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当下直播软件蜂拥而起，吸引了大量流量汇聚其中。有人说，这些流量价值与质量不高，没有可挖掘的价值。但是我感觉未必，在如今眼球经济的时代，任何有流量的地方都是一块宝地！问题是如何有效利用这部分流量完成销售的转化，才是品牌要思考的问题。
有很多品牌与企业开始尝试直播营销，并在直播内容上做了多种尝试。毕竟直播营销已呈现大爆之势，每个企业都想借势而行。特别是在如今网红利益体的趋动下，越来越多的素人加入直播团队，而广告主们也在这趋之若鹜的狂潮中发现了属于自己的新商机，开始搞各种网红明星直播。 电商平台也不甘落后，纷纷启用直播作为宣传方式。作为广告人，在直播乱象中保持清醒的头脑尤为重要。接下来为大家分析一下，关于直播营销该如何去做？ 为什么直播经济会火？ 在了解该如何做直播营销前，我们应该首先探寻一下直播经济为什么会火？这个问题源自于人类的探知欲。就像综艺八卦节目会对明星们的私生活曝光，直播无疑是掀开网红的“神秘网纱”，将他们的日常剖析给大众看。简单来讲，直播会火就赢在互动和参与。观众们能满足探知欲，能看到主播们日常的一面，近距离感受主播们的一天日常生活。还能留言和主播直接互动。
究其根本，对观看者而言，直播最吸引人的地方，就在于它没有完全设定的脚本和情节（就像前两年的电视真人秀一样……），受众在观看主播的演绎中最大程度地发挥着主动性，看着自己提出的要求被采纳，于是产生一种心理满足感。当然，巨大的“刷礼物”利益才是主播崛起背后的根本依赖。 广告主们怎么使用直播？ 鉴于直播带来的巨大经济利益及可控的互动性，广告主们也越来越喜欢使用直播营销了，从刚开始的明星到大众网红，广告主在一步步发掘直播经济更多的可能性。且直播平台意味着一种全新的渠道，这种渠道带来的是受众群体的变化，现在90后、00后都去玩直播了，而要抓住这群网络经济消费体，就必须建立自己的直播通道。
建立自有的直播通道其实可以看做一种可持续发展的工程，与借用其他直播平台相比，一是自有的直播通道带有品牌特征，有利于让消费者记忆深刻；二是从趋势上看，直播平台不会消失，犹如微信，经过了大家狂热追捧的时期，进入了稳定发展的状态，现在已经成为企业不可缺少的名片。
所以我们会看到，即使有阿里集团的巨大支撑，淘宝直播和天猫直播也要抢占直播市场。而广告主们更是各种绞尽脑汁花样玩直播，以求吸引更多的粉丝受众。 当创业公司撞上“网红风口” 直播平台直接催热了“网红经济”，也让美空网尝到了“突然被馅饼砸中”的甜头。今年美空网的营收可达几千万元，是去年的十倍。 “直播+网红导购将是一个千亿级的市场”，美空董事长兼CEO傅磊坦言。他所掌舵的美空网日前宣布，在B轮融资中获得由万吨资产领投的近亿元投资。 自2015年底开始，创业公司普遍遇上资本寒冬，默默耕耘于网红生态的美空网突然被“网红经济”这个大馅饼砸中，用傅磊的话来说，就是“撞上了风口”。 网红制造机 美空网是个名副其实的“网红制造机”。这个积累了十年发展起来的中国最大娱乐人才网络社区，整合了12万网红模特艺人、30万专业摄影师、8万化妆师的时尚资源群体，已成为各大直播平台网红的重要输出方。 当前各大主流直播平台都曾找到美空网寻求合作。空网先后与淘宝直播、一直播、NOW直播、ala直播等数十个移动直播平台签订了人才输送协议，为各直播平台输送人才数千人，成为中国移动直播平台最大的人才服务商。 