B2B网站是商家与商家的平台，SEO要引的便是买家与卖家的流量，这其中
最难的是买家的流量，假如你研究过B2B发展模式的话就会知道，假如你的平台
有足够的买家要发展卖家长短常轻易的，反过来说，我手头要有足够的买家我做
不起平台我也可以做外贸。
说起B2B网站的优化，很多SEOer都不知道该如何着手去做，因为现在的大
部分SEOer从事的都是企业网站的优化，能够接触到B2B网站优化的SEOer是少
之又少。
但公司既然要打造一个B2B网站，作为SEO人员，又不得不多去关注B2B
网站方面的信息，看了好多介绍B2B网站优化的文章，大部分就是介绍一个大概
的，具体细节的东西很少会去涉及，或许这就是SEO大神们神秘的一面吧!对此，
就为大家分享一下企业B2B网站做SEO优化的要点：
1、网站标题的关键词
我们都知道，一个网站的title至关重要，它影响到整个网站的以后的发展，
所以，在选择关键词的时候，我保持很谨慎的态度，一般的做法是：利用百度推
广客户端，选择了60几个关键词，然后一个一个的去分析这些关键词的百度指
数，搜索量，以及行业相关性，最终选择了B2B网站主要的关键词。
虽然B2B电子商务这个词的百度指数不小，但是大部分的网站都选择了这个
词，以前听过一个论坛里的一个版主说过：“做优化的，不能因为关键词的百度
指数大，就去选择一些长尾的词做tiele”，其实想想也是有些道理的，于是就
选了一个百度指数在500的词，其他的一个是我们网站的品牌词。
标题就这样确定了，下面则是导航页面的关键词和分类页面的关键词，B2B
网站常见的导航页面的词语大概就是供应、求购、行情、展会、资讯、公司、品
牌、招商、知道等，这几个常见的词语，我浏览了二十几个B2B网站，最后选择
了4个搜索量比较高的词语，后面加上网站名做导航页面的标题。
至于网站的分类页面的关键词，我依旧采用的是百度推广客户端这个软件，
根据每个分类，选择出3个关于这个分类的热搜关键词，后面则是加上对应的栏
目的词语，组合成分类页面的标题，比如求购页面的就是(上海求购_采购_
求购价格_求购信息)星号的部分就是这个分类热搜的关键词，其他页面不一一
举例。
2、整个网站的代码
做seo的都知道，网站的导航要清新，代码要精简，同样的，B2B网站也是
如此，代码精简，导航清晰的网站，不但能够增加用户体验，而且还能够让蜘蛛
快速的遍历您的网站，快速收录您网站的页面。
B2B网站的不同于一般的企业网站，它分类齐全，页面众多，因此就更需要
保证代码的精简性，尽量减少页面的flash和js代码，让网站给人一种清新的
感觉，简约但不简单。
3、B2B网站的文章及外链
B2B网站不同于一般的企业网站，因此优化方面不能像企业网站那样对待，
众所周知的，小站靠外链，大站靠内容，因此，内容对于B2B网站至关的重要，
曾经在一个论坛的看到网站，外链仅仅只有五千多，但是收录却有四十几万，百
度赋予了这个网站很高的权重，所以，对于B2B网站来说，我们的优化就要放在
内容的建设上面。
针对于网站的内容，我们刚开始的想法就是从一些大型的B2B网站上面采取
一些文章进行发布，然后期待搜索引擎能够收录，但是经过一段时间的测试，才
发现，这些采集过来的文章很难被所搜引擎收录，因此，我们不得不寻找一些原
创的文章。
或许有人会说，这么大的一个B2B网站，从哪里寻找那么多的原创文章呢?
答案就是从书本上，书本上的内容是很难被搜索引擎收录的，因此，只需下载一
个文字识别器，然后从网络上寻找一些相关行业的书籍，一页一页的采集，一篇
一篇的整理，虽然过程是枯燥无味的，但是看到采集的文章能够被搜索引擎快速
的收录，心里也是充满了欢喜。
B2B网站的内部链接建设是一个需要重视的问题，可以说所有的B2B网站都
无法在网站内部链接上找到更好的解决办法，正如上面所说的那样，B2B网站的
页面太多了，无法将每个页面有规律的联系起来，我们尽量在所采集行业文章中
出现相关行业的关键词，然后将这个关键词添加锚文本链接到相关搜索页面，如
果这个关键词包含分类页的内容，我们则把它链接到分类页面，虽然这样依旧不
能完全解决B2B网站的内部链接建设，但是在增加用户体验和蜘蛛爬行上还是很
有帮助的。
4、是否定期分析更新搜索关键词策略?
