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原创 2016-09-07 任俊正 任博士看世界 江湖上总会有一场场大戏，王宝强的事未了，郭德纲与曹云金--曾经的师徒撕逼大战又开始了。 撕就撕吧，人家是放门羊的，我们是砍柴的。人家撕着，我们看着，人家撕完了，钱照赚。我们看完了就看完了。 1 谁对谁错？这是一个我们总希望得到的答案，诸多评论文章也都想给出一个答案。 这实际是一个扯淡的问题。因为，任何商业的纠纷终归是利益。利益之争，就象是两个拳击手在台上搏斗，胜就胜了，败就败了，一定想用道德标准进行判断，都是无聊的。有人可能说，江湖终归有江湖的规则，拳击手在台上搏击，如果胜之不武，为何不能批判？如果败得冤枉，为何不能声援？ 我想说，所谓江湖规则，包括明规则与暗规则，也包括道德规则与法律规则。诸多规则夹杂在一起共同构成了当下的规则。记着，这里说的是当下的规则。当下的规则对任何人都是公平的，都是公正的。任何事情只能在当下的规则下来谈，离开这一点，都是扯淡。如果你认同这个前提假设，可以接着往下读，我会继续谈到所有民营企业绕不过的“命门”，也就是成与败的关键节点。如果不认同这个前提假设，就没有必要往下读，读下去，你会觉得我在绕。 2 郭德纲由一个穷演员起家，通过广收徒弟，建立德云社，成为家喻户晓的一名知名演员。据说，钢丝遍天下。 好象是白岩松还是谁说过，一只狗如果去了中央电视台都会成为名狗。大多数明星都是通过想办法成为中央电视台或者其他电视台，或者说媒体的宠儿，进而提升知名度成为名人再赚钱。 郭德纲不是，他没有走这条路。我可以肯定地说，他是最早具有互联网思维的明星。对，互联网思维，不是我在扯。传统成名的方式是借别人的平台来成名，这种方式最大的好处是可以一夜成名，最大的不幸是平台占据主导地位。郭德纲采取的是自己建立个平台，先获得粉丝，增大平台的知识度进而增加自己的知名度，从而获得更进一步的发展。 郭在建立自己平台过程中，采取了招生门徒的方式。师徒关系是中国几千来最被人们看重的关系之一。这种强联系，使得郭德纲拥有一批最为忠实的粉丝，即自己的徒弟。自己带着徒弟去打拼，徒弟越有名，自己就有越有名。 郭是这样，赵本山是这样，还有众多众多小戏班子是这样。这种类似于宗族的管理，是几千最为普遍的艺术类的模式。这本身没有错，也无所谓对。 错就错在宗族管理与公司管理之间的矛盾，对也对在两者之间的平衡。在公司管理中，人与公司的任何关系都首先建立在供求关系上，人才向公司提供自己的智慧或劳动力，公司向人才付出金钱或其它回报，等价交换是原则。另外，公司管理必然需要以利润最大化为导向，也就是公司是赚钱的。这就存在着一个问题，徒弟跟着师傅到底是雇佣关系还是情感关系（一日为师终身为父）。一个理性的公司管理者，也就是以利润最大化为导向的人，都会选择以最小的代价获得最为有价值的劳动力。简单地说，想不给工资的时候谈的是师徒关系，想让干活的时候谈的是雇佣关系。在两者之间灵活切换是任何人的必然选择。别给我谈道德，也别说天下老板一般黑之类的话，那只是你的牢骚。不这样做，你无法做大。 这种管人策略的条件是平衡，过了不行，不及也不行。大多数传统民间艺术团体，之所以发展不起来，往往不是过了，而是不及，即理性不足。很多团体的老板太过“仁慈”，好不容易得到一点演出费，往往全分配了或所剩无及，落了个“好人”的名声。但实际上犯了经营公司最大的错误，即理性不足。如果压低工资甚至不给工资还要收学徒费的方式，能够支撑发展，那么为什么要多发工资或者不收学徒费呢？你可能会说，还有规则吗？你情我愿，一个愿打一个愿挨就规则。这是当下的规则。顺便说一下，既然中央电视台某人能够让人一夜成名，就必然有人愿意供给自己的金钱或身体。这就是规则。 郭应该对此非常清楚，演艺行业本身就是“贩卖”人的行业。低价获取人，高价卖出，差价归公司。为了保证高价卖出，就必然需要加工。要加工就必然需要大量的资源，任何资源都是需要花钱买的。公司要能够用这些资源，把人才包装后变成一个产品，销售出去，卖更高的价。