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整个夏天，用友董事长、总裁王文京不断在各种重大场合推销他的观点，“所有的企业都将是互联网企业，所有的企业都将是金融企业。”尽管前者并不新鲜，后者也并非他原创。但这两句话的背后，却是这家20多年的老牌软件企业的一次坚定转型的两把拳头，一个指向企业互联网，一个指向互联网金融。 被柳传志称为中关村的老革命的王文京，曾经踏着80年代的创业潮扎根“中关村，在51岁到来之际，试图通过这两记重拳出击，开启二次创业之旅。 二十多年来，用友构筑了企业应用软件领域的领军地位以及庞大的生态链。如今王文京不甘于只是做一个单纯的软件管理公司，他将用友的触角伸向企业互联网和互联网金融，试图重新上路。 不难想象，对于一个拥有着二十多年历史的大型企业而言，转型无疑是艰难的，这个在软件帝国站稳霸主地位的企业为何要开启这次大转身，8月28日，这位软件帝国的缔造者描述了他的“二次创业”蓝图，显然“软件”这个池子已经不够大，长期在帮助其他企业转型升级的改革者，这一次表示自己的目标已经不仅局限于软件领域，而是构筑企业互联网生态圈，成为全球领先的企业管理服务与金融服务提供商。 进军企业互联网：西装牵手牛仔裤 2011年以来，包括用友在内的传统管理软件厂商都遭遇了巨大的挑战，软件市场整体呈现下滑趋势，尤其是海外市场。2012年，用友网络（600588.SH）年度财务报告显示，用友软件全年营收仅增长2.7%，同时，净利润同比2011年下降29.3%，创造了近10年以来最低的纪录。 经过两年多的转型探索，王文京在去年就把整个公司战略方向确定在了企业互联网，并在今年年初将“用友软件”正式更名为“用友网络”。而今年被称为企业互联网元年，中国互联网发展正在由消费级向企业级拓展。 企业和组织互联网化，成为互联网产业发展浪潮里面新的重要的战略领域。在美国，CRM提供商Sales-force市值已逼近500亿美元，企业级应用巨头Oracle市值更是达到惊人的1700亿美元，SAP也已达到840亿美元。而在中国连10亿美金的企业级应用还没有出现。 越来越多企业在想要切分这块蛋糕。目前国内为企业的互联网化服务的有两大类：一是用友、华为等为代表IT类企业；二是阿里、腾讯、京东等领军的互联网类企业。 2014年3月成立用友移动通信技术服务有限公司(下称“用友通信”)，并于同年8月获得工信部颁发的移动转售业务牌照，成为软件领域的虚拟运营商。该公司的官方网站介绍，成立用友通信是用友集团进入企业互联网领域，针对企业级移动市场所进行的战略部署。 今年7月底，用友和阿里的合作被认为是对京东和金蝶合作的迅速回应，也可见企业互联网市场竞争激烈。今年5月传统软件服务商金蝶宣布获京东13亿港币现金注资，京东占股约10 %。双方达成战略合作伙伴关系，为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案。当时有消息称，阿里巴巴与用友集团相关领导紧急会面，商谈合作事宜。 事实上，早在2007年阿里软件成立前后，马云就曾考虑和用友合作成立合资公司。但双方都希望自己成为主导方，不愿意成为对方的附庸，谈判不了了之。当时有用友高管甚至表示：“我们穿西装，他们穿牛仔裤，合资起来会不伦不类。” 如今，电商云计算平台和用友企业管理打通，西装和牛仔裤终于走到一起。 对于和阿里合作，王文京，此前的技术发展环境不成熟，如今双向的合作能为企业和客户创造更大的价值。多年来数据积淀的优势让用友能够提供更多贴合企业的价值资源，王文京并不认为自己会受到来自阿里的威胁。相反他认为“我们可以预见互联网化不再只是网络公司的专利，会普及到所有各行各业的企业，今后无论你的企业处于什么行业，规模大小，都一定会成为互联网的企业，都会成为数据驱动的企业。” 事实上，一家想从传统软件企业向互联网化转型的软件服务商，一个早就想做云企业客户及技术建设的电商平台，结合在一起并不意外。“双方在业务服务领域有区别，合作是从更多的客户价值出发，双向促进的空间很大。”王文京说。 在用友服务中国企业客户互联网化的推进过程中，无论是大型企业、中型企业、还是小型企业，都有两个共同的需求：一是把前端电子商务交易系统和后台企业管理与运营系统紧密对接打通，二是把更多的应用服务部署在公有云上。这两个重要的客户愿望，促使用友和阿里巴巴走到一起，促使双方要合作。 在刚刚出炉的半年报里，用友也指出未来的战略中要继续推进包括与阿里等战略伙伴的全面深化合作，加快打造企业互联网的生态系统。 