是否定期分析关键词、alt标签是否恰当，定期做网站搜索的Meta分析，
确定网站在搜索中的表现来了解在线上市场中的行情，决定着企业SEO的质量是
否得到保持。
如果把关键词这些工作当成一劳永逸的事情，那么很难做好B2B网站的SEO。
围绕一个产品关键词，发布多条不同标题的信息，多数B2B网站免费信息发
布的限制数量，是足够我们发挥的。
5、B2B大型网站SEO优化策略
没有买家，这是所有B2B网站的问题所在。对应的，SEO策略重点就是吸引
买家，研究买家会搜索什么词，他们都有什么网络使用习惯……。
假如你连B2B网站流量重点都没弄清晰就谈B2B的SEO策略，只能是瞎猫抓
死耗子，没有针对性。
通过对B2B行业的接触与数据反馈，买家会搜索这类词：
-产品词(好比：ledstreetlight)
-供给商(好比：ledmanufacturer、ledsupplier、ledcompany)
-求购信息(好比：Buyledstreetlight)
-展会名(好比：广交会)
(1)、分析
产品词、供给商与求购信息是很轻易就能够分析的出来的，但这里要说下求
购信息，据一些经验丰硕的外贸人士说，商家实际上是不太喜欢主动发求购信息
的，这个里面原因良多，好比：我想找的东西比较急，发了求购信息不一定有人
理;你提供的东西不一定知足我的需求;我不喜欢被代办代理跟中介打搅，怕被从
中吃差价等等这些因素综合起来以后，买家最喜欢的仍是自己去搜索产品，然后
通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品，假如是，他但愿直接联系到厂
家。
所以又挖掘出一个新的用户行为：一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接
询盘而去搜索公司的名，找到他们的独立网站后再直接联系，他们仍是想直接联
系而不喜欢通过中间方式。
再说展会名。一些潜伏的买家也会搜索展会名，这跟外贸的推广渠道是有关
系的，外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，另外最常见也是比较
有效渠道就是展会。并且，这些年海内的厂家对展会推广的接受程度也在进步，
良多厂商都愿意跑出国去参加展会，这说明展会仍旧是一种非常有效的推广方式。
所以，展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候
也就不希奇了，里面都是B2B网站的买家群与买家群。OK，就此打住了。
这里分析的目的只是为了说明，由于有了这些买家的搜索行为，所以才会有
了对应的网站内容，几大B2B几乎都有展会内容，良多初涉B2B的人可能还不太
明白为什么会有展会内容。但是，本文将不讨论展会与求购信息的部门，由于几
大B2B里几乎都是一样的(换句话说抄袭很轻易)，里面体现不出SEO的策略精华，
本文接下来将继承探讨产品词与供给商这类SEO优化策略的重点页。
(2)、B2B网站SEO策略重点页
买家流量作为B2B里最重要的流量，其最常搜索的产品词与供给商对应的页
面是：
产品具体页---次要，支撑排名竞争页。
产品分类页---重要，排名竞争页。
公司分类页---重要，排名竞争页。
(3)、产品具体页的弊端
将产品具体页划分为次要等级，并且不作为排名竞争页，主要是由于其自身
的弊端：
a、厂家不会填写标落款，标落款抓不住长尾词，而且标题内容还会泛起良
多重复的情况，作为平台也不可能帮其编纂，顶多是引导。
b、同上面情况一样，产品内容的描述也是题目百出，内容重复的现象严峻。
c、产品具体页的URL相对来说较长，一个公道的网站架构中，产品具体页
的URL规划理应比分类页要长，区分出个主次重要之分来。
综合以上几点来说，产品具体页在排名竞争中没有任何的上风，所以，在
SEO策略里面充当支撑排名竞争页所用，充分挖掘内链的作用。
(4)、分类页的弊端
产品分类页与公司分类列表页是B2B里SEO策略的重要排名竞争页，理所应
当的是枢纽词部署的重点页面，但题目也良多。
早期的B2B网站对于分类都不太公道，没有考虑到SEO的部门，网站建设时
也没有以SEO为导向，留下的弊端就是分类名要么没有用户搜索，要么被用户搜
索的词就是竞争过大。好比LED分类，除了LED外，几乎任何一个产品分类名都
是一个非常热点、竞争强度大的枢纽词，随便搜索一个分类名，排名前N页的几
乎全是独立网站，外链数目都是上万或几十万数目级的。并且，你以一个分类页
去竞争一个专注一个枢纽词的平台竞争，显然是竞争不外的。
你的分类良多，你没有精力去对众多的分类进行外链建设，从这一环来说就
已经输了(建议大厂家出来做自己的平台，提前卡位行业枢纽词，B2B大站权重
是高，但这一环就是超越他的突破口)。
所以，出路，出路在哪里?出路就在于SEO长尾策略：将产品分类进行细分，
抓产品细分属性的枢纽词。
好比：led里面有12vled、3mmled、5mmled、whiteledbulbs等等没
有办法独立成分类又常被人搜索的产品细分属性枢纽词，策略就在于你如作甚这
类词规划对应的页面与内容，你可以带着这个题目去研究三大B2B的处理方式。
前段时间对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一个分析，
他们都应证了这一点：抓产品的细分属性的搜索流量，走SEO的长尾策略。
上面提到的分类名竞争强渡过大的题目三大B2B平台早期也碰到过，后期针
对SEO做了网站结构的调整，环球资源选择的是将产品属性进行细分并制作相应
的页面;中国制造选择新开一个Quickproduct频道来对产品分类进行细分，但
还没细分到属性级;阿里巴巴选择新开频道Showroom来抓取，并且不提供显著的
用户进入进口，即便用户进入也不会察觉到其中的区别。
6、提高B2B网站的用户体验
你的客户的用户体验怎么样?是让人感觉糟糕还是转化率出众?
