三好网 创始人 何强 / 三好网的基本介绍 / 三好网成立于2014年6月，产品于2015年7月正式上线。通过两年多的发展，2016年公司现金流收入近2亿人民币。 三好网专注于为中小学生提供在线1对1教育的个性化服务平台，三好的业务奇迹依托于C2B2C的商业模式。作为平台方，三好网通过自媒体内容来吸引老师和家长，并为老师和家长提供服务。从初期推广期的免费，到现如今35%左右的服务费，三好网的服务在家长群中受到了很高的认可，并颇受好评。 众所周知，在直播互动领域里，最盛行的是通过QQ等第三方工具就可以简单进行的语言类教学。但K12教学需要大量的演算、需要纸质材料的传递，交互场景非常复杂的，甚至在全世界范围内，都没有找到完全符合中国K12在线教育的特点的产品，在这种背景下，三好网自主研发了硬件设备好学宝。好学宝可以和一切屏幕（PC、笔记本、IPAD等）进行连接，只需要30KB的网速，就可以完美实现老师学生之间在线上教学中，对“面对面听课”和“实时动笔写”的要求，真实还原线下教学场景，确保学习效率。 作为创业公司，投入研发硬件所消耗的时间无疑需要承担更多的风险。在好学宝的研发硬件的过程中，有两个问题是前期没有考虑的，一个是声音的降噪处理，另一个是USB接口问题。这两个问题就反复折腾了两三个月时间，当然，付出总有收获，像我们的专利和发明也是基于这两个问题所产生的。 当在线教育已经进入红海的时候，三好网无疑还是幸运的，天使轮，Pre-A相继完成之后，最新的A轮的融资也已经确定，这笔资金足够在未来几年给我们提供一个发展的保障。 / 在线教育的变现模式探讨 / 观察目前市面上的所有在线教育产品，你会发现跟用户接触关系最直接的，变现可能性越强，这个主要体现在两个字：互动。你的变现能力强，一定是互动的效率足够高。 实际上目前的互动手段主要分三种： 1、基于机器的智能化技术型的互动 第一种是基于机器的智能化技术型的互动，比如一个类似于题库的工具，通过系统化的方式可以引导学生做题，包括PK，这叫人机对话式的学习牵引互助关系。但是目前来看，这条路变现的效果目前并不乐观。 2、一对多的直播或者录播 第二种互动手段看起来效率很高，但是目前好像也不太理想，就是一对多的直播或者是录播。必须说明的是，互动取决于用户本身的特质。在所有学习中，我们会把学习者做三个层级的画像： ① 15%-20%的优秀学习者 一般来说我们在每个群体中总能找到15%-20%的优秀学习者，这些学生具备很强的自我学习能力，基本上他们喜欢攻克任何不会做的题。如果他们不会做的话，则希望通过工具搜一搜答案，自己做一个反推的过程。但是，我们会发现这部分学生往往不愿意在学科辅导上付出额外的费用，他们其实并不是培训的核心用户。 ②大概处于最后面30%的学生 这部分学生每天在学校或者在学习中主要考虑的是学习之外的事情，所以从理论上来说，任何培训的方式对他们的暂时意义都不是特别大。 ③处在中间50%的学生 我们发现这部分学生往往是为学习付费的大户，是核心用户群体。这部分用户群体的特征是： 第一、有把学习这件事提升的潜力，学生本身的情商、智商等等综合能力都是足够的； 第二、缺乏自我学习驱动的能力； 第三、缺乏自信心，主动性不够。 对于这样的同学来说，他们往往需要在压力或者在很强的牵引力下学习。牵引的方式有三种，我们刚才说的第二种叫一对多牵引，这种方式相对来说有一定的效果。在线下教育中，我们的视角可以接触到每个人，可以平等的去沟通，有倾向性的进行引导和互动。但是在互联网生态产品设计里，从理论上来说，我们目前还没有一种非常好的，可以实现线下教育的那种平等、互动的方式。而一对一教育在很大程度上可以补足这些缺陷。 3、一对一互动教学 一对一教学是强互动的关系，基本上这种互动方式是强迫式的，而且是高效的。所以大家可以看到现在居于市场主导地位的，或者说在市场上变现能力比较强的可能是一对一这样的细分领域。 这就是目前的几种互动手段，我个人觉得一对一是非常好的互动方式。随着技术和产品的发展，三好网也在做硬件的第三代，我们不知道下一步一对多能不能做好。但是目前，一对一是我们花95%的时间去做的。其实三好网有一个一多对的产品，叫三好公开课，也比较热闹，一节课的真实用户大概有一千多人。而且我发现很多用户从第一期开始就一直在听，但是付费用户的转换率却不是很理想。所以，牵引力和互动效率越高，变现的能力就越强。 / 看好在线教育的两个方向 / 在线教育的下一步，三好网CEO何强看好两个大的方向： 1、针对体制外的To C端，看好K12 领域，这方面是刚需； 中国的中小学在这几年发生了很大的变化，前几年大量的学校是在关闭合并，这两年又在疯狂的开学校、集体化办学。另外在2008年，中国迎来了生育的小高峰，也就是“奥运宝宝”。这些孩子明年就要上小学三、四年级了，进入K12辅导的一个非常重要的阶段。 2、针对公立学校的To B端有巨大的空间； 目前，政府正在向全社会开放教育资源，这也给To B端，围绕公立学校的创业者带来了很大的契机。 —END— 感谢合作伙伴七牛、好雨、天润融通对本次活动的大力支持 在线教育活动推荐 点击了解详情 ▼ - 文末福利 - 公号回复“在线教育”，可获取IT桔子在线教育盘点报告完整版 |
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