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其实创业和谈恋爱是一样的，像婚恋般去创业。那这个主题呢可能比创业来讲更能够被大家能够理解，因为创业毕竟是小众的，不好理解，但是其实恋爱，每个人都很有感觉。婚恋跟创业其实都是荷尔蒙起到了很大作用。 比如说你看到了一个姑娘，你身体上的荷尔蒙就会迸发出来。这个时候呢你看到的都是这个姑娘的美，帅哥的帅。但其实你忽略了很多没有看到的东西。创业也一样，一个创业者，看到了一个你觉得不错的项目，这时候身体上的荷尔蒙也会很强烈地分泌出来，你会觉得这个项目非常好，非常好，但实际上呢，你的感性是大于了理性。 婚恋和创业在心路历程上特别得相似，第一点，选择比努力要重要。当然可能很多人说努力不重要吗？我觉得努力非常非常重要。但是对于一个创业者来说，努力仅仅是你必要的条件，如果说你连努力都没有的话，那对不起，我相信你最后一定会很失败。 其实我连续四次创业，第一份我的创业经历我觉得是很盲目的。我第一个项目做的是什么？考研网站。是因为我当时要考清华大学的计算机考研究生，那时候要买他的专业课试题，网上有人卖。他要卖我600块钱，98年的600块钱！我当时买了，但我自己心里特别难受，我就特别生气，但是我转念一想，我把全中国的试题都收集过来，并且呢我把它免费地放在互联网上，我觉得一定会大受考生的欢迎。 我找了第一位我的天使投资人，就是我的妈妈，借了我几万块钱。我买了几万份专业课的试题，然后扫描了半年时间放在网上。的确非常好，网站有很大很大流量。一年左右时间，我们就成为了国内非常非常知名的考研网站。 但是有了流量又如何？你怎么样子让这个企业能够赚钱？当时没有看到，五年过去了，还是没有看到，最后放弃了。那当时我在选择这个项目的时候，有没有很好地去分析你的客户对象是谁？你的天花板在哪里？你的商业模式是怎么样子的？其实当时是没有怎么想过。当时就觉得这个事情差不多可以就做了。但如果现在来看。我觉得当时的这个选择，我更觉得它是很盲目的。 第二点呢就是对于选择来说，我觉得时机特别特别重要。你看上了一位姑娘，那你什么时候去追她其实是非常关键的。你追早了、追晚了其实都不好。我在2004年其实做过一个项目，如果说很多的题你不会做，然后呢你可以发给我们，我们会帮你做出答案来。而且答案多了以后我们就可以把这个答案共享。那这个模式就是现在比较火的几家比如说作业帮啊他们在做的这个项目。 当时用户需求有没有？其实是看到了：有。用户需求就摆在你面前，也就是说这个姑娘其实是很好的。但是呢，时机有没有成熟。可能很多硬件条件不具备，比如说智能手机还不普及，没有3G网络、没有4G网络、时机不好。如果说当时有了很好的硬件，比如说手机可以一拍就上去了，然后呢网络也很方便，我觉得那时候我们这个项目就会变得不一样。
你选择好以后最重要的一点就是坚定的信念。不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓，我觉得也是，不以结果为目的的创业我觉得就是耍流氓。你既然创业了你就要为你的结果负责任，如果说你只是想玩一玩，最后你玩起来我觉得你死得会很惨。坚定了你的信念以后你还需要做什么呢？就是要把你想创业的梦想要大声地说出来。 人的天性本身来说不是坚持，我认为是放弃。我觉得我第一个创业是跟我的班主任有很大的关系，他也知道我创业了。有时候当我去上课的时候他就要把我拉到这个讲台上面来，“你这个现在创业创到什么程度了？给大家分享一下。”那我就上去给他们讲，其实一开始你对创业或者说做这个事情还是有些犹豫的，但是呢当老师让你上前面去讲的时候呢，讲着讲着就把自己讲得都是把牛给吹大了，就下不了台了。 下面这么多同学看着你上面在吹牛，就像一个结婚婚礼一样，把一堆朋友招过来，对吧？然后呢问你：“你愿意娶她为妻吗？”“I do。”当你说了“I do”或者说你说出你的承诺的时候，一旦你最后把你的妻子或者你的丈夫给抛弃了以后呢你会觉得：多不好意思。 那第二点你要有非常平和的心态，有多少人初恋走进婚姻殿堂最后结婚生子的？具不完全统计，这个概率是多少 1%，这个概率跟我们创业成功尤其是初次创业成功率是很接近的。初次创业者其成功率也就在百分之应该是1到5的区间内。 考研网站我是2000年4月份开始做的，那时候做的话自己给自己发的工资呢3500块钱，这个工资我一直拿了7年。这7年之内其实公司是没有任何的回报的，当要发工资的时候经常会碰到员工的工资发不出去了。怎么办？当时有一家快递公司欠了我们公司10万块钱，那家公司在北京的南五环，那我们公司在北京的北五环，坐公交车其实来去差不多六个小时，当时我差不多连续一个月都去那边要债。 很巧，当时京东也在要债。那时候是06年左右的时候，其实京东还刚开始做，可能说不定是刘强东自己去要债。在要债过程中说我就给你5万，如果说你不签的话一分钱都没有。最后呢，我们选择了签。员工的工资都等着发呢。 有朋友曾经问过我：你在创业过程中遇到过的最大的困难是什么？我说实话我当时愣了半天，我没想起来。在我的思维角度里面我觉得创业过程中就像打游戏一样，小困难、游戏里面那种野怪，对吧？你很容易就把他砍死的；大困难就是什么呢？就是大boss，你可能第一次还打不死他，你可能还得打好几次，对吧？但是打死了以后呢获得经验值非常高，并且呢，你可能会得到掉下来的一个宝物。 那对我而言就是创业跟谈恋爱我觉得是一模一样的。谈恋爱可能会人很兴奋，创业也一样，能够让你很有激情，但是其中的个中滋味我觉得只有每个创业者或者你自己去创业以后，你才能够体会出来。如果说你想创业的话，那祝福你能够跟创业最后呢能够牵手成功、能够走进婚姻的殿堂，并且子孙满堂，谢谢各位！ |
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