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“时间被占有”的反击方法 当对方控制了你的时间时，让对方产生愧疚感就是最有效的反击办法。 例如，当对方故意比约定的时间来的晚的时候，你一定要特意强调“没关系，我真的不在意你迟到了”，这样就会让对方在心理上产生愧疚感。 斯坦福大学的心理学家麦力鲁.卡鲁史密斯博士和威斯康辛大学的阿兰`克劳斯博士曾经通过实验证明，心中怀有愧疚感的人容易服从对方。 在实验中，他们让一位学生(不知情的被实验者)因为使用电器造成对方休克(实际上对方并没有受到电击)而产生愧疚感，在这之后，这位学生对对方提出的毫无道理的要求的服从率是通常的3倍。 因此，在对方占据了你的时间时，让他产生愧疚感，是一种有效战术。 当对方占据了你的时间时，还有一种反击的办法，就是再去占据对方的时间。比如，当对方说“抱歉，请稍等”，离开一会儿的时候，你就把自己的资料在桌子上摆开，不慌不忙开始工作。即使在对方回来之后，你也可以说一句“请稍等一下”，继续工作。这样就又占据了对的时间，在谈判中就取得了相对的平衡。 你如果没有什么事情来打发这段时间的话，那就随便和谁打个电话。在对方回到座位之后。你也不要立刻挂电话，让对方再稍等一云儿。这样就向对方传达了“我可是非常忙的”的讯息，向对方施加了无形的压力。 当你觉得对方要控制你的时间的时候，立刻告辞也是一种有效的战术。你不妨试一试这个办法，你可以对秘书说：“××先生看上去很忙啊。请以后再和我联系。现在我还有别的事情要处理。”然后告辞。如果对方是故意让你等待，那么这时他应该会很着急，就会立刻出来见你。即使对方没有出来，由于你已经把告辞理由说得清清楚楚，也不会显得没有礼貌。 此外，在对对方占据你的时间进行反击时，还有一条规则：去占据对方的时间应该和对方占据了你的时间相同。 如果对方占据了你5分钟，那么你就随便和谁打个电话，再占他5分钟。如果对方占据了你10分钟，那你就夺回这10分钟。这种“立刻还击战术”非常有效。 |
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