【聚焦】国产骄傲 IPRO手机南美崛起之谜

IPRO手机对南美地区人来说一点都不陌生。7年前，还是一线品牌大行其道的时候，这家手机制造商从专业研发设计对讲机等通讯工具，打造自主品牌，后来，IPRO公司被众多一线品牌及运营商选择为战略合作伙伴，客户遍及南亚、东南亚、拉美、南非、中东、欧洲等全球近30个国家，并在南非、印度、南美、中东等市场成为最畅销手机之一。但是很多人不知道的是，到目前为止，IPRO在国产品牌手机中，已经位于南美排名前2—3名，且短短一年的时间营收增长近高达50%。

 

从国内市场到跨境电商，与国内竞争激烈的电商平台相反，IPRO走上了一条完全不同的路——先做品牌，然后附加跨境电商。虽说走的曲折，却能在跨境电商领域，获得200%—300%的增长，凭借的不仅仅是领导人的经济头脑，更多的是产品自身带给消费者的价值。

 

梅再春介绍道，品牌占总收入的40%，ODM占总收入的30%，海外运营商占20%左右，另外一个跨境电商占总收入10%左右。跨境电商是从去年年初开始进行，而且跨境电商发展的非常迅速，去年到今年几个月的时间便达到200%—300%的增长。

 

（IPRO手机董事长-梅再春）

“品牌是公司的一个支柱，现在ODM市场发展的也还不错，合作的战略性客户也越来越多。ODM市场包括，美洲、欧洲、在国内和飞利浦合作，现在和珠海的魅族、小米、乐视正在商谈中，预计在3个月以后会成为其合作供应商。”

 

“原来我们不太重视国内市场，但是现在觉得国内市场越来越好了”，说起ODM产能，他微笑的说，“我们ODM产能非常大，每个月应该可达2—3KK左右。”

 

“血的教训”

在外国品牌中做国产品牌

 

微微有些发福的梅再春是一个非常健谈的人，乍一看还让人想不到一个曾以技术出生的他，言语中透露的是更多的亲切，他是IPRO通讯的董事长，是白手起家共同建立IPRO手机的“金刚”人物。

 

“有一次在南美市场出现过较为严重的品质事故，当时很生气一把火把价值将近800万元的手机全给烧了，身边的员工都在哭。”梅再春说，当时我们选择了国内一家RF芯片，这颗RF芯片刚推向市场，在国内都做过相关测试，使用过程中并未出现问题，但是在海外并未做相关测试，因为那个芯片有其价格优势，在国内使用非常好，性能佳、价格低，国内很多人都在用那款产品，结果我们公司的研发就说，“大家都在用，为什么我们不用呢？”

 

后来我们用了，而且恰恰到南美去那款产品就不能使用，因为在全球网络是不一样的，那一次，我亲自前往南美，把原来客户买了将近800万元的产品全买回来了，买回来之后当时本来打算运回国内的，但是很生气，就一把火全给烧了。

 

那把火就烧了800万元，当时非常痛心，我父母说“你真的是一个傻子、白痴！”“在那一刻，我也忍不住哭了”。

 

其实我非常相信中国的一个词语“危机”梅再春说。

 

在那一刻，看着自己辛辛苦苦的劳动成果顷刻间变成垃圾的时候，无疑是异常痛心的，可能也是刺骨的，但梅再春说，“我当时的想法很简单，就是给兄弟们一个血的教训，在公司的发展过程中，公司员工必须要有一点点的血性，没有一点血性是什么事情都做不成的。”

 

“我对手下的兄弟们说，我们出现任何事情，如果事情处理的很到位的话，通过这件事情你会认识我，更了解我，我跟他们说首先出现任何问题，首先你想到的不是保护你自己，去推诿责任，而我们想到的是怎么样去把责任承担起来，把客户的损失降低到最小，要勇于承担责任。”

 

当时公司的业务员很担心，他说“老大，出了这个事情以后，我们的客户会不会不跟我们合作了？如果不和我们合作怎么办？

 

