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2007年，有一个楼盘开盘价格最低1290元/平米，六楼带阁楼，三楼最高1590元，有个亲戚要买。 这个楼盘有一个原来的同事在操盘，得知预售许可证没有办下来。 不过亲戚也愿意。 咱就帮着排了队，排了一夜，选了个三楼，下半年涨成2600元，2010年涨成4000多，算是值了。 对于这个楼盘来讲，算是一次成功的营销，低开高走。 算是一次成功的内部认购。 买房的时候，会遇到各种各样的营销手段，消费者购房的时候，往往只注意一个问题，那就是房价。 什么营销手段呢？ 一是限制购房数量，玩起饥饿营销，就出几十套房子，之后叫来七大姑八大姨排队，吸引真的购房者。 二是低价策略，拿出小区中，锅炉房位置，挨着马路位置的房子，很吸引人的低价策略。 三是各种套路，内部认购就是一种。 什么是，内部认购呢？ 内部认购就是，房地产发展商在尚没有获得《商品房预售许可证》等有关证件之前，以在小范围内推出一种"内部认购"的方式销售商品房。 内部认购最大的好处，就是价格低？ 内部认购的最重要前提是具有一定幅度的购房优惠，优惠一般是比照"开盘价"而言的，如果按照目前房地产发展商通行的"低开高走"的营销原则，内部认购价应该是该商品房销售过程中的"最低时段价"，购房者应给予谨慎的关注。 内部认购会严格限制数量，以营销为目的？ 同时，房地产营销商为了保证尽可能多的赢利，会严格地限制和控制内部认购的销售量和时间。 聪明的购房者如在作好预先准备的前提下果断出手，往往能得到实在的优惠，这样一套房计算下来可能会有数以几万计的"便宜"。 内部认购，有没有风险？ 当然，这种便宜与风险共存，购房者要十分慎重地考察该项目发展商的资质是否可靠，以免不小心摊上麻烦，使自己的合法权益受到损害。 |
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