怎样应对生活中的八个常见骗局

雪原2030 2016-09-12

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前几天看了一本新书《生活中的大脑骗局》，作者谢伯让是认知神经科学及脑科学专家，他非常善于仔细观察，在日常生活中有很多思维陷阱，比如各种营销陷阱、职场骗局、社交骗局和知识骗局等等，在很多情况下当我们面临已经设计好的套路，一不小心就会落入圈套，并自以为做出的决策是正确的，这本书就教应该怎样清醒思考、明智行动。

这本科普书写的很有趣，看完之后知道了不少套路，能做些预防，有些内容以前在其它书籍中看过一些。

正文

书中的内容很多，只总结一些自己以前不知道或有兴趣的知识点：

在演化过程中了，大脑为了让我们最好的生存下来，经常会牺牲“正确性”来换取“速度”，比如会自动忽略一些不关系到生死存忘的信息。

但当我们进入21世纪之后，海量的信息迅猛递增，各种营销和骗局开始有意识的利用大脑的缺陷，来利用和设计一些套路让误导我们。

餐厅提高翻台率的方法：

音乐轻松、小盘子、不收餐盘

食品包装和盘子的大小都会影响你的食量，特别是当你用一个小盘子的时候，就会不知不觉的少吃很多。减肥的朋友，可以利用这招，给自己换个小一点的碗就比较降低食量。

快节奏的音乐会加快进食的速度，而缓慢、轻柔的音乐能够让餐厅中的客人留的更久并且愿意花更多的钱来消费。

不收餐盘，可以在视觉上营造出“我已经吃了很多”的氛围，让你不知不觉自动停止进食。

控制饮食的读者可以按这个套路：用小的餐具或者将大包零食分装成小包。每吃完一份食物，包装和残渣别急着清理。

我在其它的书中看到一个建议：进餐时音乐可以播放缓慢、轻柔的为主，吃的时候要慢一点，因为食物从胃到大脑的传导需要一定的时间，如果你吃的过快，当你的胃已经饱了，这时大脑还不知道，等大脑感觉到已经饱了，你会在这段时间内又吃了不少东西。

菜单价格的心理暗示

一个餐厅在门外的广告版中写着：all you can eat for only 9.95 (9.95吃到饱)

（1）价格是1位数，要比2位数给消费者心理不一样的感觉，9元和10元的区别。

（2）心理学们的一个调查发现价格是非整数，消费者会不想大幅砍价。

（3）价格前后都没有金钱符号，一个金钱符号：$　，会促发消费者心中的很多概念、情绪和意图

（4）一次吃到饱，会把花钱心疼的心理因素降到最低

以前，看过一本《被购物》：对抗无所不在的超市购物陷阱，里面也就谈不少类似的套路，而这种消费心理学能直接影响我们的决策，比如不同的文字描述、声音都会影响我们对食物的观感和食欲，而天气、公司名称也会影响股市和股价，并且会影响我们的决策。

保险业务员的心理套路

笑脸操控你的潜意识：各种商家，甚至电话销售、客服都会要求服务人员有笑脸，能降低我们的防范心理，并增加认可感。

赞美偷走你的心：哪些是别人随便恭维几句，在你明知道对方说的是场面话的时候，都能让我们产生好感，

坐在你的右方因为右耳根子比较软：有很多心理学试验表明，大多数人喜欢用右耳，比如在酒吧或夜店时，提出要求，对右耳说时的成功率明显会高一些。

小商品引诱大买卖：《影响力》一书中有类似的观点，先提出一点需求或无偿赠送些小礼品都会大幅提高认可度。

玩弄数字游戏：想要隐藏风险时，用冰冷的数字百分比；想要突显正面好处时，用具体的真实人数。

投票陷阱：

影响选举中其中一个因素是，很多人看脸蛋投票。外貌评分每上升一个标准偏差，就会多得到20%的票。

人的相貌与智商无关。但长相会影响薪水。

大家都会在相亲、面试、谈判等时候，刻意的做些准备。按这个套路推理，当你有意识学一些化妆、着装的知道，会帮助你在一些陌生的环境上提高第一印象，同时也能提高一些成功率。

权力陷阱

换了职务就换了脑子，权力使然。权力导致一种不顾他人的心态，让掌权者只顾以自己的角度做事；还会倾向于赌博，自认为自己可以掌控全局。

把好人放在不良的制度与环境中并赋予权力，很容易就能把好人变坏人。

美女陷阱

在网络中，大多数骗局都是利用美女来骗男人，男人受骗的成功非常高，但美女背后不一定是美女。这类骗局的核心在于：信念先手。下次如何遇到陌生人率先释放“信任”而后利诱，记得保持冷静，理性思考。

社交秘诀：

放头像时：群体照会比个人照更吸引，最好的方式是找几个绿叶来衬托你一下。

男生可以利用低频男生来增加对女生的吸力力，压低声音说话就行。

触碰能让人产生好感。但这个研究结果是针对西方人的。记得某本书中，恋爱时一个套路就是带去女孩子去陌生的地方旅游或旅游，然后创造机会触碰和接手。

女生的套路是利用红色，比如穿红色的衣服，就能吸引男生。有时女生会下意识的运用这一招，比如在排卵期时，就喜欢穿红色或粉红色的衣服。

我们容易受骗的三个根本原因是：

第一：我们其实生活在大脑创造的虚拟世界里。也就是说，我们只是间接地看到了世界。我们所有的知觉经验，完全都是大脑的产物。我理解这个原因最简单测试的就是我们在看过一片红色之后再看别的地方，那片红色会存在很长一段时间，这就是因为脑中每一种色彩直觉都可以对应世界中某个特定波长的光波，当色彩消失时，它仍旧可以凭空创造出色彩知觉。大脑通过感官把外在世界的能量与信号转变成点生理信号后，再进一步转化成知觉意识，这个知觉意识就是一个虚拟世界。

第二：各种捷思帮了倒忙。捷思是一种大脑为了求快二奖励的快捷计算方式。通过某些事先建立好的预设，大脑可以节省许多资源，但也因为大脑为追求速度以便应变各种变化就注定会牺牲“正确性”。抛开谢伯让在书里举的一些例子，我所遇到的最能直接表现捷思误导的例子就是文字的阅读。比如下面这段文字“研表究明，汉字的序顺并不定一会影阅响读。比如当看你完这句话后，才发这现里的字全是都乱的。”在我阅读的时候并没有意识到它的错误，读出来完全正确，读完以后才发现词序完全是错误的。这个例子我觉得不仅是捷思，也是一种虚拟幻想。应该是我们利用捷思把语句在虚拟世界里快速修正，模拟出正确结果。

第三：大脑的无意识信息处理过程出现漏洞。我们的大脑每天要接收和处理庞杂的信息，在前面两条的帮助下，大脑会选择性地处理这些信息，那些被它以它的标准屏蔽掉的信息自然就无法被我们接收而被遗漏。

所以说我们大脑受骗的最主要原因还是我们与后天的捷思累积。而我认为大脑的本能作用只是影响了我们认知的表象，捷思更起着作出判断的主导性的作用，它其实就是我们对世界进行思维判断的一种标准和反应模式。