谷歌和其他一些搜索引擎都非常关注网站的用户体验，吸引访客来自己的页
面固然重要，但同样重要的是把他们留在页面上，按照网站预想的用户思路，转
化成对自己有用的客户——这样的网站，才能把谷歌等搜索引擎的作用最大化。
你要设身处地的站在客户的角度去思考，比如你要选购xx产品，如果是第
一次购买，肯定会担心它的质量以及效果如何，你可能就会去搜索xx产品+质量
/效果/价格等等。
客户也是一样，根据购买者普遍的搜索习惯去设置关键词，这样才能增加潜
在客户看到我们所发布信息的可几率。
7、访客是否积极分享网站内容?
网站内容的分享率高，反映SEO做的越好，比如网站提供的PDF资料的下载
和转载量，网站上的内容被转载到社交媒体上的频率。
企业是否有专门的博客介绍，博客的访客是否是目的受众?博客的浏览量如
何，注册量和通过社交媒体转载分享的情况如何?更新频率如何?为网站吸引访客
流量的方法多种多样，转载分享频率越高，在谷歌等搜索引擎中出现的排名也会
越靠前。
8、网站内容是否有重复?
相信没有哪个网站想被搜索引擎放入黑名单，当下SEO竞争如此惨烈，B2B
企业不能有丝毫放松，搜索排行榜下滑是B2B企业的不能承受之重，但如果你想
通过在网站上出现重复内容的方法增加被搜索的次数——很不幸，这种钻空子的
方法是绝对行不通的，搜索引擎的火眼金星不仅会识破这种伎俩，而且会让你的
网站的排名大打折扣。
如果连伪原创你都懒得做，那就复制粘贴吧，依然是copy竞争对手的产品
说明，多准备几份，多多益善，最低不要少于五份，因为一个网站不可能之发布
一条信息，发布信息数量越多，被百度收录的可能性越高，发布这么多信息，内
容当然不能千篇一律，百度也不会喜欢的，多准备几份产品信息，可以轮流在网
站上发布。
9、网站加载速度过关吗?
随着开源代码越来越丰富，许多B2B网站的各种插件让网站不堪重负，大大
影响了网站加载效率——B2B企业如果想在搜索条目中排在前列，需要避免上述
问题。
如果速度成问题，也会拖累搜索排名哟。目前有很多网站托管公司解决加载
速度问题，包括各种虚拟云服务器(VPS)或专用服务器，对于网站所含功能众多
的网站来说，用这些服务器保证网络打开速度更加保险。
10、B2B网站后期优化的问题
很多人都会觉得B2B网站收录很容易，其实不然，通过这几个月的观察，我
发现刚开始的时候收录很慢，只是简单的零星的收录几个页面而与，但是随着坚
持不懈的更新，之后的收录就会逐渐的增加，最好的时候联系几天都是收录100
篇，奈何网站的服务一直不稳定，后来无奈换了服务器，但是网站的快照每天都
是不断地更新，或许这就是B2B网站的优势吧，虽然刚换过服务器之后网站的打
开速度快了很多，但是收录也就是每天的3、4篇，既然服务器稳定了，相信网
站的收录还会恢复以前。
B2B网站收录好的页面，就是整个网站的资讯页面，由于网站的资讯页面原
创度高，收录就异常的好，但是由于资讯信息页面的文章收录后，带的网站标题
太长，几乎没有好的排名，采购和供应页面的收录情况十分的糟糕，由于注册会
员发布信息很乱，然后再加上网站的排版困难，几乎这两个栏目页面没有多少收
录的。
原来的想法是依靠资讯页面的收录好，能够给网站带来小部分的流量，但是
有时候有些事情并不是你想的那么简单，再好的建议，如果没人去采纳，终究还
是无用的。
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