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15年很多有名的大企业一夜之间破产了，老板跑路了，经济形势越来越严峻，到了16年仍然很多朋友抱怨说做生意不赚钱甚至亏本。 生意难做是因为你的竞争对手多了，更为重要的是你们的产品几乎一模一样，没有任何差别。所以你会发现，要想创业成功，并不是简简单单的去找一个好产品就可以赚大钱的。 出现这种原因，是因为你们很多人不懂跨界整合，仍然停留在十年前卖产品的思维。所以你会发现产品越来越难卖，营销成本越来越高，利润越来越低。普通人卖产品赚差价，但是高手往往是通过资源整合，赚取更高的利润。 要想一个产品大卖，是要经过一些列的商业模式的设计和很多营销策略的应用才有可能获得成功，这些我在大老板商道公众号里面有详细的分享。 通过今天的案例你会发现一个普通的产品，通过资源整合包装可以卖到非常高的价格，你们只要学会了今天本文章的分享的超级策略，你会发现任何产品可以通过资源整合价值包装，轻轻松松的销售出去。 本文分享的核心内容： 1、珠宝商通过什么样的手段轻松的成交客户 2、木雕产品通过什么样的策略把高价产品轻松的销售给客户 3、一份普通的黑茶卖2万元年赚500万终极策略 4、超高价产品需要具备什么样的条件 我在大老板商道公众号里面分享过一个我亲身经历的案例，就是在我的老家那边有一个超市，超市收银台外面有一个卖千足金的。 1、珠宝商通过什么样的手段轻松的成交客户 他采用的销售方式就是拿着购物券去抽奖，然后你中奖以后可以兑换价值1599的千足金吊坠，但是需要你再出499购买另外一个产品才能拿走。 更为厉害的是，如果2年以后你不要了，你可以拿着产品回来退，你只需要拿着1599的千足金回来退就可以了，另外一个免费送给你，他们还承诺退换你499元现金。 这个看似简单的案例，但是里面包含了很多营销思维和商业模式，这个案例中，站在消费者的角度没有任何风险，而且消费者还是占便宜的。所以成交率会很高。 普通人卖产品就是，原价1599，今天499，买一送一。所以你会发现很难卖出去。这个案例具体的商业模式分析可以在我大老板商道的第一篇文章里面看到。 2、木雕产品通过什么样的策略把高价产品轻松的销售给客户 同样的，有一个卖木雕老板，采用的成交策略也是非常的经典，今天波罗若也和大家分享一下。 按照普通人卖木雕的思路就是，开一个门面或者招代理进行销售，但是你会发现很难卖，因为你没有任何的定位。 你会说，我定位的是有钱人啊，和一些艺术品爱好者啊。其实这个定位跟没有是一样的。 那么高手是如何做的呢？ 有一个卖木雕的老板，他专门卖给企业的老板，而且他的木雕价格都是相对来说比较高的，都是几万起步的。 他的整个营销流程是这样的，打个比方，市价5万元的木雕，今天你只需要3万元，然后你买回去放在你的办公室，如果你身边的朋友企业家看上了，那么你可以以5万元的价格卖给他，这样你就赚了2万元。 如果一年以后你不喜欢了，我将以3万元的价格回购。对你企业老板来说，买一个木雕放在办公室做装饰显得有文化涵养，而且如果有人买走，我还可以轻松的赚2万元，如果不喜欢了还可以退，没有任何的风险。 那么对于木雕的老板来说，木雕放在自己的库房也是放，放在老板那里也是放，因为木雕没有保质期不会坏而且还会有升值的空间。 老板以3万元买走，如果老板不退或者老板把木雕卖掉了，那么我就想相当于卖了一件木雕，如果老板退回来了，我仍然没有风险。 这里面还有一个特点就是老板一般都是爱面子的人，如果他越看越喜欢，那么他肯定不会退，而且木雕这种东西都是独一无二的，具备升值的空间。 还有的就是如果他确实不喜欢了，他会选择送人捞一个人情。所以你只要把木雕卖给老板了，最后来退的都是极少数的。 对于一个老板来说，我不缺这3万块钱，买回来可以做装饰，最主要的是可以退，没有风险。 通过这个案例，你会发现，高手都是懂得把风险逆转，把客户的所有风险逆转到自己身上，这样客户成交就变得轻松很多。 3、一份普通的黑茶卖2万元年赚500万终极策略 那么第三个案例就更加的经典了，他把退货的风险降到最低，里面包括了很多的人性营销在里面。 