王霸霸那个“亿元小目标”激起了不小的波澜，一时间各大品牌和文案纷纷抢占热点。 比如热点小能手 在没看到完整视频之前，作为吃瓜群众，我认为：首富的世界果然不是我等平民能理解的，原来1亿元只是人的一个小目标。与此同时，众多的品牌借势文案出现在我面前，给我的感觉是：哇撒，追热点真及时。棒棒哒！后来去看了完整版的视频，才发现原来王霸霸的意思是如果你的目标是成为首富，那么你应该定一个小目标。哪怕达不到1亿，8000万也很好。这其实就是讲了一个目标应该往高定的道理。 但是在我们朋友圈广为流传的却是各种离奇的小目标版本，而且越来越多的关于“亿元小目标”的文章开始占领我们的视线。这些文章里面只有很少的一部分介绍了王霸霸说这句话的前提。尽管大家已经知道了这个前提，但是更愿意把这个前提自动过滤。 这件事充分了说明了两个逻辑： 1、事实≠认知。事实不可改变，而认知可以。 2、人们相信的只是自己愿意相信的事实。 那么，这个逻辑可以给文案工作者带来的哪些启示呢？ 事实≠认知，事实不可改变，认知可以 我们都知道，文案的本质是坐在键盘后的销售人员。某种意义上讲，文案做的事情就是改变人们的认知，从而改变人们的选择习惯。也就是说产品和服务是事实，那么文案需要做的就是给消费者他所需要的部分事实（改变他的认知）。比如：王XX：“怕上火，喝王XX”增加了“人们预防吃火锅上火”的认知（我只要喝了王XX就不怕）。 所以能否改变人们的认知是衡量文案是否有效一个很重要的的条件。 那么实际操作过程中，我们该如何把握这个重要指标？ 人们选商品和服务的时候需要受文案影响的情况大致分为三种情况： 1、面对未知难题，不知道如何解决？ 2、面对多种选择，不知道如何抉择？ 3、我也不知道我需不要，但是能激发起我的好奇心。 所以我们写文案可以按照以下步骤来设计。 说到这里，作为一名文案，我们一定要重点关注客户铺货情况。因为在你的文案里需要扫清用户的选择障碍。尤其是新产品上市文案，你必须让受众能够快速轻松的购买到你的产品，这样才能完整的刺激客户购买。 人们相信的只是自己愿意相信的事实 还有一种情况是用户已经知道自己的选择，但是他需要一个理由来说服自己和身边人。这个时候你的文案设计只需要给他这个理由就可以了。 比如今XX推出的瓶装“凉白开”。我们很多人都知道凉白开对人身体好。有很多人都会认为我自己可以烧，为什么我要花钱去买。这样就容易造成一个误区：你之所以购买是因为你懒得自己烧。这对于购买者来说是个不利的标签。 所以你的文案可以这样写： 因为我们知道水的沸点是100℃，这样就很方便做了区隔。同时也传递出了1个信息：我选择购买是因为我烧不出125℃的凉白开。当然，这个前提是针对于受众已经有喝凉白开的习惯。 之所以现在很多文案在文案圈很火，而在日常生活中毫无声音。其实也是因为这些文案满足了文案人的需求，是文案人所需要的文案而不是产品受众所需要的文案。所以，当我们在借势的时候，是不是应该先定个能达到的小目标，静静写文案就好？ |
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