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我，26岁，男，东北人，现在是一家小企业的老板，老板这个词虽然好听，却没那么好当。 18岁的时候上了大学，读了两年，只有一种感觉，浪费青春、浪费金钱，那时候胆子很大，背着家里就辍学了，出去打工学习社会经验，家里给的生活费和学费全都存了起来，没交到学校去，所以到现在也没拿到毕业证，也根本没想再拿，因为文凭对我一点意义都没有，文凭是用来向别人证明自己花花纸，我更喜欢用钞票来证明自己。 我是单亲家庭，父母离婚之后一直和母亲生活，童年生活很贫困，所以从小就知道钱的重要性，非常非常贪财，现在也是，但是对见不得光的财却又非常反感，所以对当官一丁点兴趣都没有，只有一个目标，就是做一个大公司，当一个大老板。为了这个目标，打了3年工，做了些小生意，直到08年5，12，当时通过某个明星的基金为灾区捐了1000块，本想捐更多，但就是这1000块我都不知道里面能有几块用到灾民身上，所以想想就算了吧，捐1000块良心过得去就行了，等合适的时候去灾区帮忙做些事更实际，就这样，8月份的时候来了四川，每天都跑灾区去，看大家需要什么，能帮上什么忙，就这样半个月过去了，紧接着发现了个很实际的问题，就是自己现在的能量实在太小，这样下去半年之后我也会成为被帮助的对象了，要想帮助别人首先得自己有能力生活才行，我不是雷锋，我也不是丁大卫，我是一个爱财，爱美女，爱超级跑车的有点善心的财迷，于是回到了东北。回来之后就一直再想能不能在保证自己收入来源的同时又能给灾区同胞最需要的帮助呢？就这样想了几个月之后，终于决定，到四川去开厂，开个墙板厂，灾区同胞最需要的就是一个新家，我不能给他们一个新家，至少可以给他们低廉的好质量的建材。 2008年12月30日21：20分，我带着自己几年来的积蓄和借款，在双流机场下了飞机。接下来就是租厂房，进设备，租办公室，招聘人员，同时又拉了两个本地人入股，给了他们干股，由他们来做销售。就这样忙活了2个多月，3月1日，公司正式开始生产，生产GRC轻质隔墙板。本来以为生意很快可以走上正规，但是4月份家里的亲戚突然有急事要用钱，没办法只好先还给他10万。但这一下将我整个计划全部打乱，公司生产资金、运作资金都没有了，一下子就陷入了困境，一直到现在都没有好转。 整个公司投资并不大，目前为止一共只有40万出点头，其中我自己的资金只有20万，其他的都是借的钱，到现在为止，公司一共只生产出1800平，生产成本一平要55-58块，算上安装费用，辅料费用，税款，一平至少要卖86才能保本，还不算业务费用，销售部人员的工资，但是业务呢，只有2个单子，一个300平，70一平卖的，公司亏了好几千块，这个单子当初没有通过我，另外的合伙人就直接定下来了，所以损失由他个人承担，第2个单子，50平，80块一平卖的，因为是一个朋友自己搞装修，所以给的价格很低，做完算下来还是赔了几百块，今天，也是一个50平的家装的小单子，只卖了90一平，基本上只能保本，利润连给车加油都不够，算下来还是赔钱，但是没有办法，只能处理下库存，套点现金，总要吃饭啊，想招人，说实话，找来了人工资也发不出来，已经欠会计一个月的工资了，房租也到期了，要马上续交，实在是很头疼。 明天晚上继续，每天晚上更新，写这篇日记，是因为知道天涯高人多，希望有高人能指点一下。如果有人才能把这个公司做活，我也愿意以干股相赠。 打赏 小小赏金只为给深夜码字的楼主买杯咖啡！ 楼住，你好，我和你有相似之处，那就是你前面写的个人性格和价值观。不过本人有大专文凭和双亲。 我是在五一二之后捐了五百多块，然后下决心放弃做了八年的外贸职业，到四川来开餐馆。现在为止十个月了，我没有开餐馆，因为不打无准备之仗，我现在已经在五个地方从事餐饮方面不同的工种，在餐馆经营上具备了一定的技术条件，但是我现在仍然看不到经济复苏的迹象，我跑遍了成都，没有几家餐馆日子好过的。所以现在只能等待。在等待中积累力量！ 我比你大，就叫你兄弟吧，我建议你好好算算你这生意还能不能做下去，什么时候能不亏钱。算清楚了再决定是关还是继续。不要等到坚持不下去了才被迫关门。那样的话你除了一身的债务就一无所有了。 