功夫，协助伙伴克服心魔障碍，方能快速建构团队，实现成功蓝图。
 
而直销事业中常见的基本心魔有哪些呢？
没名单
不敢谈
怕拒绝
 
究竟在怕什么？
 
    这三大心魔彼此相生，因为没名单（没去认识、没去经营，怎么会有名单？）所以不够熟的不敢谈，而不敢谈是因为知道会被拒绝。同样的，因为怕被拒绝，所以不敢谈，因为不敢谈，所以说自己没名单。正推反推都能连贯在一起，其实心魔只有一个字——【怕】.
 
    试想：一个怕烫又怕熟的餐厅学徒，有可能当上一流的厨师吗？一个怕人又怕事的直销伙伴，有可能成为组织领袖吗？拆解【怕】这个字，一个白、一个心，合起来叫做【白担心】。
 
    人类的恐惧多半始于无知，没做过的事情要怕，没见过的人要怕，没转过的钱要怕，没有遇到的成功也要怕。人生如果都在这怕字的阴影里生存，就算不生病，也难以继续生活，因为出门买东西要怕被车撞，在家看电视要怕飞机掉下来，活着要怕不知道什么时候会死……
 
    怕不是不好，怕自己做不好，所以要更努力！怕自己成功太慢，所以要更勤奋！怕自己改变不够快，所以要更认真！怕自己输给了自己，所以要更坚定！这样怕我们给予鼓励，因为带来的是动力而不是阻力，除此之外，做直销，实在没什么好怕的！
做直销，实在没什么好怕。