他把一份普通的黑茶通过价值包装卖到2万元，年赚500万，很多人觉得不可思议。 在中国，很多人都喜欢喝茶，中国的茶文化也是博大精深，所以大街小巷你会看到很多卖茶叶的，这个行业竞争也是非常的激烈。 普通人去做卖茶叶就是去批发，放在一个包装盒里面。然后线上或者实体店销售，你会发现竞争非常的激烈。 那么这个老板是怎么做的，首先他把黑茶装在一个长长的布袋里面，有两米多高，茶叶都有几十斤重。 然后底部放一个有轮子的托盘，旁边还有四个20几厘米高的小柱子，里面同样是装满黑茶。 大家听到这里就知道这个不是一个简答的东西。那么这个东西他卖2万块钱。普通人就觉得，2万块，一年能卖出一件都不错了。但是他一年卖了500万。 他是怎么卖的呢，他平时就是去参加一些高端的企业家的学习平台，混入他们的圈子，所以他的朋友都是一些有钱的企业老板。 然后他就跟他的朋友说，我这里有很好的黑茶，大家都知道黑茶是历史悠久而且黑茶的功效都是非常好的，可以降血压，抗癌，降脂肪等等，养生功效非常的好。 售价是2万块，但是，他跟这些老板说你没有任何风险，你把他的茶叶买回去，可以当装饰品也可以当茶叶喝，如果你一年以后没有拆封的话，我出2万元回购。 那么对于老板来说。如果我没有拆封，一年后可以退，而且我放在办公室里面可以当装饰品。 对于茶老板来说，放在你那里，无形之中就为我的产品进行宣传。最重要的是很多老板都会拆封喝掉。为什么呢？下面分析大家就知道了。 在与他这个产品的设计上，中间的2米多高，一般都很难去拿到茶叶，但是它旁边20几厘米高的小柱子，伸手就可以拿到茶叶。 你把这个茶装饰品放到办公室里面，如果你的朋友或者客户来访，突然第一次看到这个稀奇古怪的东西，就会问这个是什么东西，然后你告诉他这是茶叶。 那么客户或者朋友就会好奇，茶叶搞的这么艺术第一次看到，那到底茶的味道是怎么样，有些人就会要求打开尝尝。 那么当别人说要尝尝的时候，你总不能说，这个不能尝的，一年后我要退的。所以一般的老板就是尝就尝一下吧，其实他自己也有一股好奇心在里面。 那么只要你打开尝了，OK，2万块没有了，退不了了。 所以你看起来是非常简答，但是很多细节都是一环扣一环的，特别是包装设计上，让你产生好奇，让你很容易就打开试用，让你没有办法退了。 还有就是有些老板是不愿意退的，为什么？因为好的茶叶是具有升值的价值的，你的年份越久，茶叶的价值就越高。 通过这样的一个设计，就可以把普通的茶叶卖高价而且让你退不了或者不愿意退。他把这个茶叶卖了200多份，赚了500多万。 真正到后面退货的不到2%，所以他到后面赚了490几万。 有的人就说了，那你人工房租公司运营要钱吧。 其实这个费用是非常低的，为什么，他完全可以贴牌啊，根本不用自己生产，找工厂代加工，然后有订单直接发货到客户那里去，这样省了非常多的费用，客服运营人员只需要简简单单的几个人就够了。 这个茶老板还设计了一个最低风险的模式，就是，如果所有人都来退，他仍然不会死的方法。 最简单的就是拿着500万去理财，那么一年一般都会有50万，50万再平摊到12个月，那么一个月就是4万块，他只要每个月把成本开销控制在4万块就可以了。 明白了，所以聪明的人就是通过设计一个牛逼的商业模式，然后捅到大量的现金，把这些现金拿去投资别的项目或者购买原始股或者理财等等。他就算不拿去理财，仍然一年赚几百万。 4、超高价产品需要具备什么样的条件 但是并不是所有的产品都是符合上面的手法操作的，你不可能你是卖衣服或者卖生活日用品的用这个模式来做吧。 所以这种模式是要具备一定的条件的 1、高价值 2、自然升值 3、可回收 所以普通的人就是简简单单的卖茶叶赚取产品的利润差。波罗若一直强调，高手基本都是不玩产品利润差的。 大家通过波罗若这几期的分享，可以总结出一个结论就是，高手往往是通过一个产品，或者杠杆借力去获得大量的现金流，然后去投资收益更高的产品。 |
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