你本身只有二十万，却做八十万元的生意，这是一种极端冒险。小本钱当然可以做大生意，但那是在十拿九稳的情况下。比如你有靠山让你不缺定单。 做生意不要拖，赚不到钱就说明你这个项目搞错了。我看你这个项目根本就没有论证过，就是自己想当然的认为成都需要什么什么。不做市场调查，不看看同行日子过得如何，不看经济大环境就搞投资，搞创业。失败远大于成功啊。 大哥我说话就是这样的坦率，你不要介意啊！ 楼上的大哥说话算中肯的了，我又怎么会生气，说实话，现在就算想关门都关不了，关了门，真的是所剩无几，唯一值钱的，就是设备，现在也只能买5万块，还有1400平的货物，价值10万，和一台跑了1万5千公里的捷达车，价值5万，最多只能折现20万，都不够还债的。整个灾区的需求量是非常之大，几乎每天都能接到好几个要货的电话，但是要的产量太大，最少都是几万平，我虽然有渠道可以保证供货不愁，但是甲方看到厂子的规模却不敢签单，这就是最主要的矛盾，我需要单子来生产运作，来扩大规模，但是甲方看到厂子的规模之后却有不敢签单，我能想到最好的办法就是，接几个1，2千平的单子，一点一点的运作，到年底能再进一台设备，就知足了。 公司里面另外两个人，老刘负责销售和公司日常管理，老赵是负责生产和安装技术的，前几天老赵去了西安办事，原来说昨天回来，去了3天，今天才来个电话说明天晚上回来，而今天是50平家装开始装修的日子，但是我和老刘都不懂安装，老赵还没回来，搞得大家一肚子气，下午的时候给老刘打电话问了下那边的情况，问下安装了多少平，他是很没好气的说不知道，我又问安装了多少块板子，他很生气的说不知道，吗的，我在电话也凶了他，骂了他几句，他就把电话挂了。老刘这个人39岁，今年刚结婚，心眼不坏，贪玩，直肠子，最近这几个月他也很烦，首先是公司的资金链断了，公司规模没法扩大，接不到单子，我又不认识成都的路，老赵还不会开车，很多事也都只能他去做，骂完了他又得发短信过去安慰，真是。。。。。。。。。 首先声明，我没有做过生意，更没有当过老板。从毕业我就是打工的，所以我没有什么经验可以提供。 不知道我的想法是不是可以正确，但是我想楼主应该想尽一切办法做下一个大单子，比如你的那个几万平的业务。一旦接下来，你的厂子或许就活了。 不对之处，请谅解！ 我觉得楼主的思维太狭隘，为什么非要自己加工?如果你有单子，为什么不联合其他厂家来做？ 你以工程部的名义接单，或者会轻松许多，先找几家大厂摸清情况，说不定人家大厂比你成本还低。 照你现在的情况，挨是挨不了几个月的，要自救，就得换个活法。 楼上的兄弟，目前在四川成都，做墙板的大多数是秸秆板，GRC隔墙板只有我这一家，其他的场子在河南在北京都有，成本确实要比在四川低，四川当地的原材料和工人成本相当的贵，但是从外地调货的话我也可以做到，也有最便宜的货源，但是物流实在太贵了，这种建材不能走火车，火车批不下来，尤其是现在青藏新疆闹得厉害，所有进川的火车都查的很紧，火车皮至少比往年少了三分之二，走汽运的话，到了成都运费比成本都要高，现在油价又上涨，各地的汽运都纷纷涨价，按现在的行情，从外地大厂调货过来的话，一平要91块，还不算下车，搬运和安装的费用，另外，如果我们冒充某个大厂的某个部门，那是要担责任的，更重要的是，现在资讯特别发达，尤其建筑业，有询价比价考察的过程，随便一查就知道真假，虽然厂子小，但是也决不能坏了信誉，做工程的圈子就那么些人，一次坏了整个圈子都知道了，现在我能想到得办法就是找几千平的单子做，人家才不会在乎你的规模，上万平的单子都是几百万的交易量，甲方肯定是要调查你的，方方面面都要考察，他不怕你不给货，他怕你万一真的供不上货，无论是打官司还是怎么样，都是非常麻烦的事情，所以他们宁愿高价直接从大厂买货，也不愿意从小厂拿货。我虽然有能力保证货源，但是人家不相信，也没那么过硬的关系，这就是最大的困难 有几个建议： 1.LZ目前明显管理混乱,既没老板的权利，又没忽悠别人的嘴巴，这方面你应该改善下。 2.有大单子是好事，但要会接，那么多大厂放着，人家几万平的单子为什么电话给你？还来考察？因为你熟悉行业情况，可以替他们拿到比大厂价格底、回扣多的产品，所以有大单子不怕，一定要接下。 