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随着试点城市的开放扩容，行邮税改革政策的实施，跨境电商发展轰轰烈烈。然而，却有相当部分的中小卖家受其自身实力和资源所限，往往”心有余而力不足“。跨境电商中小卖家迫切寻求解救之道。 据调查，在跨境电子商务巨鳄Amazon商家构成中，中小卖家比率占到了45.2%。而在制约众多卖家商品滞销的主要因素之一，则是对于平台产品的推广技巧等的不熟练。今天，教给广大中小卖家教几招制胜之道。
一、了解你平台的基本规律 无论你是做速卖通或是Amazon，你都必须了解平台的基本规律及产品特点。 亚马逊平台是一个非常注重消费者感受的电商平台。往往平台上产品的质量及好评率对销量起到至关重要的作用。所以亚马逊平台就比较适合做中高端产品，或者单一性的优质产品。 速卖通就相当于一个大型的卖场，其平台上架产品品类多，样式杂，价格便宜。我们建议在同行业中能做到商品最低价的卖家加入到此平台中。 相比亚马逊及速卖通。EBAY则是一个更注重品牌的跨境电商平台。由于EBay的主要优势在于供应链的完整度高及对产品的质量有着严格把控，建议有一定品牌知名度及优质产品的商家，可选择EBay。
二、分析产品的竞争优势 在产品竞争白热化的跨境电商平台上，选择什么样的产品才能让你获得高额利润？建议做有差异化及个性化的产品。当然，首先，得确定所选产品的知识产权归属，在国外跨境电商平台上未拥有产品知识产权，则相当于一名脱光的美女站在众人群之中，最终导致的后果则是下架或者永久封店。回归正题，以亚马逊为例，在亚马逊二级产品展示中，有“按新品”排序一栏，因为大部分国外商家都具有猎奇，喜新观点。这部分商家往往会选择那些差异性大的个性化产品。“小而美”的精准定位反而能使你的产品脱颖而出。 同时，建议在商品的运输方式上选择亚马逊自有的FBA，因为亚马逊会加重选择该方式的产品搜索权重。当然，前提是在了解产品物流成本基础之而言。
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