王文京指出，企业互联网时代的商业模式早已由原来的厂商主导反转为客户主导，从上次到下级转化为员工能动，从流程到数据转变为数据驱动，从延时运行提前至实时企业。数据作为企业第4资产取代流程，成为经营管理的核心。 今年上半年用友正在加快企业互联网服务业务的落地，推出并持续更新“易代账”、“电商通”、“嘟嘟”、“企业空间”和“工作圈”、“表魅”、“友户通”等多项企业互联网服务，收购上海秉钧网络科技有限公司（下称“秉钧网络”），抢占数字营销服务市场。 根据刚刚出炉的用友半年报显示：企业互联网业务和客户数量高速增长，企业互联网服务业务的企业客户数超过32万家，较2014年年末增长113%。 一切企业都是金融企业 互联网金融则是王文京变法的另一记重拳。最近两年用友陆续推出的一些针对企业市场的互联网服务产品的重点就是互联网金融产品。 这都源于王文京从一位金融专家的演讲中得来观点——“一切企业都是金融企业”。“当时我听到他这句话的时候，我特别震撼。”王文京进一步解释，不是说所有的企业都要去搞金融产业，但是所有的企业按照企业金融，公司理财的这样一种理念和体系去推进企业资产管理，推进价值管理。 他进一步解释，未来所有的企业都将与金融发生紧密的、不可分割的关系。企业会在天使投资等各种投资机构的支持下诞生;成长与发展过程需要风险投资、需要金融机构提供资金支持;企业成熟开始获得利润之后，需要对企业的现金资产进行有效管理并实现增值。同时，企业在每个阶段将会利用P2P等各种金融服务工具，帮助员工实现高效高回报的金融理财服务。 从事互联网金融的企业非常多，每个企业的背景及切入的路径都不一样。王文京认为用友有做互联网金融的潜质的理由是，用友最早做企业财务软件，后来做企业管理软件，包括企业云服务，服务了约200万家大大小小的企业，在这样的基础上发展互联网金融服务，是用友业务发展的一个自然延展。 在互联网金融为例，用友现在已经有两块业务，基于企业支付业务的畅捷支付，以及P2P投融资平台友金所。 目前友金所已经完成了与中国平安大华基金对接；引入了新的支付通道，支持银行卡直投功能。与公司NC产品线合作，推出“工资+”（企业员工薪资理财服务）。今年上半年，友金所累计交易金额8.7亿元人民币，报告期内新增交易金额7.53亿元人民币，比2014年年底增长544%；用户数71,512人，比2014年年底增长328%。 王文京介绍，现在正在筹建还有企业征信还有企业投资理财方面的两个服务方向。在互联网金融领域，将是自营和合作并行推进，在用友有优势的领域方向会建立相应的服务机构来进行直接经营，但同时更多的会会更广泛的金融机构进行合作。 生态圈构想 通观王文京在企业互联网和互联网金融的两块新领域的布局可以发现，其主营业务都不是传统的软件业务，而是依托用友的众多客户、依托用友的软件产品与技术而延伸的、有巨大发展潜力的新业务。 据据用友高级副总裁郑雨林介绍，未来的3到5年内，用友的收入结构将会出现“613”的比重变化，即企业软件收费会在收入中占比60%，互联网服务占比10%，互联网金融占比30%。可以预期未来，甚至这些新增业务的收入要远远超过现在用友的管理软件业务收入。 在今年用友的2015年伙伴大会上，用友几乎把自己生态链的伙伴全请到了现场，包括软件、咨询、开发、营销、系统集成商、大企业信息中心等，甚至还包括中国电信、中国移动、中国联通、华为、百度、阿里云、京东、滴滴打车、招商银行、民生银行、平安银行等新型伙伴，共计超过1000家。 为配合整个生态圈发展的策略，用友还有两个具体的行动。一是利用北京朗丽酒店和对面的用友北京产业园建立用友企业互联网孵化器、加速器。二是建立一个针对企业互联网的生态基金，投资共促企业互联网领域的各类服务商，共同打造一个针对企业互联网市场的生态圈。 王文京希望可以撬动资源，在用友的生态中实现企业应用软件、企业互联网服务、互联网金融以及三者融合的发展策略。 同时，想要做大的用友将触角延伸国际。目前，用友在海外市场主要在东南亚。在服务本土和周边的同时，王文京谈到在10月份他也将参加中国企业家俱乐部举办的德国、意大利之行的访问。西门子在产品和服务的数字化和互联互通，以及打通价值链上所有资源，从而实现客户个性化定制的方案；慕尼黑人才可持续的培养发展和“企业文化”的塑造这些对用友在国际化市场和全球化应用“施展拳脚”上有借鉴意义。 “德国我肯定要去，智能制造和工业4.0是值得学习的。”企业级服务市场需要用全球化的眼光去探索，王文京也希望在这次10月份的德国之行中借鉴到更多的经验，提升企业服务管理的效率和服务全球的能力。 |
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