深度解读丨今日头条 淘宝联盟：如何玩转达人营销？

“内容创业”已成2016年红得发紫的明星概念，从图文资讯、短视频到直播，越来越多的人投入内容创业这一领域。但是，“变现”始终是每个互联网内容服务平台面临的“终极”困局。

为助力媒体走过“变现困局”，阿里妈妈与今日头条积极探索出一条平台型媒体的电商变现之路。通过开放电商能力，阿里妈妈充分发掘平台型媒体在流量、“内容生产-分发”方面的电商变现优势，并在“变现链路”、“电商购物链路”上给到全力的支持。

以今日头条为例，其自有的用户量、头条自媒体（达人）和内容推荐技术提供了电商变现的天然沃土，先天具备了电商导购链路的消费引导环节（“电商用户——内容引导”），阿里妈妈则以联盟SDK帮助其完善了电商导购链路的电商交易环节（“商品详情——点击购买——支付”），并通过淘宝客三方分成API 和超级搜索实现了“分佣结算”，降低了运营成本。

用以下的流程图简要说明：

想要了解具体过程吗？快往下拖动！

一、惊人的导购数据：

短短半年，今日头条的导购能力成长惊人

首先，我们用一张图了解今日头条！

今日头条是国内领先的新闻客户端。截至2016年8月，今日头条的累计激活用户已经达到5.3亿，日活跃人数超过5500万，月活跃人数超过1.3亿。虽然今日头条是一个资讯客户端，但它并不是内容生产平台，而是一个内容的分发平台。

通过数据挖掘，今日头条在海量的内容库里找到符合用户兴趣、需求的主题和不同题材的信息，将其推送给用户，展示结果千人千面。今日头条上的内容主要来自于两个部分。一方面，它与专业的内容媒体进行版权合作，抓取它们的内容进行分发；另一方面，今日头条依靠平台上的自媒体进行内容创作。

目前，今日头条已经是仅次于微信的自媒体平台，“头条号”平台的账号数量已超过19万个。今日头条在今年3月开启淘客业务，在短短半年内，业务飞速增长，直走高峰。引入淘宝的流量已达到百万量级，轻松实现高创收！

二、广告营销模式的探索

从传统模式的广告变现到通过达人营销大赚一笔，今日头条经历了哪些广告模式的探索

无论一个产品有多牛，实现盈利是最重要的目标之一。而互联网时代，广告是变现的主要路径。今日头条也不断地在网络广告营销模式上探索，在小小的手机屏幕上分割出了多个广告位，试图最大程度的发掘变现潜能。

1、开屏广告 频道banner多为品牌广告，意在品牌传递和用户告知，广告价格较高。

2、信息流广告穿插在用户浏览信息各处，充分利用APP的碎片流量，延伸广告的空间

3、此外，为了服务长尾的电商客户，今日头条还开了一个特卖频道，专门推广电商产品。但是由于用户尚未养成在信息资讯平台购物的习惯，这种硬切电商的方式没有很好的效果。

在广告营销方式的探索过程中，今日头条发现自身具有天生的导购基因，在流量（用户）、自媒体、内容分发和精细化运作方面的天然优势使其与电商导购可以轻松嫁接。

首先，从消费者层面，巨大的流量预示着平台型媒体已经具备巨大的电商变现价值。

由于自身产品特性决定，用户量和DAU是衡量平台型媒体优劣的关键，提升用户量成为平台型媒体天然奋斗的方向。在互联网时代，用户量与DAU往往和流量呈现正相关，也正说明，平台型媒体本身已经是一个巨大流量盘，无数潜在消费者正在这个“盘子”中流动，只要有合适的引导方式，他们便能顺势而走。

其次，今日头条有大量的新颖内容和自媒体人，为消费推广提供了丰富的信息和人才库。

随着Sku爆发式增长，消费者的网上购物行为发生了巨大的变化，他们的注意力逐渐被分割，趋向“碎片化”，传统货架式的销售模式已无法满足购物需求，购物行为已慢慢融入到更多互联网场景中，消费者开始逐渐把注意力转向一些更专业、更精细的导购人群和网站，并围绕这些网站形成一定的网络社交群体。