幸运的是，危机并存，经过那次大火之后，我们的客户也很感动，他们对我们更认可。直到后来有企业对他们的客户说IPRO手机的问题时，客户会以这样的话来搪塞——我们和他们已经合作有6、7年了，我们很了解他们的产品质量。

 

后来随着中国市场和国外市场发生变化时，他客观清醒的分析，相信国产手机品牌未来大有可为。

 

“随着技术的发展，手机的消费需求越来越大，如果我们的产品能得到更多消费者认可的话，那么销量一定是不可而估的。”除了趋势上的判断，梅再春他们还相信，“当时外国品牌的手机也有很多质量问题，例如通话不稳定等，我们就想要做一个有品质的国产手机。有品牌才有自主权，所以我们就坚持稿自主研发、做自主品牌。”

 

2004年，凭借在通讯技术方面的雄厚积累，IPRO公司正式进入手机行业，自主研发、生产、销售；2007年，成功推出第一款双卡双待GSM手机，让整个行业为之震撼；2008年，因为具有强大的研发、生产实力和影响力，IPRO公司被众多一线品牌及运营商选择为战略合作伙伴，客户遍及南亚、东南亚、拉美、南非、中东、欧洲等全球近30个国家；2016年，IPRO手机在南非、印度、南美、中东等市场成为最畅销手机之一。

 

问题很快就来了。一方面客户越来越多，但是如果还是按照以前的服务方式显然方向并不对，服务上出现瓶颈。为此，梅再春建议开启建立事业部合伙制，“目前全球每一个国家发展都不平衡，原来我们的公司是一个大团队，去做全球的市场，一个大团队，其实每一个地方其市场需求均有差异性，一个大团队是没法去专注每一个市场，以至于我们去服务大市场的时候，我们是非常吃力的，后面我们就采用小团队做小市场的形式。”

 

“比如说以前我有1000个客户，我用一个人去服务他，现在1000个客户我用100个人去服务他，这么计算下来，一个人服务10个客户，因为我们要做每一个市场，我们要对每一个市场做深入的研究、分析、挖掘。”梅再春说。

 

那次大会之后，IPRO通讯做了大刀阔斧的改革。“从市场效益来看，客户满意度，反响都还不错。业绩也得到了提升，销量增加了60%—70%，而且从目前形式来看呈加速趋势，原来我们并没有精耕细作，市场并未被挖掘出来。”

受海外市场刺激   激励民族情怀

 

前几年去海外，有一次去迪拜对梅再春的刺激非常大。

 

“那一次去迪拜见客商，那边有一个中国手机一条街，那条街当时记忆非常深刻，那条街其实并不大，但是非常破，那里有中国大量的客商，他们把东西卖到中东、阿拉伯、伊朗、伊拉克、北非、俄罗斯，结果我到那边逛完之后，到了第二天，和客商谈完之后，客商就带我去了迪拜另外一个地方叫Supper mall，就相当于中国的一个大型超市，他这个Supper mall是全球最大的，中间有一个大型的空地，在室内有一个大型的广场，广场内部有好几个分支，每一个分支都是一个大型的商场，而且内部面积非常大。“梅再春回忆到，对于当时的大型超市，他的记忆是深刻的，更是刻骨铭心的。

 

他说，当时我进去的时候很震撼，逛了一圈之后，内心深受打击，竟然没有一个中国品牌，而中国的品牌都在哪里？在一条又破、又乱的大街上。

 

我觉得我们中国人不缺乏智慧，不缺乏做好产品的能力，我们缺乏的只是远见和决心。其实很多一线品牌都是在中国代工的，中国人是能做出好产品的。

 

回到公司以后，梅再春便定下来一个目标，一定要做享誉全球的民族品牌。

 

“这个目标就是我在那一刻心中就燃起了一把火，我一定要实现那个目标，我们要扎根在海外，而且注重口碑。”梅再春再次说到，言语中透露出坚定。

 

值得一提的是，目前IPRO通讯的业绩和销量已经足够说明其扎根海外后取得的成果。“今年上半年实现营收约15亿元，全球目标是突破30个亿和去年同期的20亿元相比增长近5成。”