新市场环境下寿险营销的创新思路7126

    新市场环境下寿险营销的创新思路7126

新市场环境下寿险营销的

    创新思路

说起“寿险营销”您会想到什么？

     收入不稳定

工作压力大

收入稳定

    举例:

    一个人一天工作8小时，一个月收入500元

    每月支出200元，存款300元，一年可存3600元，

    从30岁到60岁，一生的积蓄为101>.8万元。

    收入不稳定

    举例:

     作为寿险营销员，12个月中1个月收入超3000元的概率有多大？

     即使是一次偶然，我们1个月的收入却是别的行业里辛辛苦苦365天的

    收入，月收入超万的有吗？你有可能吗？

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您愿意一生贫困还是

    选择脱贫致富？

    工作压力大

     不仅仅是寿险营销工作压力大，只要工作就有压力～

     如果今天你还没有感觉到压力，那你将是最快一个被这个社会所淘汰的人～

    压力使我们迅速成长，压力让我们成就未来～

     新市场环境分析

竞争对手越来越多

中国人寿

    泰康人寿

    平安人寿

    新华人寿

    其他中资寿险公司

    外资寿险公司

     越来越理性

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     越来越挑剔

     越来越专业

     客户瞪大双眼

     慎重选择 另一方面:

    上级监管越来越严

    市场要求越来越高

    竞争主体越来越多

面队新的

    市场环境

    我们 该

    怎么办？

    我们应该做到: 专业行销

创意行销

做好时间管理

    专业行销

    相信公司 热爱公司

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相信产品 热爱产品

相信自己 超越自己

    经验说明

只有了解公司才能相信公司，只有相信公司才能热爱公司，只有热爱公司才

    能做好工作～如果你不热爱你所在的公司，公司也会慢慢遗弃你。

    思考

    最简单的问题你会了吗？

你认为你知道的事情是真的知道吗？

在嘴边的东西用到时能说出来吗？

思考

     是我们的产品不好还是你根本就不了解产品？

    用我们产品的弱势去比别家产品的优势能比吗？

结论

     己所不欲 勿施与人

     打动客户前先打动自己

     计划书最好自己做，发自内心的热爱你的产品

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    相信自己

    自信源于何处？

    自信源于专业的外型，专业的谈吐，然后才是专业知识。

    专业的外型:仪容仪表、微笑、眼神

    故事:应聘

    专业的谈吐:赞美、倾听

    故事:李响何以300万？

    自信源于不断的自我暗示:

     一位著名的妇产科医生说:“ 我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来了。”“是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是人的本能。”一位著名的心理学家说:“每个人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说--我是独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功～”

     值得用心体味的对话

    结论

    只有相信自己才能给自己制定更高的目标，使自己不断提升，超越自己。

    蜘蛛本没有翅膀，却把网结在了空中。

    让我们飞翔的不是翅膀而是梦想。

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