这时最大的风险在于产品，由于产品是人，人往往是灵活的，越是名气大的人，越可能会与公司叫板，叫板就有可能意味着公司前期的投入随之会打水漂。 要防止这种叫板，可以通过“合同”等方式约束。合同总会有不完备，在当下的江湖中，合同往往最无效，尤其是劳动合同。那么最有效的管理方式有效的管理方式当然就是“家法”，文明一点的是，让你始终处于感恩状态，不文明一点就是恐吓、威胁，最粗暴的方式就是暴力。是的，最简单就实用。喜欢看香港娱乐界八卦的人都知道，黑道往往操控着演艺界。这又是必然。科学或人性一点的，就是让你始终处于半红不红状态。 这就是当下的规则，只有在当下的规则基础上谈论才有意义。 3 郭的发展战略实际上很清晰的，圈一拔徒弟，带一拔粉丝，投入金钱建立一个可让人迅速成名的“平台”，随后由舞台艺术、切入影视、餐饮、电商、商业地产......等一系列与粉丝有关的行业。当这一个商业生态建立起来后，他真可以做到“我一个月可以让一个人红起来，也可以让一个黑下来”。我确信他能做到，因为他实际上在建立另外一个“中央电视台”。 从这个意义上说，他是做生意的，这是他的角色。他始终未忘记自己这个角色。做生意，就要赚钱的。当一笔投入可能会打水漂的时候，他不可能继续投入的，譬如当曹云金在央视相声决赛前夕被郭拿下。 这个战略的支撑点就是宗族管理与公司管理的结合或平衡。现在是一群又一群想成为知名相声演员的孩子涌他，将来会有一群又一群想成为知名钢琴家、歌唱家等各种家的人涌向他。涌向他的人越多，郭德纲越是知名的各种家。他更会获得更多的价差。 4 曹云金离开郭，并挑战也是必然的。 总有人会不满意不被当作人而被当作产品。他及他的那拔梦想成名者，必然都是心怀敬仰之心走向师父，随后在名气渐大的时候，会对利润分配的不满，出路只有两个，一个是老老实实给老板打工，慢慢熬着；一个是瞅中机会自己单干。 他选择了单干。对于单干，郭必然要打。打的原因有两个，一是当竞争打，没有一个老板不这样。一个是打给自己的员工看，通过不断打，来敲打现有的半成品们老老实实。 那么，怎么避免被打呢？ 在当下的社会中，出路只有一条，创造出一种新的商业模式，甚至创造出能够颠覆师傅的商业模式的商业模式。如果不能这样，必然会被打。具体来说，你能找到一个把前老板玩晕的商业模式，让他彻底感叹前浪真的在推后浪，才有不被打的可能的。 走是必然的，也是有勇气的，挨打也是必然的。 5 很多人会说，不走不行吗？难道不能采取合作模式吗？为此，很多人在评论给出了合作模式的想法，诸如股权激励等。 我想说，曹云金等早期的一伙人，走是必然的，没有第二条路，岳云鹏等后期的人可能会走，也可能不会走，再往后来的人，不走是必然的。 原因就在于，他们进入太早了，在一定程度上他们是创业者，甚至是贡献未必比郭德纲小的创业者。郭德纲的第一桶金是从他们身上赚的，甚至在最缺钱的时候，会使用极其残酷的方式。这些人知晓郭商业模式的核心甚至核心中的核心。赵匡胤杯酒释兵权、朱元璋火烧庆功楼等，采取封建方式创建的组织，必然会用也只能用封建的方式来处理创业者。这也是当下江湖的规则，别谈理想情怀。 当这些创业者慢慢离开了，郭的公司终于从个体户转变成了公司，甚至是治理科学的公司时，公司品牌及资产大到了没有人随便撼动的地步，郭德纲也成了可以被当成神一样的祖师爷时，新的人就会静下来，公司也就可以成为公司。或许，岳云鹏还能静下来，迟早也会动作。 5 不要笑郭德纲，也不要笑曹云金。演艺界只是一个放大镜，将民营成长的瓶颈放大了。这些瓶颈共同的脆弱处，就是苦逼呵呵的民企老板们在起步时，缺资金、缺技术、缺人才、缺市场、缺关系时，唯有一颗充满理想的心，他们用这种理想感染一帮合伙人，这些合伙人与他共同为了理想奋不顾身，而实际上，老板们情怀外衣下都有一颗算计的心，情怀与算计总有一天会被现实击破，尤其是互联网时代平等、自由、开放的精神所击破。几千年了，我们大多数人实际上还是原始人，心中还住着一个奴隶主。这就是民营企业的“命门”。 |
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