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本次演讲实录出自2016年7月9日 由壹心理主办的 2016年第一届心理学行业发展峰会 黄启团先生现场演讲的笔录整理 分为两期刊登，此文为第一期 ▼ 非常荣幸跟大家分享一下这个主题：“如何在细分领域做到第一”。 很多人以为第一好像很牛，其实第一只是一个取巧，第一并不是一个要做到很大，我只是做了一件很取巧的事，找准了一个点，让我自己变得更轻松一点。 简单做一个自我介绍。我姓黄，叫做启团。因为从小我有一个周游世界的梦想，所以我最喜欢干的活就是带着很多的朋友去到处逛逛，因此江湖中很多朋友给我一个外号叫做“团长”，如果与在座各位以后有缘相见，请叫我一声“团长”，满足我当官的瘾，可以吗？谢谢。
第一：定位 在我的前半生里面，我有幸遇到很多很多的高人。我这辈子遇到的最高的一个高人，是一位叫“张顺江”的教授，北京人。 我记得在2003年的时候，在一个课程中，听他讲了一个我这辈子听过最好的一个故事，也是对我这辈子影响最大的一个故事。 他说北京有本杂志，这本杂志的主编有一天来找他，来请教如何办好一本杂志。那这本杂志的名字很有意思，叫《人间指南》。这个张教授是我见过最拽的一个老人，我认识他那年他已经60多岁了。 张教授说：人间指南？请问你今年多大了？那个主编说我今年40多了。张教授开始骂人了：“你人生还没有过一半，你有什么资格帮别人指南呢？” 说的有道理吧？你人生还没过半，你有什么资格帮别人指南呢？所以讲心里话，上午白去心理医院瑞东院长说的一句话我觉得蛮有意思：“你自己从来都没有做过心理咨询，你怎么给别人做心理咨询？” 这世界很好玩，我们经常说娱乐圈很乱，其实我觉得心理圈更加乱，贵圈很乱。我今天看到很多没有养过小孩的在教人教孩子；自己没结婚的教人婚姻；没做过心理咨询的教人做心理咨询……所以我觉得心理圈比娱乐圈更乱。 我觉得张教授这句话骂得很有道理，你人生还没过半，你有什么资格帮人指南呢？ 但是这个主编很谦虚，他说就因为我不知道，所以我今天特别向您请教来了。这个张教授有人向他请教他就很开心，他说好吧，既然你来问我，我帮你想想吧。他点燃一支烟，走来走去开始帮他想，人间指南，要指南也不是不可以，除非你能找到那么一个点，当你站上去，比如说这里，当你往这一站，你随便一指，都是南，前是南，后面也是南，左是南，右也是南，你能找到这样一个点站上去，那你就有资格帮别人指南了。 那个主编挠挠头，你忽悠我啊？哪有这么一个点？随便一站就能指南的？在座各位，你们都是心理界的精英中的精英，你觉得有这么一个点吗？有没有？在哪里？ 当然有，当我们站到北极的时候，我们是不是随便一指都是南呢？这就是我听过对我人生最有冲击力的故事。这一点，张教授管它叫做“元点”，也就是我们通俗所讲的，你的市场的定位。当你能够找到这个元点的时候，你就能找到你人生中的定位。就是说当你站在这个点上，你随便一指都是南。当我听完这个故事之后，我就开始思考我自己的方向。
我1997年入行做培训，做教育行业。我做到2003年的时候我什么课程都开，什么课程都有。公司的业务很广，什么都做。可是什么都好像没人知道，整个形象定位非常的模糊。当我明白了这个故事的智慧之后，我把所有的业务全部砍了，我只做一件事，做什么事？就做我认为专长的一件事，我为什么要做这个专长的事呢？因为我要找到属于我的元点。 就像瑞东说的，整个心理行业是由谁推动的？心理学爱好者推动的对吗？我就是一个典型的心理学爱好者，我是学管理专业的，本来对心理一窍不通。因为我本人非常喜欢心理学，那我就认准了心理学。但是如果做心理学的话，这么多的大咖，这么多的高手，我怎么能跟你们竞争呢？因此，我在心理学这个市场里面选了一个简单、易学，好像又没有什么竞争对手，没什么竞争的一个市场，这就是NLP的市场。这个市场很多人看不上眼，在网上经常看到有人说，NLP不是心理学，是伪科学，我不管它，反正我自己的人生受益于这个学问，我也亲眼目睹了大量的人因为NLP而改变了整个家族的命运。最重要的是，在这个细分市场，我有信心做到全中国第一，我就选准这么一个点。好，那当我选准这个点的之后，我默默在这个市场耕耘多年的时间，找到我企业的定位，于是我的人生就比较轻松了，因为我就不用去推广市场，很多客户会自动找上门来。如果你要学一个学问叫NLP的话，你一定就会找到我。为什么能找到我呢？因为很简单，我的范畴，我的高度、广度覆盖了整个市场的范畴，这就是“元点”的威力。
