肌肉桃 @ 2016.09.13 , 09:00
17世纪的哲学家布莱兹·帕斯卡(Blaise Pascal)因帕斯卡的赌注而闻名,它第一个正式利用决策论,辩称信上帝是最实际的决定。(#帕斯卡的赌注即我不知道上帝是否存在,如果他不存在,作为无神论者没有任何好处,但是如果他存在,作为无神论者我将有很大的坏处。所以,宁愿相信上帝存在。)但这位法国思想家似乎也具备心理学本领。正如Brain Pickings指出的那样,帕斯卡找到让某人改变主意的最有效方法,这种方法比任何正式的说服研究早几个世纪:
帕斯卡补充道:
简而言之,帕斯卡认为在与某人发生分歧之前,首先应该指出他们对的方面。为了有效地说服某人改变他们的注意,让他们发现自己意愿的对照点。德克萨斯大学奥斯汀分校的心理学教授Arthur Markman表示所有这些观点都有道理。 他说道:“你要想让某人拥有改变想法的权利,必须要做的事情之一就是降低他们的防备,防止他们坚守原本的观点不动摇。如果我一开始就告诉你,你各个方面的错漏之处,那么你也不会有合作的动机。但如果我一开始说‘哦没错,你说的这几点都很好,我觉得这些都是非常重要的问题,’现在你可以给出另外一部分原因,作为合作的交换。这样可以让你有机会从自己的角度来表示对他们立场的担忧。” Markman也支持帕斯卡的第二种说服建议。他补充道:“如果我自己有想法了,我认为自己有了这一想法,可以反对采纳你的想法,那么这意味着我不得不明确地说‘由于你是权威,我不得不服从你。’并非每个人都想这样做。” 换句话说,帕斯卡不仅仅是公认的数学家、物理学家和哲学家,他还说一名早期心理学家。 |
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