老顾客唤醒方案
从图标显示店铺会员主要是女性顾客年龄在25-29岁之间的广东省、江浙沪等地区邻近发达城市的会员占了多数,而且能显示出这一部分的顾客消费能力都是很不错的。所以根据以上客户群消费特征,为了唤醒店铺沉睡会员,吸收更多老顾客,我们的计划如下:
1.开通会员群,开群不一定要每天都推销产品,可以多听听顾客的建议和想法,并有专业客服跟进和维护,收集顾客的意见及时反馈,并不定期在群里做些活动(如抢楼活动等),把顾客当朋友相处。
2.会员生日专享:凡在店铺成交后即可成为店铺的会员,登记会员资料,会员在生日当天购买,出示身份证即可享受半价一次或是额外赠送精美礼品。让老顾客感受到自己的权益。
3.进店先领取券再购买,会员都会有一种优越性,比较喜欢讨优惠,所以可以每月月初主动给亲们送优惠券,让顾客方便回来购买。(会员关系管理可以自动向指定客户发送优惠券)
4.以老带新,老顾客介绍新顾客到店铺购买,新顾客报老会员ID,客服登记好,等新顾客成功交易后可以优惠购买指定款式(去年的旧款可以打折促销)
5.每年举行两次老顾客线下聚会,一次可以是公司周年庆,一次可以是天猫旗舰店店庆,从老顾客中选出40名-80名免费参观公司基地,旅游景区等,线下聚会可通过网络平台全程直播。
6.建立完善的会员体系,按照消费金额划分等级,不同等级享受不同的优惠折扣。
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