美空网有一整套网红运作流程，最喜欢运作粉丝数量30万左右的“腰部军团”，粉丝太多的网红自己有很强的议价能力，而“腰部军团”不仅上升空间巨大，且容易获利，因此成为美空网重要的利润来源。傅磊说。 “之前我们做的是垂直社区，很苦，后来发现市面上很多人愿意为网红买单，商业模式火了，资本就来了。”傅磊表示。 年底登陆新三板 “今年投资方排着队找上门来。”对于突然爆发的“网红经济”，傅磊万分感慨，早期的美空网曾因缺乏商业模式，面临经营困局。在直播平台未成规模之时，美空网最主要的收入来自于网拍。 直播平台直接催热了“网红经济”，也让美空网尝到了“突然被馅饼砸中”的甜头。傅磊预计，今年美空网的营收可达几千万元，是去年的十倍。 “网红经济”爆发的洪荒之力，也令各路资本蜂拥而至。2016年8月，美空网对外宣布，在B轮融资中获得由万吨资产领投的近亿元投资。此前，美空网曾于2014年底完成厚持资本领投的5000万元A轮融资，于2015年底获香港上市公司“拉近网娱集团”的战略投资。 “我们不接受战略投资，只接受财务投资。”资本的纷至沓来，令傅磊有了傲娇的资本。预计今年年底登陆新三板的美空网，对投资方的要求很明确，“保证能赚钱，随时可以退出，但不要干涉我们经营。” 千亿级的市场 艾媒咨询今年发布的《网红行业专题研究报告》称，“网红经济”已初步形成上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链。上游负责生产产品，中游负责推广，下游负责销售。 傅磊表示，目前行业变现主要渠道来自电商和直播领域。在商业变现端，美空生态与各网红变现平台都有密切合作，尤其是在直播和电商领域。 傅磊最引以为傲的合作来自与碧欧泉的合作。今年6月27日至29日，护肤品牌碧欧泉系列新品在淘宝直播和微博平台上推广。美空网组织了30多位网红，连续3天，从中午12点到晚9点覆盖全时段直播碧欧泉产品的营销导购，收获在线观看粉丝数十万，点赞超过百万，微博话题阅读超过1亿次。 “直播+网红导购将是一个千亿级的市场。”傅磊表示，美空网推了一款为模特网红和电商匹配供需的APP——美空通告。客户通过APP发布工作，挑选、预约模特网红;模特网红也可以通过APP挑选工作进行报名，或根据客户的预约直接参与工作。有美空网的品牌背书，供需双方省去了复杂的线下面试流程，大大降低了信任成本。傅磊表示，这款产品瞄准网拍市场，将是美空网未来的发展重点。“这个市场特别大，原来店家卖的是商品，现在网拍卖的是图片”，傅磊表示。 未来的流量入口 “网红经济”究竟有多火?据第一财经商业数据中心预测，2016年红人产业预估近580亿元;到2020年，总规模将升至1060亿元。 “网红会成为未来的流量入口”，在傅磊看来，“网红经济”刚刚展开，但“网红”早过了看脸的时代。 网红的粉丝也是多元化的，并不只有宅男才对直播感兴趣，其中不乏职业女性。“斗鱼、花椒、辣椒都有我喜欢的女主播”，一家知名保险公司的职员郭菲坦陈，她最经常看的两个直播分别是斗鱼的陈一发儿和冯提莫。“冯提莫唱歌特别好听，还经营一家淘宝店。” “人”是网红生态的基石，谁能源源不断地向生态输送人才，谁就具备了链接、整合各种产业资源的能力。傅磊认为，“网红是个大趋势，过两年网红经济不那么火了，但仍会以数据等另一种形态存在。” 作为最大的网红人才提供商，美空网的业务直接反映了直播界的生态。傅磊认为，移动直播领域将分出第一梯队，真正具有价值的将有四到六家，其他直播平台美空将战略性退出。 |
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