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三百六十五行，行行有对手。 不管你是摆地摊，还是制作高科技产品，你一定可以找到自己的同行。不管你是卖拖把，还是卖智能扫地机，也一定有很多类似的产品。不管你信不信，这里有一个事实。任何一个产品或服务所谓的特点优势都不具备原创性或独特性。即使你的产品申请了国家专利，我相信很快就会出现同质化产品，时间长短问题。 那么问题来了，大家卖的东西都差不多，那如何让自己的东西卖得更好呢？其实就两种方法，第一种证明自己的产品更好，第二种指出对手的产品缺点。今天先讲第二种。记住，任何一件事都有两面性。今天要分享的是，如何给对手们的产品安装一些缺点，即使是优势，也可以把它变成劣势。 以精明消费为核心，从品牌到产品这两个方面出发去狙击对手。 大品牌VS小品牌 随便举个例子吧。你家是卖衣服的，新品牌刚创业，没几个人知道你家的衣服。实实在在，你家的衣服不错，从款式到质地到做工等都十分优秀。如果你家旁边开了一家大品牌的服饰店，你该如何跟人家抗衡呢？打价格战你肯定输，因为大品牌的衣服从来不便宜。 这里有一个狙击竞品的方法，就是鼓励大家做一个理性的消费者。每个人都希望自己完成一次精明的购物，没人愿意感觉自己上当受骗了。 “别把80%的钱花在LOGO上。” 大品牌嘛，不就是一个LOGO嘛。让大家回忆这么一件事，大品牌每年砸广告费的钱绝对是天文数字。那我告诉你，那些天文数字是从你们身上来的。消费者会从大品牌的满足感跳出来，反而有了一种被欺骗的感觉。 原装进口VS国产研发 现在很多公司产品，喜欢用原装进口的配件。一来是为了性能，二来是为了对外吹嘘。普遍认为，原装进口就是最好的。你家的产品是国产自主研发的，拿什么跟原装进口干架呢？ 你要告诉消费者，原装进口不一定好呢？别自找苦吃。就算说的是大实话，消费者也只会认为你哗众取宠。应该承认进口的东西是很优秀，不要试图一时半会改变一种根深蒂固的观念。 我们狙击对手应该从贵这个点入手，原装进口很贵吧？这个是事实。贵不是什么缺点，但是这个钱花得值不值就有意思呢。原装进口的优势在于它的性能和技术，不在于它的外观以及包装。原装进口的优势在于它的性能和技术，这个是不具备取代性的，这个比例可能占60%。剩下的40%的在它的外观以及包装上，它是极具替代性的，国产的人工费是相对便宜的。 作为一个国产研发的产品，我们用的是世界上一流的技术，还有相对便宜的劳动力。它的性价比是非常高的。而原装进口就像，花程序员的钱请人干了扫地的活。够高端，钱却不够花在刀刃上。 推广一个产品，应该是主张自身优势为主，狙击对手为辅。 以精明消费为核心，从品牌到产品这两个方面出发去狙击对手，也从这两方面去证明自己的产品是最佳选择。
一个有点才华颇有美貌的自由文案 |
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