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9月1日，百度世界大会在京举行。 这是百度发布重大战略的年度会议。今年，大家最关注的两个内容，一个是人工智能，一个是国际化。 原因很简单：此前数月，百度董事长兼CEO李彦宏已经在多个场合反复强调，"百度的下一幕是人工智能，下一站是国际化"，这两个并列的关键词，已经成为这家互联网巨头前行的路标。 在本届大会上，百度也没有令外界失望。 在人工智能领域，李彦宏首次对外展示了"百度大脑"；在国际化业务上，百度交出的成绩单也堪称漂亮：目前，百度移动产品已覆盖全球200多个国家和地区，拥有16亿用户，3亿月活用户，面向海外市场的移动广告平台DU AD Platform（以下简称DAP）也已接入1400多位开发者，广告日请求量超过15亿次。 与此对应的是，在去年此时，百度的DAP才刚对外发布，全球用户亦只有7个亿。百度总裁张亚勤更透露，与去年同期相比，百度国际化收入的增长，高达5倍之多。 那么，这一增长是如何实现的？百度的国际化战略下一步又将行向何方？ 1 对出海寄予厚望的中国互联网企业，远不止百度一家。 事实上，自2015年以来，我们已迎来中国互联网企业出海的繁荣期。尤其是在2016年，更呈现井喷之势。参见下图：
（图片源自百度） 这一趋势的成型，在于中国市场人口红利渐尽，而互联网企业出海的诸般条件，也已经逐渐成熟（详见我年初文章《东风已至：2016已成中国互联网出海风口》http://wyh.baijia.baidu.com/article/382691）。 不过，就目前而言，大多数出海企业都还走的是一条老路：先通过工具软件单点突破，迅速积累用户流量，依靠Facebook和Google等平台获得广告收入稳住脚根，再逐步谋求业务扩张和商业变现。
（图片源自百度） "所以，我们要感谢facebook和Google的生态，它们使得一大堆开发者能够在海外生存下来，站住关键的第一步。"百度国际事业部总经理胡勇说。 2 然而，百度却并未对facebook和Google养成依赖。 百度的路径，是通过更多的本地化运营，自己直接获得收入。目前，百度在海外各个国家的收入中，主流广告平台的比例都没有超过50%。在日本等一些公司的收入中，来自facebook和Google的收入，甚至只占不到10%。 胡勇透露，百度在海外市场的拓展，往往都是在本土设立分公司，由总部和本地人双向管理，总部只派驻少量的主管人员，而海外机构的主要支撑体系、产品体系、运营体系，都是在当地招兵买马，再根据当地的市场需求，嫁接百度的研发与技术支持。 这样，百度既能确保产品嫁接自身的技术优势，也能快速融入当地的市场生态体系，快速构建务实的商业模式。 比如日本90后最喜欢的输入法Simeji。 2011年12月，百度日本公司百度株式会社收购Simeji后，就由设在由中国国内的研发团队和后台，提供百度的研发和技术资源，产品团队和运营团队则设在东京，贴近日本市场设计产品和营销推广。最终，Simeji凭借本地化的特色颜文字，和便捷的云输入技术，获取了超过600万月活的忠实粉丝，成为2016年15-19岁年轻人最受欢迎商品Top3（日经调查）。 此外，也通过收购和参股等方式，将更多的当地公司纳入百度的生态体系中来。 比如巴西本土团购网站Peixe Urbano。百度收购该公司后，带其迅速完成了市场占有率从35%到70%的突破，取代团购鼻祖Groupon成为巴西市场的团购老大。 目前，百度已在全球建立了7个分公司及办事处，包括美国、日本、埃及、泰国、巴西、印尼、印度，总员工超过1000人，其中有一半以上是当地员工，而且大部分团队都已经在当地扎根运行了4~5年时间。 这样，在海外市场上，百度能比很多中国公司做得更深入，不但有流量，有收入，有用户，有产品，还有伙伴，有自己的小生态，最终牢牢站稳脚根，成为主流市场的"钉子户"，也能避免与当地市场的文化隔阂，更能实现自身的收入多元化，最大限度地避免了对少数主流广告平台的依赖。 这样一个市场一个市场地被百度低调地"啃"下来，如今发力后的快速增长，就不再难以理解。 3 百度传统业务最大的优势，是搜索引擎。但在海外市场上，搜索业务却并不是百度的业务核心。 其原因在于，搜索业务的竞争对手谷歌，同时也掌握安卓系统，具备捆绑优势，所以在移动时代，其他厂商已经很难通在搜索业务上与其进行竞争。 更重要的是，传统搜索的用户体验，更适合PC，而不适合以手指滑屏操作为核心的移动互联网。 所以，在国际化的征途上，百度是构建了一个包括DU Battery Saver、DU Speed Booster、ES File、MoboMarket、Simeji、魔图等产品在内的，移动工具类的产品矩阵，以此为根基在全球范围内全面突破，再逐步实现业务扩张和商业变现。