作者：个别的 回复日期：2009-07-16 17:20:01 有几个建议： 1.LZ目前明显管理混乱,既没老板的权利，又没忽悠别人的嘴巴，这方面你应该改善下。 2.有大单子是好事，但要会接，那么多大厂放着，人家几万平的单子为什么电话给你？还来考察？因为你熟悉行业情况，可以替他们拿到比大厂价格底、回扣多的产品，所以有大单子不怕，一定要接下。 ==================================================== 这位兄弟说的，第一点，没错，这正是我现在遇到的困境，真是没一点老板的权利，他们两个接不到单子又不好深说，都是40岁的人，另外我现在也确实没法给他们出业务费用，落人口实，厂子里有困难我们都着急，也都有情绪，我依然在极力的维护他们的情绪，更希望能把他们的热情带动出来，因为现在业务这方面还是要靠他俩本地人去做，现在绝不是开掉他们的时候。第二点，我现在不怕接大单子，我不愁供货，所欠缺的是让他们相信公司有这个能力。 楼上的兄弟，千万别用尊称，兄弟相称吧，以前打过工，也做过小生意，其中的酸甜苦辣足可以拍成电视剧了，但是我不愿意回忆，只看将来的发展，过去的都只是经历，我唯一的感觉是，我退化了，没有以前胆子大，也没有以前脸皮厚了，真的是退化了。 好帖，很实在！ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 2008年12月30日21：20分，我带着自己几年来的积蓄和借款，在双流机场下了飞机。接下来就是租厂房，进设备，租办公室，招聘人员，同时又拉了两个本地人入股，给了他们干股，由他们来做销售。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 请问 LZ， 请问这两个人是8月份去四川跑灾区时认识的吗？ 2009年7月16日 好帖，很实在！ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 2008年12月30日21：20分，我带着自己几年来的积蓄和借款，在双流机场下了飞机。接下来就是租厂房，进设备，租办公室，招聘人员，同时又拉了两个本地人入股，给了他们干股，由他们来做销售。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 请问 LZ， 请问这两个人是8月份去四川跑灾区时认识的吗？ ============================================================ 没错，而且也是朋友介绍的，当初去灾区的时候跟朋友说了，因为我从来都没有去过四川，所以在那边也没有朋友，我的朋友知道我去灾区之后就给我介绍了他们，干啥我有什么事的话可以找他们帮忙，所以在灾区那段时间和他们接触过，觉得人还不错，可以做朋友，而且他们是搞保温的，在保温公司上班，当我决定要去投资建厂的时候，他们说这个项目前景不错，而且销售渠道和保温公司一摸一样，他们可以帮我，我不喜欢别人平白无故的帮忙，所以就和他们商量一起做，我给他们干股，他们辞职到我的厂子里来，大家一起来把这个事做起来，谈好各自的股份之后我就直接带着资金过来了。简单来讲就是这样一个过程，在公司里我负责生产，采购，人事，和一切财务，他们负责销售，而且各方面的处罚都写的很清楚，唯一没有写的就是销售任务，这点我确实没考虑进来，没想到会半年都没接到 1000平的单子，确实疏忽了。 现在在公司网站上我正在招人，一个是销售经理，提成销售额2%加底薪2000，任务是2000平，什么时候有单子了，什么时候才发工资，另外一个是融资经理，月薪5000，任务10万，不管通过什么渠道，无论银行还是私人借贷，高利贷不要，黑钱不要，只要能为公司争取到10万德贷款就给 5000的薪水，公司的手续，车，电话随便用。有兴趣的朋友也可以联系我 lz有胆识，我现在还在学校，很佩服出来闯荡的人，希望自己将来也能出来创业，马云说过： 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳，lz加油！ ：） |
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