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什么是二度人脉、三度人脉？你的好友、同学、亲戚已经是你的朋友了，这是一度人脉。二度人脉是你好友、同学、亲戚的一度人脉，也就是你朋友的朋友，粉丝的粉丝。三度人脉依次类推。 网络社交是一个庞大的关系网，我们需要不断的扩展人脉，最靠谱的就是挖掘你的二度人脉、三度人脉，把他们逐渐变成你的一度人脉，而开发这部人人脉是最方便的，同时也是比较敏感的，开发好了会迅速成为你的好朋友，开发不好就会非常尴尬。 就像去年火爆一时的微商一样，很多人不懂怎么玩，就拼命给自己的朋友、亲戚、同学推荐，这些一度人脉看在情谊的份上，有的人买了，有的人帮组宣传推广，发到自己的朋友圈、微博、QQ空间，让他们的一度人脉看到相关信息。 可结果呢？太过于着急没有把握好产品，不仅让朋友们为难，毁了自己的二度人脉，也让自己的一度人脉受损，朋友、亲戚、同学也开始慢慢远离自己。 这是那些不懂社交的人做微商的可悲之处。一切的过错都是因为自己没有掌握到方法，盲目操作导致的。不仅仅是微商，在生活中也会遇到这样的例子，知道自己的某个朋友认识某个行业的大咖，精英，想被介绍认识，因为方式不对，结果损害了好朋友的情谊，也没有达到自己的目的。 打通二度人脉的重点不是你获取了对方的联系方式，重点在于你得到这些信息之后怎么去经营。 根据我的经验来看，大体有一下几点需要注意： 一、 自身的高度 想开发二度人脉，先要弄清楚自己的状况，别想着为了合作去开发，见面就谈生意，那不是人脉。这是顺便提醒一下，很多人做生意专门找自己亲近的人开口，让对方帮忙介绍资源，生意不成满口怨言，这样到最后绝对是孤家寡人一个，就算有生意，也做不大。 对身边的人做生意，最好的方式就是当别人主动需要时再去提供。一定要给一度人脉留下一个好的印象，这种自身形象的建立，不是说吃喝玩乐就够了，而是在你的行为上表现出来，有自己的原则，谦虚、乐于助人，朋友就是朋友，生意就是生意，不要混淆。最起码要让你的一度人脉觉得你是一个靠谱的人，无论是在生活中还是网络社交上，都是一个道理。 同时要不断提高自身的实力和专业技能，只要有了一定的高度，就会有一定的吸引力，更容易得到别人的尊重，让你的二度人脉主动靠近你，自己再去开发二度人脉时候也会更容易一些。 二、 能提供的资源 很多人拓展人脉时往往忽略了一件事情，即潜移默化地把一些信息传递出去，传递给你那些想结实的人，这些信息不是拍马屁，也不是社交中的简单互动，而是你能为对方提供的资源。这些资源包括如下几个方面。 （1）专业技能。 即在这个行业你能提供专业的咨询和专业的问题的解答。在网络社交过程中，要将这些专业的东西表现出来，在朋友圈、微博发布对某个问题的专业看法或者某个技术问题的解决方案等，这些零散的信息会慢慢吸引别人的注意力，提升你的影响力。 （2）人脉资源。 可以在网络上展示你的人脉，比如和谁合过影，和谁聚过餐，参加过哪些沙龙，认识什么人等，一度人脉转发以后，二度人脉就能看见，还有些关系很弱的粉丝看到后，就会慢慢向你靠近。 （3）整合资源的能力。 这个很重要，如果你的专业技能不是很高，人脉资源不是很广，不认识很多大咖或者行业精英。此时你可以在这个方面多多下功夫，即资源整合。你要清楚自己的每一个一度人脉：他们是干什么的，有什么样的资源，能提供什么，最需要什么。 当你想认识的人有需要的时候，就可以主动做对接。只要你帮助了他们，再和他们接近就容易了。比如大咖要开论坛，你可以提供场地对接，对方如果是做培训的，你刚好有朋友想学习就可以推荐，只要是能给对方提供帮助，就有机会开发成为自己的人脉。 三、 提前预热..........未完待续 好了，感谢大家的阅读，根据后台提示很多人没有读完全文，而是更多的收藏，而我本意是让大家真正能够通过简短的话语补充自己的社交能力，让自己在网络社交领域更加出色，所以将后续的一部分留到明天发送，点击最上方的订阅，明天就能继续看到了喔，感谢支持。 红酒电商康宇，专注研究社交电商，将传统红酒销售模式通过社交电商模式带来新世界。 欢迎好友关注微博 @梦想家康宇 V訫：kangyuqwe |
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