悦读丨武林门派大比拼 看地产界如何玩转大数据

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王石谈到大数据时曾表示：“你们之间怎么谈我不在乎，但是请你们不要在我面前说‘大数据’三个字，作为传统行业，我们数据还不全的时候，我们谈什么大数据呢？”

但早在2014年，王石就带领万科牵手全球最大的中文搜索引擎百度；同年恒大与阿里巴巴签约，马云称会通过互联网思想和技术帮房企转型升级。似乎一夜之间，房地产就迈入了大数据时代。

虽然与其他行业相比，房地产界的大数据玩法来的有些迟，但已经有很多不同的掘金流派。

那么地产大数据门派哪家强？

丐帮

链家派

丐帮在鼎盛时有数十万帮众，乃是江湖上人数最多的门派，而且丐帮有两大武功绝技——降龙十八掌和打狗棒法。

而链家目前线下有6000多家门店，10万多名经纪人；其中北京有1300多家门店，23000名经纪人。而链家的大数据玩法也正是通过海量门店捕捉每个主要社区的房源，然后，用真房源这件事情不断地击打对手的软肋，吸引那些被对手的各种小把戏搞的心力交瘁的卖房业主，最终实现了在北京六成以上的市场份额。

对于大数据来说，必要的规模门槛是其合理说服性的重要来源。而链家的市场占比就如同统计上很大的样本库，在此基础上，得到的客户数据画像才会具有很强的说服力。

而开发商与链家称兄道弟，正是因为行走江湖需要一个人脉广的朋友。

不久前，被58同城收购后的安居客发布了“云库3.0”，官方称云库3.0在安居客全平台数据的基础上，进一步打通了包括58同城、赶集网、中华英才网、58到家等平台的所有数据。通过“云库3.0”，可以综合分析用户行为路径，以“楼盘、内容、客户、经纪人、用户”五维度算法了解用户需求，精细复刻用户画像，为供需双方提供更为精确的匹配。而效果如何我们拭目以待。

大理段氏

克而瑞派

大理段氏乃是大理国的皇族，地位尊贵，有两大武功绝技——六脉神剑和一阳指。

而克而瑞是做地产数据出身，十年的光景下来，服务器中沉淀的客户身份信息条数以千万计量，且不断更新。

与链家专注二手房市场相比，克而瑞的大数据故事主要在新房市场开讲，这个特征让它迅速定位在一个更垂直、网格化的战场上。

过去三个多月里，克而瑞的大数据产品相继引爆。3月，克而瑞大数据营销系统发布。4月，根据这一系统，发布了《8大城市购房者行为分析报告》。5月，克而瑞大数据营销系统宣布与全国百名开发商合作，涉及全国各地千余楼盘，配合着兄弟公司易居营销的“云客图”，双剑合璧为新房营销提供解决方案。这样快速的推进节奏正是依靠克而瑞背后长达十年的数据实践。

一般来说，对地产客户的捕捉，有两个渠道：售楼处案场的里面与外部。案场里面容易理解，而案场外面，则泛指一切可以跟踪记录一个人的购买力与消费偏好的渠道，比如，金融，零售电商等。

克而瑞这套系统都做了相应的安排。在案场，通过提供WIFI接入点，可以在法律允许的范围内，记录客户进入案场后的行为轨迹。在案场之外，则与多家数据供应商进行合作，比如专门致力于精准信息推送互动的极光，精准营销的大数据公司晶赞科技，以及国内移动互联网综合数据服务商TalkingData。

这些内外采集的信息，要互相叠加印证画像后，才能真正有用。在此基础上，克而瑞能够实现对目标客户的线下与线上行为轨迹进行分析，从而做到对购买意向与偏好进行分析。

同一套数据每家开发商都在用，如同一套ppt吃遍天下饭的感觉。但克而瑞这套系统不仅能告诉开发商，你的房子应该卖给谁，而且也会告诉你，为什么你的房子不受欢迎，以及，哪里不受欢迎。

对于大数据营销产品，一个很重要的标准就是，看底层数据的厚度，以及自己数据与外部数据的有效匹配度。没有谁可以完胜，没有谁可以百分百自信，此时此刻，交叉印证才是王道。

逍遥派

甲方派

逍遥派的门下所属甚多，像什么天山灵鹫宫和星宿派以及聋哑门等等都可以算是逍遥派的旁支。再说逍遥派的神奇武功也非常多，像什么北冥神功，凌波微步，天山六阳掌等绝世神功都是逍遥派的武功。而且除了武功之外，逍遥派对琴棋书画，诗词歌赋，医药毒药，星相占卜，奇门遁甲等等也都十分在行。

而对于开发商来说，大数据营销也各出奇招。万科接连拜访小米、腾讯、阿里巴巴等 互联网公司;万通董事长冯仑也参观了小米科技;万达集团正在开发线上线下一体的电商模式;世茂则向其业主提供实时健康动态监测和咨询服务;花样年则把宝压在了“社区电商”上从本地小学生入学人口到信用卡月均销售数字，越来越多的开发商在使用这些看上去很另类的数据指标。这样的怪招频出正是因为开发商面临数据搜集来源的困扰。本质上，这并非渠道数量多寡的问题，很难分辨哪一个数据渠道是真正有市场穿透力的。在数据信息被事后的营销数字验证之前，几乎没有人敢说自己可以打保票。

与地产服务商相比，甲方派的大数据能力更像是企业内功的提升，他们永远不会拒绝外部地产服务商的合作，但是，地产服务商也永远不要试图说服开发商放弃自己的内功修炼。

少林寺

阿里派

少林寺自古就被看做中原武林的领袖，何况少林寺有天下第一的武功——易筋经和少林七十二绝技。

这里的阿里派不仅是马云巨大的虚拟帝国，也是所有零售平台的统称，更是当今地产大数据玩家无法回避的存在。

无法回避，是因为它是今日中国人生活消费最为常见的场景、渠道，是消费轨迹与画像最接近真相的地方。更重要的是，它的用户无论高下，上至总理部长富贵二代，下至平头百姓小镇青年。

房地产作为大宗、低频交易，它的购买力描述与消费偏好描述，虽然有自己的特征，但是，一定能够从日常、高频交易中总结出来特定的数据轨迹。这些数据的存在，就成为很多人眼中阿里派才是大数据最大玩家的证据。

但是，也不要奢望，阿里大数据会成为地产业界可以完全外包的合作对象。