何以成大事，做人做事做生意

来源于：纵观思维（ID：zgsiwei）

一、生意人必须学会维护自己的名声 

我们长江要生存，就得要竞争；要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。 

──李嘉诚 

在商场竞争中，你可以没有钱，可以没有人脉，但你不能没有了信誉，信誉是企业生存发展的最后底线。 

人无信不立，做生意必须维持好自己的信誉和品格。很多与李嘉诚有过合作的伙伴都认为李嘉诚是一个信誉良好的人，殊不知，这样的名声和信誉也是李嘉诚用惨痛的经历换取的。 

商人以诚为本，这是进入到商界人们最常说的一句话。但在利益的诱惑下，在私欲膨胀的情况下，还有多少人坚持保留自己良好的名声？能保留下来的，都是成大事者。 

二、对人诚恳，做事负责 

对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。

 ──李嘉诚 

有时候，最简单的道理其实最富有哲理，比如：对人诚恳，做事负责。这样的言语虽然很直白，但却蕴含着真正的智慧。在人的生活中，纷繁复杂，但说穿了，其实也就两件事：对人和对事。 

对人诚恳，意味着你会拥有一个良好的人际关系。在生意场上，生意间的往来就是人与人之间的沟通，对人诚恳，意味着你能够得到别人的信任；对人诚恳，也意味着你对事情的态度。在生意困难的时候，你的态度是你唯一的优质资本；在你辉煌的时候，你的诚恳是他人从心底敬佩你的重要砝码。 

李嘉诚在自己的事业发展过程中，经历过起起伏伏、由小壮大的艰难过程。无论是初期创业，还是发展的巅峰，李嘉诚都有着一个不变的信念，那就是诚恳待人。 

负责任是商人应有的品格，但在利益至上的时代，有些人为了躲避风险，遇事选择逃避，而有些人却迎难而上，毅然扛起自己肩上的责任。这是我们所敬佩的商人，也是商人中的楷模和骄傲。 

说这么多，其实总结起来就是“待人诚恳”这四个字。做事不投机，敢于担当责任，这才是一个商业领袖所具备的最基本也是最重要的因素。 

商人重利，但商人更应该重情。无论是对人还是对物，用真诚和负责任的态度去对待，你收获的远远不止是良好的人际关系这么简单。 

三、让所有与你合作的人都成为你的朋友 

人要是求生意，就比较难做；生意跑来找你，你就容易做。要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。 

──李嘉诚 

在商场之中，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。逐利是商人的本性，但聪明的商人也都知晓这样一个简单的道理：人脉决定财脉。要想在商场上驰骋自如，就必须做到左右逢源，进退自由。具体来说，商人能够做到上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行，这样一来自己的人脉才能如大树般枝繁叶茂。人脉不是现金，但人脉可以给你带来机遇和现金，是一笔无法衡量的隐形资产。在李嘉诚的事业中，他在处世的过程中，能够很好地把握自己的分寸，和他交往的人都能够信服他。 

商人间的合作不仅是利益之间的，更是朋友之间的。任何一个优秀的商人都不会放弃让伙伴成为朋友的机会。做生意，做的更是人情。

四、让别人敬佩你的人品而不是你的钱 

做人最要紧的是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，这些靠的不是你的财力，也不是表面上让人听你的。 

──李嘉诚  

很多人都会觉得，商人成功的标尺就是挣很多的钱。财富是让别人敬佩的资本，为了达到目的不惜一切。在很多人眼里，无商不奸是早已定义好的，李嘉诚也曾戏言自己不是一个做商人的材料，因为自己不会骗人。可正是这种品行，成就了李嘉诚的一生，让他吸引了更多的生意伙伴，自己的生意也就越做越大。很多人愿意到李嘉诚的公司里去上班，不仅仅是因为高薪，更重要的是李嘉诚个人散发出的独特人格魅力。 

在很多成功商人的眼中，人品是绝对无法忽视的重要原因。在商圈之中，如果你拥有了别人不具备的人品魅力，那你就能很自然地树立起独特的竞争优势。一个不依靠金钱，真正用自身去感召下属和周围人的商人，才能真正称为商业家。 

