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电商的发展速度是惊人的，颇有星火燎原之势。如今做电商的人实在是越来越多，不可避免的导致线上生意竞争越来越激烈了，网上交易再也不是当初只要开个店就能有钱赚的时代了。当然不管我们是否认同，我们很多人已经落下了很大的距离。看过特多的店铺运营成功经验，但他们分享的成功经验是建立在自己产品自己店铺实力等基础上的，照搬照抄只会让自己的店铺死的更快。我们只能借鉴参考他们的阿里巴巴运营思路，结合自己店铺的实际情况，走出属于自己的电商之路。当然，一个店铺首先要找准自己的定位，总体分以下几方面： 第一：产品定位 产品定位是展现是流量的基础，你不了解产品的定位一切将无从下手。能走上金字塔顶端的永远只有那么几个，其他的都只能作为绿叶去陪衬。做电商也是如此，我们必须确定自己的产品哪些是主推产品，而哪些又是炮灰产品。每个产品都成为爆款只能是臆想，店铺80%的产品注定都是副角，只能是跑龙套的存在。当然你倘若不了解产品，无法准确地将其定位，可以去借鉴一下优秀的同行店铺。还是那句老话，只能参考，具体操作还是得根据自己的实际情况。 第二：店铺装修风格定位 店铺的装修得根据自己的产品来定位，风格必须符合你对产品的定位，包括首页海报以及产品详情介绍。当然，详情介绍直接影响转化率，既要统一，符合整体店铺风格，也要有所区分，尽可能的突出每一款产品的卖点。 第三：客户群体的定位 在阿里，我们的身份就是批发商，明白自己是谁，才能清楚自己的顾客群体。最重要的是确定了自己的目标客户就把一个目标客户群体做好了，生意都是由小做大的，不要吃着碗里的想着锅里的。从自己的实际情况出发确定自己的目标客户群体。把这个目标群体做好了在考虑其他的市场。 第四：竞争力定位 正如唐太宗所说的：以铜为镜可以正衣冠。通过和竞争对手的对比，才能知道自己相对于别的商家优势在哪里，哪些特质是别人没有而你拥有的。当然，我们也要对比出自己的劣势在哪里，尽可能地取长补短。只有清楚了自己的核心竞争优势，我们才能扬长避短，将自己的特色突显出来，走出自己的特色电商路。 通过这四个方面的定位，阿里巴巴运营起来势必会更加的轻松。 更多文章链接：杭州阿里巴巴运营：思考就是生产力 |
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