另外一方面，消费者的需求在升级，用户对于商品品质的追求，以及品质之外对于服务／体验等附加价值等追求，消费不仅仅在购物场景中，而是无处不在，如看新闻、玩微博等任何接收网络信息的过程中。因此，丰富的消费场景和吸引人的导购内容更容易刺激消费者的购买。

而这些场景、内容以及内容的生产者都可聚集在今日头条的池子里，他们互融共生，使电商消费迸发出新的活力。

目前，“头条号”平台的账号数量已超过19万个。简单计算，每个账号可专门为684个读者生产内容，生产信息的能力完全能够满足读者需求。这些自媒体善于生产原创内容，文本更新速度快，且有迫切的变现需求。今日头条作为一个平台，可以充分利用这些自媒体的原创能力，激发其自助推广的激情。 

更值得称道的是今日头条的内容分发和精准推送系统，这可以更大化地提升导购的精准性和商品转化率。

内容分发平台可以说是各大传统媒体的信息传输带，如果把各大传统媒体比喻成水源，那么内容分发平台就是水渠。自媒体 传统媒体 内容分发平台 用户构成的生态将能让用户更有效的获得精准资讯，更有利于有效信息的有效流动。

             三、如何玩转达人营销

今日头条和淘宝联盟如何协同合作，玩转达人营销？

今日头条的达人营销布局

今日头条自有的“头条号” “推荐引擎的内容生产-分发体系”为达人营销搭建了根本的产品框架。

今日头条通过各种自媒体扶持计划，不断发展壮大自媒体的力量，为推广内容招募了一批生产大军。

今日头条不断优化精准分发的算法。今日头条将微博账户和兴趣绑定在一起，所以当用微博账号登录的时候，一开始的初始兴趣分布就和人的微博记录匹配上了。

今日头条通过对用户微博账号的分析建立一个“兴趣图谱”，即根据用户在微博上发布的内容及其所属类别、用户自标签、社交关系、社交行为、参与的群组、机型、使用时间等来数据源来推断出用户的兴趣点有哪些。并且信息分发的算法在不断优化和完善。

阿里妈妈淘宝联盟赋能

淘宝联盟主要从三个方面助力今日头条的营销。

1

三方分成API：解决结算难题

仅仅引导达人（头条自媒体）在今日头条进行推广营销还不够，如何实现达人（头条自媒体）和平台的分佣结算是最重要的功能之一。为解决这个问题，淘宝联盟特别为平台型媒体开放了淘宝客三方分成API。淘宝客三方分成API主要解决达人（头条自媒体）和平台型媒体的分佣结算问题。

主要流程如下图：

达人N（头条自媒体）在头条号上创作推广图文内容，今日头条通过自身的算法推荐把达人N（头条自媒体）生产的内容个性化地推送给用户，用户阅读相关内容，并在文中商品链接的引导下购买了商品，淘宝联盟将商品的佣金收益分别结算到头条和达人N的账户。

2

超级搜索：助力达人高效选品

达人（头条自媒体）在生产推广内容的过程中，必定会筛选自己想推广的电商商品。淘宝联盟也为达人（头条自媒体）提供了高效的选品工具——超级搜索。超级搜索中有海量的淘客商品，可以按照佣金、类目、收益等排序，并批量转化商品链接为淘客链接，帮助达人（头条自媒体）最大程度上节省了创作的时间成本。

3

联盟SDK：购物链路最优体验

淘宝联盟还对“用户阅读推广内容——点击商品——完成购买”的整个链路进行了优化。通过联盟SDK，用户在点击商品之后可以直接唤醒手机淘宝，完成购买，之后还可以再回到原来的app。

“电商能力开放，共享带来共赢”，阿里妈妈淘宝联盟还在持续为移动开发者提供商品精选、电商交易、分佣结算、技术支持等服务方案，搭建无线开放共赢生态圈。