（图片源自百度） 正是凭借这个完备的产品矩阵，百度才能在海外获得庞大的移动用户流量和数据，才能嫁接百度的智能投放技术，实现DAP系统的精准广告投放，最终构建起一个面向移动时代的生态商业闭环。 4 在百度看来，整个2015年里，中国互联网公司出海这个趋势的最大变化，就是工具产品实现了用户流量商业化的闭环。 百度将工具软件的发展分为了二个阶段：第一个阶段是做用户，实现用户获取，并让产品产生流量；第二个阶段是做ROI（投资回报率），让用户流量实现收入变现，并让投资回报更加可控。 简单来说，在2015年以前，猎豹、百度、APUS、茄子快传等主要的领头羊，主要都还处在第一个拓荒阶段，对外讲得最多的，也是用户有多少，增长有多快。 但现在，它们已经逐渐填补上了最后的缺板，完成了整体性的商业闭环，进化到第二阶段。 对百度而言，这个闭环的完成是以2015年发布的DAP为标志。以此为分界，百度2014年及以前是积累用户，2015年开始商业化，2016年已经不再像追求单纯的用户数，而是追求新增用户的合理性和健康程度。
（图片源自百度） "现在，我们很多业务已经都不再去买流量，做推广。"胡勇说，比如魔图在越南成为市场第一，就主要依靠的是自然增长。 另一个值得注意的数据，是欧美用户的市场占比--与东南亚、拉美、非洲等发展中国家相比，欧美市场的支付环境更成熟，用户付费意愿更高，ROI也相对更高。在2015年，百度的全球用户中，欧美用户只占约8%，而到今年8月，这个比例已经增长到接近32%。 5 这带来的一个趋势变化，是整个行业从工具向内容的迁徒。在2016年，大量的中国出海公司都转向内容等新的产品方向，以此追求更好的ROI。 胡勇指出，移动互联网全球化的第一波,是通过产品、技术、渠道快速地实现全球化。而在下一阶段，内容型及服务型产品将会发挥越来越重要的市场作用。 与工具相比，内容具有更高的用户粘性，收入上也具有更多的可能。 据百度统计，从2015到2016，出海的工具型产品款数增幅只有110%，而内容型产品增幅则高达500%。 （图片源自百度） 在这方面，百度也在积极探索和布局。 比如在印尼，百度直播类产品cliponyu，从2014年底起步，目前已经是当地最大的秀场类产品，有超过12000名主播入驻，其中签约主播超过200名，月活用户则已超过400万人。 而据胡勇透露，今年10月，百度将在日本推出一款内容平台产品，主推自媒体内容创作，同时将中国的"打赏"商业模式应用到其中，在日本进行本土化创新，带动日本内容分享平台的商业变革。 此外，今年4月喊出"向世界出发"口号的百度地图，也已经成为百度国际化的重要产品。目前，百度地图已覆盖全球63个国家，拥有1.2亿个海外POI（导航地图信息点），道路里程超过7000万公里，覆盖了超过20%的出境游用户，全球日均定位请求高达300亿次。 未来，百度地图计划到2020年，实现50%的用户来自海外，依托基本地图服务、LBS生活服务和更多的平台共享合作，成为各国便捷的本地生活服务入口，并构建一个包括了工具、服务、内容、资讯、等多个业务的国际化业务生态圈。 另外，百度还将通过投资，在全球积极布局。据胡勇透露，在美国、以色列等地，百度已与当地合作伙伴共同成立规模为千万美金级的投资基金，对当地创新企业进行投资和收购。 6 胡勇认为，在海外市场争夺中，百度最重要的竞争力有两点： （1）品牌。作为全球十大互联网公司和上市公司，百度在全球都拥有很高的知名度，能更容易获得海外的合作伙伴信任。 （2）技术平台。百度在搜索、人工智能等很多领域拥有雄厚的技术积累，这些技术让百度可以比很多创业公司更快地完成产品，本土化创新带动全球化市场，迅速在各个家构建起业务壁垒。 在他看来，全球科技创新正在从C2C（Copy to China）变成CFC（Copy from China），中国企业将在全球移动互联网的发展中，占据越来越重要的地位，以 移动互联网发展进入模式和技术驱动的新阶段，也恰恰。 在此过程中，复制产品出海的模式机会则将越来越小，从本土化切入激发创新商业模式则大有可为。而智能技术将大大助力创新模式的输出，正是基于这一点，百度国际今年将战略关键词定为智能+本土化，未来将把自身擅长的人工智能技术，更深度的嵌入到更多产品中。 比如，百度的DAP平台下一步就将基于百度的机器学习算法等技术，以及精准定位用户的DPM（数据管理平台），实现对业务的全自动调度，甚至将从用户获取、数据跟踪、产品变现到ROI分析，构建一个全自动的，国际化的移动智能生态系统。 通过融入人工智能、深度学习、大数据等智能化技术，DAP平台基于16亿海外用户画像进行精准投放，相比于传统广告平台实时数据反映更加精确，基于实时计算调整投放规则，实现变现效率最大化。 这样，百度不仅能把自己的工具、内容和平台做大和变现，还将与更多的国内外企业合作，在帮助更多国企业出海同时，获得更高的变现能力，实现双赢。 胡勇表示，百度一直致力于打造一个开放式的国际生态发展平台，与Facebook、Google AdMob等广告流量平台合作，助力中国开发者走向海外获得更多变现机会，帮助开发者走向国际，也帮助国际平台选择开发者，并利用百度所擅长的智能分析技术，帮助开发者更精准地融入到国际生态当中。 |
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