时尚买手

时尚买手（Fashion Buyer），指对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人。他们一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物，他们是“时尚宠儿”。

基本信息

中文名：时尚买手

英文名：fashion buyer

拼音：shishangmaishou

类型：职业

买 手：设计型买手，买手店

服装买手：买手设计师，职业买手

简介

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在时尚圈，有一个角色最不容被忽视。他们不是明星大腕，却是国际五大时装周顶级秀场第一排的观众；他们不是品牌CEO，却是发布会成功与否的真正决定者；他们不是品牌销售经理，却能决定设计师行业地位。他们就是时尚买手，不能取代任何一个角色，但也无法被任何一个角色所取代。

他们买进来，卖出去，在买卖的过程里为老板赚取最大极限的利润。这样看似金钱味重的职业却是现在时尚潮流最前沿的一种职业。买手们往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们是时尚潮流的最前端的“看客”。

他们掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。 

买手是什么

买手制度

买手制度在国外还是比较盛行的，特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。只不过还未形成所谓的“完整的制度”，只是一些专门的商人利用一些大品牌在自己的形象店中无法消化其滞销、积压或库存量较大的商品，而采取的一种双方都能够接受的价格和方式，合理消化这些库存商品的办法。在国内很早就有人在做这份工作，而且已经形成了一些固定从事这些工作的群体，涉及面也在整个百货行业全面铺开。一般买手的交易都是“钱货两讫”的形式进行，而且对于售出的货品一般不能退货。 

因为买手对货品及市场反映应该非常敏感，所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。知道在什么时间、什么价位购入那些商品，然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。这需要对这个市场非常了解，对这个行业的运作非常熟练，对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。所以，一个优秀的买手一定是这个行业的专家。另外，作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料，进行分析、预测。随时关注市场动向和变化，调整自己的购买方针。职责

买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。

买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。

就采购职责而言，小型商店零售商和一些小百货店的买手与就职于大型服装商场的买手有所不同，主要表现在小百货店的买手只采购品牌商品，不会参与商品的设计与开发。一般情况下，买手的职责也会因所在国家的不同而不同。在美国，买手不但会承担更多的行政职责，还要考虑经济创收，而在英国，这常常是推销商的工作（克劳德菲尔特-------clodfelter,R,2003）。在美国，采购行为通常是销售团队的职责范畴，而在英国，采购师一个公司的核心，有经验的买手不可避免地会频繁出差，主要是为了了解服装供应商的情况并积累时尚信息。

受训买手在被雇用的第一年很少有机会出国工作，他们在开始海外工作之前，主要是在总部，让他们了解公司是如何运营的以便更好地协助买手工作。对于一个受训买手或助理买手来说，第一次的海外工作很可能是跟

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随他人去巴黎的商品交易会或商店了解流行趋势。经过两三年之后，才可以根据零售商的情况和产品的门类在不同的销售季单独出行。必备条件

很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……设计师兼买手阿尤为我们介绍了几点关于买手的必备条件。一、具备敏锐的时尚“嗅觉”

这是作为一个时尚买手最基本的条件。二、具备一定的统筹全局的能力

在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。三、准确分析市场

国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。四、对未来的流行做出准确的预测

到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。五、具备一定的体力及心理承受能力。

表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。

如何成为买手

不少人希望转型买手，但苦于对这行行业了解的不足。加之国内对买手行业没有完全明确的定位。那么如何成为买手，如何入行呢？小编给出以下建议。1.先做终端，在谈买手

这里需要先明确一个概念。那就是买手的最核心职责到底是什么？中赫时尚咨询老师表示，其实，买手就是解决产品“怎么买和如何卖的”。所以，初学者可以先从销售或是陈列入手，这样能最有效的俩接自身产品的特质，以及把握用户需求。当你能够闭着眼睛，将这几年不同年龄，不同类型，不同季节的产品陈列，销售特点说出来的时候。其实，你就已经掌握了3-4成的买手所需的知识了。2.企业内培看公司

现在，很多公司，尤其是服装公司，开始组建自己的买手部门。虽然在职责划分，团队规模上还暂时赶不上国际顶级买手团队。不过这样的机会，对于初学者来说，也是天赐良缘。那么这里就会出现两个问题：1.什么样的企业，今后会组建自己的买手团队。2.你凭什么是其中的一员。

首先，你可以选择两个方向。一个是传统的服装加工企业，而且有意向开展线上或线下的零售业务。二是电商服饰品牌，现在很多电商企业，在广泛招募买手和其他运营职位。在这两类企业中，企业有内培买手的几率会比较大。

至于人家为什么选你，给你机会。那就要看你自身具备哪些竞聘优势。这些优势往往围绕以下几个方面：（销售，设计，财务，编辑）3.如何快速成为合格买手

关于这一点，实在没有捷径可言。小编绞尽脑汁，唯一的办法，就是先系统的学习一下买手各工作的流程和操作方法。至少在以后应聘时，比人问你，某某工作你干过买手时，你不至于心虚。想学买手的朋友，可以先看一下中赫时尚的课程安排。首先了解买手到底都学什么，学的这些东西以后用在什么地方，以及买手学出来之后，到底能做什么。