故事: 有一位商人向哈桑借了2000元,约定按借据准时还钱。在还钱期限快要到的时候,哈桑突然发现借据丢了。这可使他焦虑万分,没有借据,借钱的人很有可能就会赖账不过,他也没有什么办法。哈桑的朋友纳斯列金知道此事后,对哈桑说:“很简单,你写封信给那个商人就行了。”哈桑听了迷惑不解:“写封信告诉他我丢了借据,那还不是提醒他可以赖帐。”纳斯列金说:“当然不是这样,我们要他主动承认借了你2000元钱。”哈桑想不明白,怎样才能做到写封信就可以要对方主动承认借了钱。 请你想一想,纳斯列金怎样教哈桑写信的? 答案: 纳斯列金请哈桑写:“亲爱的朋友,你借了我2500元,还钱日期马上就要到了,请提前做好准备。” 没想到很快哈桑就收到回信。借钱的商人在回信写道:“我向你借的是2000元,不是2500元,到时候就还你。” 奥秘在哪里? 1.目标分析与换位思考:目标就是找到证据,不给那个商人有赖帐的机会;既然借据没有了,那么最好的办法就是让借钱的商人自己再写出来,这样最有法律效力。 2.因果预测与欲擒故纵:借钱的人恨不得能不还,怎么可能还更多的钱给哈桑呢?所以,纳斯列金设了一个陷阱,故意写多点,逼对方主动写出准确的借据。 |
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