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为了解决农民了解市场信息、撮合交易达成，农民经纪人应运而生。那么，农民经纪人意味着高收入吗？要想做一名优秀的农民经纪人，需要具备哪些能力呢？今天小编就来为您介绍。
早在两千多年前，我国就出现了“经纪人”这类职业。那时候是还是西汉年间，“经纪人”被称为“驹侩”。到了唐代，经纪人被称为“牙人”“牙郎”；到了宋元时期，还出现了专门从事对外贸易的经纪人，宋代称“牙侩”，元代称“舶牙”。明清时期的经纪人已经成为一种行业，发展出专门撮合买卖的店铺。清代的“外洋行”，是做对外贸易的经纪人。民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，中国历史上第一次出现了债券经纪人。 解放初，我国对经纪人采取限制政策，彻底取缔了经纪人，但在农村的集市贸易当中，允许个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取“支持，管理，引导”的方针，使经纪活动逐步走上了正轨。 2.农民经纪人能够发挥哪些作用？ 随着生产力的发展和市场经济的繁荣，现在农民面临着打破“自给自足、精耕细作”式的小农经济模式，需要以新型经营主体的身份面对市场，为自己的农产品寻找销路。那么，到底农民经纪人这个职业能发挥什么作用？我们一起来听听农业部农村项目实用人才导师张晖老师的介绍。 张晖老师:大部分农民朋友专注于种地，我们种什么？卖多少钱？在什么地方卖？这些事儿可能就需要一个专业的中间人帮咱们考虑和操持，他由于是专业做这个事儿的，所以就比我们自己更全面、更系统，比我们的接触面更广，所以这个农村经纪人他其实就是一个农产品销售的中间人，他既了解农业、了解农民，更了解市场，把市场跟农民、跟农产品紧密地结合起来，他起的就是这么一个作用。 3.经纪人需要具备什么能力？ 对外经济贸易大学公共管理学院李长安教授:农村的这些经纪人应该是属于专业人员，应该要掌握一些专业知识，要根据经纪人的不同性质，去掌握相应的专业知识。比如说要是农产品贸易方面的经纪人的话，那么他肯定要对农产品的供求、价格的变动啊，以及农产品本身的性质啊等等，他要有比较专业的知识，此外他还要掌握一定的沟通、谈判的能力，因为他需要进行撮合，需要把供给双方建立起联系来，所以他在其中应该有比较强的信息沟通能力。农村经纪人，首先是专业人员。如果对市场缺乏了解，手中没有握有足够多的资源，光靠嘴，很难取信于农民。所以，光有口才、善于交流是远远不够的，还要具备相关的专业性才行。他要能够及时洞察市场存在的缺口，汇总梳理各地供求信息，他还得了解买卖双方各自的利益诉求，这样才能慢慢积攒和建立起自己的信誉和口碑，才能赚到钱。 4.经纪人有哪些领域划分？ 农村经纪人也可以分成几种：首先是科技经纪人，它的功能在于向农民传授有关种植、养殖和加工等方面的技术，搞科技示范指导，提供科技咨询，使科技商品化、技术价值化。 除此之外，还有营销经纪人。农业结构要调整，各种农副产品大量产出，就需要一定的市场，急需能开拓市场的经纪人，这种经纪人必须有掌握各地市场行情的本领，帮助农民把大量的农副产品销售出去，并且逐步形成品牌效应。 还有一种叫信息经纪人，主要是组建各类信息服务站，为农民提供相应市场需求信息，比如哪种作物市场行情走俏，哪种作物更高质量、高效益，哪些地方正在招工等等。 按照国家的法律法规，要想成为真正意义上的农村经纪人，还要参加经纪人资格考试，经过工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，才能申请从事相关经纪活动。也就是说，不是所有人都是适合成为农民经纪人。他们需要经过学习、培训和成长。农业部农村项目实用人才导师张晖老师曾经培训过很多农村经纪人，下面，请他来讲讲一个优秀的经纪人是如何长成的。 张晖老师：大家千万别小看了经纪人的作用，表面上看他好像在中间赚了钱了，实际上他有可能帮助农民赚到更多的钱，或者帮助农民更快地把农产品卖出去，至于说农民经纪人需要什么资格，我们国家有专门的经纪人资格证书。但实际上证书不是最重要的，实际上还要看本人的能力。他需要具备什么样的能力呢？最关键的，作为农民经纪人，他一定要了解农业、了解农民、了解市场，那么他才能更加得心应手。而且很多经纪人他靠的不是证书来生存，他靠的是口碑，大家觉得有农产品要卖都找他，无论是买方还是卖方，这样的经纪人才能真正立的住，咱们农民需要的其实也是这样的经纪人。 小编有话说 农村经纪人的出现是市场经济发展到一定阶段应运而生的产物。农民经纪人，作为一种行业，也要讲究诚信，更要能帮助农民赚到钱。眼下，快到秋收时节了，如果您了解市场、善于学习、勤于沟通、做一名职业农民经纪人，一定会收益颇丰。 实习编辑：杜文清 编辑：张程 责任编辑：王慧 *找到我们*： 微博、微信名都叫《致富帮》 《致富青年帮》广播节目收听： 中波收听：AM720（华北、华东部分地区） 网上收听：央广网（www.cnr.cn或county.cnr.cn） 致富帮，助您 打开财富之门，点亮人生梦想！ |
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