对于商人来讲，财富是有形资产，而个人品牌是无形资产。一个成功的商人要想把自己的事业做大做强，必须要懂得经营和挖掘自己的无形资产。 

五、厚道是品德，更是利益 

我们做事情不能只是考虑自己，更要考虑那些跟我们打交道的人。好多时候是这些人赚得多，我们自己才能赚得多。你想拿11％发大财反而发不了，只拿9％的话，财源反而会滚滚而来。 

──李嘉诚 

我们总把生意场比作战场，因为生意场同样充斥着尔虞我诈、阴谋诡计。

在我们的印象里，商人就是那种冷血无情，看重利益胜过一切，为了赚钱可以毫无原则的人。的确，很多商人的确是这样做的，但是，当你把视野投向李嘉诚这样的真正的世界顶级商人的时候，你却会发现，他们不但丝毫不会给人冷血之感，他们的厚道更是超越了绝大多数我们所认识的那些所谓君子们。

他们并不傻，没有人能说这些成功到不能再成功的人是傻瓜，他们这么做当然是有理由的，因为他们知道，厚道不仅仅是品德，更是利益。

六、做大生意需要豁达的胸襟 

长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流——没有小的支流，又怎能成长江？

 ──李嘉诚 

做生意，很多老板都害怕吃亏，斤斤计较是商人的本性。为此，很多人还振振有词，蝇头微利也是利，一角半分也是钱。为此，李嘉诚有自己的看法，在他看来，一些可要可不要的利润完全可以舍弃，做生意要不怕吃亏，一时的吃亏，可能换来的就是长远的利益。 

人们常说，一个人的胸襟决定了他高度。在生意场上，宽广的胸襟不仅给人好感，更能为人带来意想不到的财富。这种气度，往往也是区别企业家和商人的一个重要标尺。

豁达是一种态度，更是一种智慧。信任别人，与人方便或许只是举手之劳，但对于有些人来讲却是沙漠甘泉。一个不喜欢计较的人，心中想到的往往是更大的事业。拘泥于蝇头微利的人注定成不了太大的气候。

做大生意要有大气度，成大事者必备大胸襟。作为目光远大的商人，一时一事的忍让或许就会让你有意想不到的惊喜。 

七、骄傲是成功最大的敌人 

我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己就老想着一直爬上去。所以在做生意时，我就提醒自己，如果有了骄傲的心，迟早一定要碰壁。

 ──李嘉诚 

做生意不可能稳赚不赔，一家公司的经营业绩也不可能一直好下去。但李嘉诚这个名字是华人财富界的传奇，一直让集团获得了持续的发展，其中的秘诀就在于，无论任何时候，李嘉诚都能保持难得的冷静，不会让骄傲和自大冲昏自己的头脑。 

李嘉诚认为，当事业顺利时，认为是自己的功劳，不免会产生骄傲和大意的心理，而这容易导致下一次的失败。在商场摸爬滚打多年，李嘉诚知道，如果稍微走错一步，就可能引起重大的失败，所以面对成功的时候，他没有一丝的骄傲，也不会有任何的麻痹和大意。 

在一般的商人看来，在生意好的时候，是自己努力的结果，一旦遇到挫折，就把挫折归于自己的运气不好。但是，李嘉诚反其道而行之，他认为，当事业顺利时，应该把成功归于“这是运气好”；当事业不顺利时，应想到“原因在于 己”。一个商人有这样的想法才能赚到钱。

八、成功没有定式，却一定要有原则 

成功没有绝对的公式，如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高许多。 

──李嘉诚 

很多人都在寻找一种成功的定式，企图找到成功的捷径。但事实上，成功是没有定式的，不同的人所能想到的成功方式永远不尽相同。在优秀企业家聚在一起的时候，你可以发现其中有不知疲倦的高谈阔论者，有安静倾听的沉默 

者，有做传统工业的大佬，也有新兴产业的翘楚……每个人的成功都是属于各自的成功，但他们在某些问题上却是有着共同的原则，那就是做人。 

李嘉诚说：“正正当当做一个商人是不容易的，因为竞争越来越大。但如果个人没有原则，从一个不正当的途径去发展，有的时候你可以侥幸赚一笔大钱，但是来得容易，去得也容易，同时后患无穷。”

 李嘉诚经常说，人第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流，有识则不为社会所弃，有恒则不为诱惑所迷。 

