HR，亲，Offer你再这么和候选人直接谈我们都完蛋

这篇文章主要是写给猎头看的。不过作为一个曾经的HR招聘者，我想和HR朋友们（如果你正巧喜欢直接Offer猎头推荐来的候选人）先唠叨两句。

可能真的一些HR朋友有这样的习惯，因为每天都要去Offer那些主动应聘或者内部推荐的候选人。所以可能很“惯性”的就把猎头推荐来的候选人一并也Offer了。

直接Offer候选人这件事情没有所谓的好坏，但其中可能的盲点是：

【主动应聘的候选人】和【被猎头推荐的候选人】是两种不同的生物。因此很多操作手法是否也应当有所不同？

先不谈别的，以我的经验来看，至少Offer很容易谈崩，根据不完全统计，HR直接出面谈崩的比例在58%以上（包括接了offer，最后不报到的）。



因为从心理学角度来说，由于失去了第三方的协调，缺少了桥梁和润滑，降低了候选人的求职体验感。

我们先来听听

候选人（被猎头推荐）的真实想法：

我采访过很多被HR直接Offer的候选人，问他们被HR直接Offer的感受，以下是代表性的反馈：

“很突然，直接告诉我要给我薪水多少，问我是不是可以，你让我怎么说，只能先说行啦”

“我还以为猎头会先和我做一些前期沟通，没想到直接HR就说级别和薪水多少，我觉得是不是很多事情HR不愿意告诉我和猎头”

“我当时电话里听到数字和心里的预期差距不大，所以当时脑子一热就说好，结果回来一算越来越不是滋味，再去反悔感觉也没意思了，索性考虑另外一个更高的Offer了”

“HR让我考虑下，我打给猎头说觉得没到期望值，结果HR又打给我问我是不是没到那个数字不来，搞得我很有压力，又不想得罪未来的新东家，VC你理解我当时的矛盾么？”

而且，HR朋友，你累不累啊？

你有啥好担心的？谈高了？跳过你？...

想想薪资的审批权不都在你手上？

你不点头Offer能出去？

猎头故意抬高价格让单子黄了鸡飞蛋打？

这就和宏观调控一样，有时候管太宽反而乱了节奏。你既然把这个职位托付给了猎头，猎头费想必也没打算少付（如果你真有这个打算那下面的话就当我没说）。

所以，何必事事亲力亲为，还落下个吃力不讨好的结果呢（老板说这个人Offer是谁谈的，你说你自己，连个可以和你分担责任的人都没有呢）。

不如，先让猎头来一道防线，帮你前站打好（必要时候帮你背个黑锅-红脸白脸胡萝卜&大棒和候选人好好沟通），最后人来了，功劳业绩都是你的不就完了？干吗要自己干的头破血流啊？

下面是对猎头说的话，HR可以自行绕道。

问：为什么你推荐的候选人HR直接和他谈offer?

猎头：我也不想的呀。

问：光不想？和HR沟通过么？

猎头：说过的呀！HR说他要自己搞定！

猎头朋友们，如果你真的是为你的客户好，你真的关心你的业绩，一定要让客户通过你来谈offer，通过你来和候选人确定Offer。

为什么Offer要拿在自己手里主导？

你的软弱和妥协不会为你赢得尊重和信任，反而在事情搞砸之后，你背了黑锅，少了信心还丢了业绩。不夸张的说，你害了你两边的客户（候选人不也是你的客户么？）

关键是！还没有人会感谢你！HR可以再看其他候选人， 你自己花的时间全部付之东流。你愿意？你真的愿意？

有人问，是不是没有例外，一定要每个Offer都拿在自己手里主导？

我的理解是：只有一种情况我自己可以接受，就是客户公司规定所有的offer必须由HR直接沟通！我指的是所有Offer！

否则，为什么我的竞争对手可以主导谈判的过程而我只能干等结果？还有比这个更打脸的事情么？

当然，把自己内功修修好，把候选人现有薪资，预期薪资算算清楚，把候选人真实想法摸摸清楚，对得起HR和客户的这份信任，这个游戏规则才能长久保持正态平衡啊。

最后对猎头和HR说：如果你们真的在乎彼此，把彼此看做是真正的合作伙伴，而不是仅仅是“买卖关系”。请告诉他们这个道理。

秤不离砣，砣不离秤，找到合适的人才并让他最终入职难道不是大家共同的KPI？

正所谓：大家好才是真的好！