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企业为何存在？（营销兵法系列1：企业何以生存？） 从今天开始，不定期讲点跟营销有关的内容，一来是写营销工作的体会和感悟，一来是将兵法思维融入实践中，故而称之为“营销兵法”。由于是初次发布，属于内部稿件范畴，错误疏漏难免，希望朋友们察出后能不吝赐教。今天先讲企业生存之道。 结论先行：企业能够生存，皆因社会需要。社会如果不需要这个企业，即便是政府扶植，也会倒闭；社会需要这个企业，即便万般阻挠，它还是可以发展。那么，社会为什么会需要企业？就像病人需要医生一样，企业是为社会解决问题的——治病的，谁治得好，谁才能生存、才能活得好！ 推演逻辑： 讲企业，不如先说个人，个人在社会上的生存之道——社会价值。在原始社会，一个野人也是可以生存的，前提是他要懂得打猎、会耕田、会做衣服等等各种生存必备的技能，如果有一个不懂，那么这个野人生存下去的可能性就很小。人需要社会，是因为集体力量大，人多想法多干法多，能够解决的生活问题多，集体比个人的生存可能更大，而且要大得多。社会的本质，其实就是一个互帮互利的系统。一个人不愿意帮助别人，那么他就失去了社会价值。一个农民种出的粮食卖到集市上，这就是农民的价值体现；一个厨子在餐馆里做饭，这就是厨子的价值体现。 表面上看，一个人在社会上生存，是“出卖劳动——获取报酬”，其实，更本质的是“帮助别人解决某问题——获取报酬赖以生存、生活”。农民卖剩余粮食解决一部分人的肚子问题，获取相应的报酬用以购买其他生活资料——任何职业，都是在为社会（其实就是其他人）解决问题。 企业，其实就是扩大化的个人。管理学大师德鲁克说，企业就是社会的器官，是为社会进行服务的。企业之所以存在，是因为其能为社会为人民解决某种问题，也就是说因为社会需要，所以企业存在。如果社会不需要你，企业就不会存在。政府之所以存在，是因为人民需要政府，如果不需要，则政府就不会存在，历代王朝更替就说明了这个简单的道理。所谓大势所趋，其实就是民心所向；民心所向，其实就是你是否代表了最广大人民群众的根本利益。 这个时候，我们要复习一下“三个代表”重要思想。 “中国共产党要始终代表中国先进生产力的发展要求 中国共产党要始终代表中国先进文化的前进方向 中国共产党要始终代表中国最广大人民的根本利益” （孙子兵法说，道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不诡（诡，意思是表面服从内心有诈）。谁能做到三个代表，谁就是得道） 不仅政府要朝着三个代表去努力，每个企业都有自己的三个代表，都要朝之努力。任何一个企业，它在社会上对应着自己独特的消费群体，那么这个消费群体就是企业要代表的“最广大人民”。谁能代表最广大消费者的根本利益，谁就能成为行业中的翘楚，谁就有话语权，消费者才会相信你，才会非常乐意的去购买你的产品。 医生是为病人解决问题，牙科医生是为牙病患者解决问题，牙科医生要代表的是最广大牙病患者的根本利益。牙医管牙，外科开刀，儿科管儿童，各有分工，也各有自己的对应消费者——服务对象。每个企业都有自己独特的服务对象，都有自己需要尽一切力量去讨好去巴结的独特消费者群体，谁巴结的好，谁为“上帝”解决问题解决的利索，谁就能优先生存。 下期预告： 企业为社会为特定的消费客群解决问题，是比较理想的情况。现实中，企业本身是要别人解决问题，假定是a，但企业本身也会制造一些问题，假定是b。那么，问题a和问题b之间该如何达到平衡呢？企业解决的问题没有其引起的问题大，企业还有必要生存吗？百度这样的企业，在某种程度上解决了大众搜索咨询的问题，但它也制造了一些具有广泛危害性的问题，那么，它是不是就不该存在？ 看这篇文章对你有什么帮助？ 顶多有某些启发，肯定不会有特别大的帮助。 我们不能指望看一篇文章就能改变命运，也不应期望一个启发就能年赚百万。 但每天看一篇好文，每天得一个启发，或许就能。 不经历风雨，不可见彩虹。 一篇文章所能解决的问题有限，真正的成功还需脚踏实地干起来。 那么关注我，让我们一起探索兵法之奥秘，研习制胜的韬略。 ps：更好的思维，更好的自己。跟着兵哥读兵法，用知识武装大脑，用兵法创富人生。 兵法交流群：117976328，加入请注明：兵法 |
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