当你一无所有的时候，正是你最容易放手一搏的时候。许多人在面对巨大的生存压力之下，他们渴望着改变自己的命运，掌握着属于自己的未来生活。所以，当你一无所有的时候，完全可以将这种压力转换为动力，找到全新的道路。 

当你决定改变的时候，要记得实时学习。一个不善于学习的人很快会被这个时代淘汰、在这个知识经济的社会中，不断地学习才能将最新的知识掌握，才能掌握主动权，才能在激烈的竞争中保持有力的竞争态势。 

当你遇到困难的时候，请不要放弃，没有人能够随随便便成功。现阶段所遇到的困难都只是暂时的。要坚信一个简单的哲理：坚持到底就是胜利。 

经商成功，志向、知识、恒心缺一不可。这不是所谓的成功定式，只是基本的原则。成功没有捷径可循，唯有按照最基本也是也是有用的原则去做。 

九、永远不要伤害别人的尊严 

不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。

──李嘉诚 

经商是为了赚钱，但如果只是看到了“金钱”，忽略了人性，那这样的老板注定是不高明的。其实，做生意离不开做人，要善于和人打交道，照顾到别人的心理和尊严，才能处理好各种关系，才能充 分发挥人力资源的价值，创造出更大的效益。

事实上，中国人最大的特点就是爱面子。说到底，面子其实就是一个人的尊严。谁都希望在做事的过程中会考虑到自己的面子，让自己觉得有尊严。因此，在与人交往时，既要为自己挣得面子，同时也要善于给别人留下一些尊严。 

很多商人自以为有创业的魄力，生意刚小有成就的时候，就为自己的能力沾沾自喜，觉得自己有见解，有眼光，有口才。这些人生怕没有机会表现自己的才能，一旦有了机会就滔滔不绝，甚至不惜贬损别人来提升自己。其实，这种行为不会让别人尊重你，只会增加对你的厌恶。 

每个人都需要尊严，在保全别人尊严的时候同时也是给自己一个受尊敬的机会。 

做生意最重要的是“和”，和气了才能生财；经商讲究一个“通”，路子畅通才能财源广进。而这两个的前提就是顾忌他人的尊严，给他人足够的面子。 

十、贪得无厌的尽头一定是丧心败德 

当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。

──李嘉诚

 对于任何一名经营者而言，能够把自己的生意规模扩大是梦寐以求的事情。尤其是对于经商的人而言，戒贪是很困难，但这也是必须要警惕的。做生意需要不断进取的愿望，但这个愿望是应该有度的。在众多的企业经营者中，所贪的往往无外乎以下几点： 

首先是规模，很多商人总觉得自己企业的规模越大越好。在现代商业社会中，每天都会有公司开张，也会有很多公司倒闭。如果你足够细心，你会发现这样一个现象，每年被市场淘汰出局的公司中，相当一部分是犯了“揠苗助长”的错误。一些商家在生意扩大的时候，往往盲目追求自己的企业规模，最终丧失了理智，成为市场的淘汰者。 

其次是贪图自己的名声。一些商人总是想自己能够流芳千古。其实这也是一种贪念。在现代的社会中，一些人的名字总会出现在各大报纸之中，而一些人总会以各种名义参加各种各样的活动，这也就是人们所谓的名人。可是在十年之后，百年之后，还会有谁记得这些人。真正的名声是留在人们的心中，而不报纸里。作为商人，名声固然重要，但为了名声而不顾一切则让人怀疑其动机了。好的名声是不需要宣传的，优秀的商人是不需要作秀的。 

三百六十行，很多商人涉及了太多的行业，这其实也是一种贪心的表现。任何一行做好了都能够赚钱。对于不熟悉的行业，最好不要轻易涉及。看到别人在赚钱的时候，你要保证不动心。

对于一个成功的商人而言，戒贪是自己必须要经历过的事情。在别人风生水起的时候，要学会冷静看待，在一片鲜花中看到其中的荆棘。做自己擅长的事情，专注加上专心才是取胜的王道。 

从商讲究是商德，而贪念则是商德的最大杀手。一个没有欲望的商人是注定成不了大事的，而一个欲望过剩的商人迟早会跌进失败的深渊。从商亦是做人，有所为有所不为是中国人的底线，而有利可图但不唯利是图也是一个商人应有的准则。 

利益是商人所不断追逐的，但贪念过大则是过犹不及的。守好自己的产业，一步脚印地向前走才是正道。 

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