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在监控工程中，报价是每个弱电人员都会接触的事情，在同一个监控项目中，可能会出现多个报价方，那么就会产生竞争，针对这样的情况，监控从业人员该怎么办呢？ 朋友接到了一个超市的监控升级工程，一家超市扩张，原来几百个平方，现在一千三四十平方了，要把原来的模拟监控改成全数字监控。 做了个方案，poe的，海康，200万。因为是家附近，就没赚钱，设备差不多是进价，22000多，人工费8000，加起来3万。 本来说好，差不多费用就给装了，以后维护也方便。 昨天问了一下老板，说是做不成了，别人报价才一万多，130万象素的，我算了一下，就算130万的，一万多也太低了吧，这样真没法做下去了。 朋友的报价是这样的： 从监控的配置来看是没有错的，但问题就在报价是按你自己的意愿，没站在老板的角度去考虑，诚然用的都是海康一线品牌，但对老板来说，他感觉不出什么产品的好坏，老板是开超市的，是商人，都会精打细算过日子，别人报1W多，（就算是1.3W）,也能省下1.7W的纯利润，老板要去挣这1.7W需要多少时间？
所以当初报价就要准备两个单子，低配，高配。 低配用普通的中维模组130W或100W,进货价就不说了，电源，支架也用普通的，综合线用0.45*4+0.5*2全铜的，性价比也可以，总共一千多平米，算下来也就30*40M的样子，（假设）录像机用大华的32路，硬盘用3T*2，交换机看具体情况，大概算了一下，就算报价1.3W还能挣不少（人工钱先不算）。 至于上面配置的质量 首先超市装监控，基本是室内的，风吹日晒的就不用考虑了，摄像头电源的故障也就少了，售后也不会太多，而且就在家附近，不用考虑油费车费的，有问题，顺路去看看就解决了，混个烟抽。 所以，下次做单子，准备两张，低配 高配，用户自己选，还有，做单把钱加在设备上，人工费要8K, 超市老板早吓死了，这32个头，室内两个人做，估计3天完工。 |
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