|
导读：从事业务员销售工作，就要不断的寻找意向客户，自己开发意向客户是一个渠道，但是要学会借力，借客户的力和同行的力以及身边业务员的力，多方向的开发客户，就会发现没有那么困难。 一、 数据筛选 注意事项： 按行业走：选定一个行业，详细了解其针对客户群体、销售周期、单产金额。前期单打20-30个电话试水。确定合适后再大规模筛查数据。 1、 招聘 ：前程无忧、智联、中华英才网2、换资料：资料QQ群（换资料、企业名录、签到表）3、关键词搜索：百度、谷歌 二、 捞鱼 注意事项：详细了解此客户团队规模、针对客户群体、项目周期、项目金额、是否出差、电销直销，哪一条验出不来请其它同事帮忙验证，并在拜访前再次验证。 1、 应聘法 2、 送资料法 三、 查重：录入CRM 四、交叉验证：两两互换数据，交叉捞鱼、电话号 五、套电话： 顺风法1：您好！您这有叫张三的么？我们这是顺丰首都机场中转站，这有个张三先生的加密急件，出了点故障，因为没有张先生电话号无法录入系统，重新派件，所以请您叫他本人跟我们联系或者帮忙提供一下他本人电话，方便我们取得联系并派送。 顺风法2：是张三吗？ 什么事？ 我是顺丰首都机场中转站，我这里有他一个本人签收的快件。跟你核实一下信息。（说出公司名称、地址）他本人电话是多少？ 送花法1：您好！您这有叫张三的么？我们是久久鲜花网，中午有位刘女士在我们这给张三张先生订了一束花，需本人签收，但是刘女士没留张先生手机号码，所以快递人员无法确认送花时间，请您帮忙提供下或者叫本人听下电话。 送花法2：您好！你这有叫张三的么？我们是久久鲜花网，中午有位刘女士在我们这定了束花需要本人签收，但是我们快递到那边得9点多了，您看他在么？或者您给我个他电话，我们工作人员跟他联系下送到指定地点 总助法： 其其格您好，我是XX公司的总助，我们公司老板想跟你们公司X总约个时间一起沟通一下X事。能帮忙我转接一下吗？ 前台：不方便 其其格：那您帮我转接一下您公司总助吧 （跟总助沟通时也是上述话语） 总助：好的，我帮您约一下 1、直接给电话 2、让他老板给我老板回电话（这时候就需要准备另一个号码扮老板了） 六、 邀约： 其其格：彭总是吗，您好！我是其其格，纷享销客罗总的朋友。前两天我们一起吃饭的时候他提到了您，说您公司做的非常棒啊。我最近做了一个医疗器械行业互联网化的管理与运营的项目，上次跟罗总聊了聊，他感觉很有前景。他跟我说您管理经验非常丰富，也建议我找把把关啊。您今天下午在吗？我正好在您附近啊，花您半个小时的时间给指导指导呗。 彭总：在（直接去） 你觉得以上的方法是否帮助到你？ (单选) 0人 0% 有 0人 0% 没有 方法总比困难多，借力非常重要，用的好，在工作上有莫大的帮助。 有高手互相交流，才会让自己少走弯路，在创业和销售的路上走得更稳！ |
|
|
