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做业务永远都是数字游戏！没有数量，谈何质量？
结果=数量*有效性。对于新人，是没有有效性可言的！新人的有效性只会透过大量的行动来提升，在行动的同时，接受训练或辅导。所以，对于大多数人来说，公式换为：结果=数量*数量。换言之，数量是一切。
你手里有大量的客户，大量的职位，大量的人选，大量的推荐，大量的客户面试。结果会差吗？这就是潇洒。
反之，你不多BD客户，不多拿职位，不多找人选，不多推荐，不多推动客户面试。结果会好吗？这能潇洒的起来吗？
即使我开始做猎头培训和咨询，我一样给自己设置KPI。每个月1600分钟主叫打完，每个工作日见一个客户。这样，我第一年，每周签回一份合同。
数量意味着你有选择！有选择是奢侈的。所以极致是为了奢侈。 去年七月，我写过一篇文章：【史上最实在的话：业绩治百病！】，里面有我在成都授课的录音。
没有结果的人生都是幻觉。没有业绩的猎头人生都是纠结。
我曾经一个月出6个Offer，在庐山上谈Offer，在卧铺上做电话面试，那个月前所未有的轻松。
我也曾经连续5个月不出Offer，整个人哪里都不好了。
人生没有如果，只有结果、效果或者后果。 你有没有过一种状态，一睁开眼就是找人，整个人很忘我，旁若无人，想的很少？然后结果就一个一个飞来？
你有没有另外一种状态，左右为难，上下分析，瞻前顾后，畏首畏尾，怕东怕西，大脑停不下来？行动变少，没有结果也没有轻松？
前一种状态是活在目标里的状态，这是做业务的人的福利！做业务的人可以选择很多时候活在目标里，因为你只有活在目标里才行的通。
后一种状态是活在评估里的状态，这是做业务的人的天敌！猎头一分析，上帝就发笑。对于猎头这个非常需要借用评估来吃饭的工作来说，的确是个与生俱来的挑战！
前者焦点在目标上，后者焦点在障碍上。看障碍，寸步难行！看目标，一切搞定！ 做业务的人是时间的主人。
说时间管理，但时间不能被管理！因为时间是固定的。（能量学专家不要拍我，我的确在高能量时，有过把一分钟活成5分钟的体验！）
每个人一年都只有250天*8小时=2000小时。有的人做了300万，有的人做了150万，而有的人做了30万。究其根本，是每个人在固定时间内创造结果的能力不同。每个人都能做300万，但花费时间不同。
所以什么叫业务能力？单位时间内创造结果的能力。
这也不难理解，很多业务高手都是急性子，说半个字就明白，脚踩风火轮的类型的。
作者：孟凡超 |
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来自： Yuii4ogsgumjcd > 《HR》
