权谋家的三步驭人术

小红SR 2016-09-13

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权谋是一场人性的游戏，所有的权术设计也都是围绕人来进行。所以如何了解一个人，让他做出我们想要的动作，实现目标效果，是本篇要探讨的要点。

一、识人

要驭人，先学会识人。权谋识人不是像普通社交，要你去了解对方的星座、性格类型来拉近彼此关系。权谋家的识人是基于利用或消灭的目的，所以要关注的是两方面：

1.资源利用点。

对方的优势也许不是你所能利用的，但是可以看看对方的所有资源中，有哪些是你可以用的。也许是对方的专业能力、社会评价、地位（如果是领导）。

2.影响切入点。

对方在乎的是什么，嗜好、命门。既要知道什么东西可以引诱他，也要知道什么东西可以威胁他。

如何识别，这里总结五个方法：

1、资料法。

明面上展示的或你能通过关系搞的一手资料。比如对方的网络社交平台资料（朋友圈），可以知道对方的生活状态。或者你通过组织关系拿到对方填写的成员档案、体检报告等。

2、推理法，

通过观察对方的讲话、肢体动作和穿着，进行推理。对方的思维水平、习惯和自信度等。

3、发问法，

通过发问直接或间接套出对方的资料，比如问对方：在工作中你最看重的是什么？这个就是关于价值观的提问。

4、测试法。

所有关键资料必须经过测试，保证可信度。赵高的指鹿为马就是典型的站队测试，看看大家的忠心对象是不是自己。

5、误解法。

人有个心理叫做喜欢纠错。当你想问对方的喜好，你直接问怕对方抗拒，就可以用误解法：我觉得咱老板对下属可好了，你也这么认为吧。如果他对老板印象差，就会忍不住跳出来：靠，他那里好，上次还怎样怎样。你的第一个小材料就有了。

二、信人

信人是取信于人，影响人，驾驭人大多是由信任开始的。关于信任我结合权谋和NLP，讲三种：

1、筹码型信任。

就是对方跟你是陌生人，甚至是敌对阵营，那么双方合作的前提就是交换筹码。比如古代诸侯国互派人质，造反的衣带昭等。筹码有两种，一种是你的利益，让对方有了剥夺你利益的筹码，比如抵押房产。第二种是你的把柄，让对方有了伤害你的筹码，比如自己的黑材料。筹码可以是信息，是人，是物品，就是要让双方掌握对方的一个剥夺权或伤害权。

2、沟通型信任。

就是在社交学中讲的怎么在短时间内跟人建立亲和关系，肯定对方动机和情绪。复述重点内容啦，等等，包括肢体和语言上的一些模仿，通过沟通让对方觉得你很理解他，你们的内心深处是相链接的。

3、口碑型信任。

相当于你的社交认证。周围人对你的评价，甚至你的公众形象，让对方通过大众认证来相信你。这可以通过言行一致来逐渐积累。

三、用人

识别人的可利用点，切入点，以及和他建立了信任关系，那么最后考虑的就是把它放到什么位置。暂时总结这么几种：

1、能人。

他的某项才能或资源可以为你所用，作为你的下属或同伴。

2、打手。

通过打手可以借刀杀人。

3、垫背。

让他帮助你转移怀疑焦点，替罪羊的角色。