我下面放一些图片给大家看一下，让大家掌握如何能找到自己的一个元点。最牛的一个路牌，这是郑州的少林寺的路牌，在座各位，你们能看到什么？它这个路牌跟别的路牌有什么特点？我放大来给大家看看，你看它指向哪里的？莫斯科、伦敦，那么你们看到的这个路牌里面的少林寺是哪里的少林呢？是郑州的少林还是哪里的少林？对，世界的少林！所以他把他的少林寺定位在一个什么样的高度？世界的高度。也许你们对这个元点还是没有太多的把握，因为我今天时间有限，所以我只能够尽可能的让大家明白，我当年悟到的一些很核心的东西。 我再给大家分享中央二台《对话》节目里面的一个感悟。当时主持人陈伟鸿请了两个世界级的导演，在节目里做访谈。陈伟鸿问了一个非常非常有挑战的问题：“两大导演，你们都是代表中西方的导演界的精英，那我能代表网友问你们一个问题吗？”他说我代表网友问一个问题，这个问题就表示很有挑战性。他接着说：“网友说，你们两位导演的电影都有一个共同的特点，什么特点呢？就是故事很烂。两位导演有什么要回应我们的网友吗？”你说这个主持人厉不厉害？真的非常非常厉害。 张艺谋就推给卡梅隆，你先回答。卡梅隆当然也推给张艺谋，那你先回答。最后那当然，主场的张艺谋先回答了。在座各位，你们看张艺谋的电影，能猜到他会怎么回答这个问题吗？我想在座各位都知道吧，张艺谋的电影什么特点？大画面、大色彩，还记得吗？《满城尽带黄金甲》，全是那种金黄的色彩。所以张艺谋的回答是，我的电影不是靠故事情节打动人的，我的电影是靠画面和细节打动人的，所以我不太注重电影的故事情节。这个回答很普通。我们来看看卡梅隆的回答。卡梅隆说，我的电影是拍给全人类看的，所以我选择的故事不能掉到某一个民族的情结里面，我要共鸣到所有的人。比如说我拍《铁达尼号》，我选了三个主题，第一个叫爱情；第二个叫做离别；第三个叫做死亡。是人都会有这三个主题，在座各位同意吗？ 所以你觉得谁的电影的票房会更厉害呢？当然毫无疑问，我们以两部电影为例。张导的《金陵十三钗》看过吗？这个电影拍的怎么样？我个人认为非常好。可是这个电影的票房呢？局限在哪个市场？只有在中国的市场。它在美国有票房吗？在日本会不会也票房？肯定不会有。但是卡梅隆的《铁达尼号》呢？他的市场、他的票房在哪里？全世界乃至全人类。这个电影卖了两次对吧。2D卖一次，3D还卖一次。如果有VR的年代，我相信这个电影一定有VR版，你同意吗？所以他的电影是能够覆盖到更多人了，这个故事让我对张教授说的“元点”，有了更深刻的理解。当你能够站在某一个位置，你就能覆盖整个市场，当你找到这么一个点的时候，就找到了你的一个选题和定位。你选择站立的位置，决定了你人生的事业的大小！ 所以我在2004年做了一个决定，我把几乎所有的业务全部砍了，我在网上注册一个网络实名叫“中国NLP学院”，一个网上的心理学院。当我做了这个定位之后，我就能够在NLP这个领域里面迅速树立了一个标杆，整个市场的认知，一想到NLP就会想到咱们。所以现在我们公司很多的客户都来自于网络的搜索，来自于客户的推荐。这就是定位所起到的作用。所以，当你找到自己的位置，才能够找到自己的核心，找到属于自己的“元点”。 上面是我自己经历过的转变，找准了自己的定位后迅速让自己的企业有一个非常大的改变。我想在座各位，至少有500人在从事心理行业的经营，在经营的过程中，很多人都非常困扰如何找自己的客户，在我看来，只要找到了元点，客户会自己来找你。
去年我参股了一家公司，这家公司叫“睿智人生”。这家公司原来的定位是“心灵成长的学院”。你觉得这个定位怎么样？好泛。所以这家公司经营起来你觉得会怎么样？有没有认知度？没有。因为定位不清晰，睿智人生在销售和市场招商方面都遇到了困难。我入股之后只做了一个调整，我做了什么调整呢？重新定位。你说，心灵成长这个范畴是不是太大了？人们都不知道你是做什么的？你的客户怎么会找到你呢？ 我根据他们的课程的一个特点，重新做了一个精准的定位，叫做“唤醒身体的智慧，活出睿智人生”。因为心灵成长的产品很多，很多公司都在做这方面的产品，心灵成长包括“身、心、灵”三个部分，睿智人生从此只做一类产品，就是从身体入手来做疗愈自己，这是见效最快，效果最显而易见的一种产品，而且，现代人生活好起来之后，最关心就是自己的身体，这又是最切中用户需求的一个点。 当你能够精准确定你的定位的时候，你就能够迅速的在全国的市场里面抢占一个属于自己的位置。当你站在这个位置之后，全国人民才能够看见你，才能够知道你们公司是做什么的，才能够树立属于你自己的品牌。 |
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