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第一个关键词呢，是关于惊喜。 那我大概是在2010年的3月份，开始做糯米网。那么刚开始的话，就是我一个人再加上几个技术，只有一个小小的房间，都没有电商的经验，也更没有团购的经验，都是摸索着在做 6月份的时候，我觉得我们基本上准备好了，可以要上线了。但是问题来了！我们要上线的第一单，这个劲爆的团购的这个单子，我们没有，我们找不到。那个时候非常非常的着急，每天眼巴巴的，看着竞争对手的团购的产品上线。 这时候呢，有一位年轻的销售，有一天他突然跟我说：“沈总，我朋友给我介绍了一个新开的电影院，叫成龙耀莱电影院。说一定要让你跟他去谈一谈这个商家。”那个时候，开始我还不愿意去，那我就跟他说：“一个没有听说过名字的这个电影院，为什么让老板我亲自去谈？”但是在他死拉硬拽的过程中，把我拉到商家的面前，那时候我才知道，原来这家电影院是成龙投资开的，但是开业之后生意一直不好。 于是我跟商家开始了谈判，经过几轮谈判，我把最初30元两张电影票的套餐谈到了“40元两张电影票+两杯可乐+一个爆米花+一个哈根达斯球”作为糯米网上线的第一单。这样看起来，似乎还不错的套餐，销量真的会好吗？其实我们心里还是非常忐忑，因为这个商家实在太偏僻了，因为我们还没有上线，我们没有注册用户。当时团队的成员发动起来，大家预估一下销量：有的人讲，说这个东西能卖500份；有的人讲说能卖1000份；有一个人很大胆，他说能卖5000份。那我们都说他疯了。在2010年的6月23号，糯米网上线了，结果超出了所有人的预期：一天的时间，我们卖了整整15万份！所以当时的那种兴奋，当时的那种惊喜的话，直到今天我还记得。 那我跟大家要分享的第二个关键词呢，是关于坚守。 那我们都知道，创业需要竞争。那我觉得呢，有一些底线，我们必须要坚持。所以我清楚的记得，当团购网站，千团大战如火如荼的时候，团购网站为了竞争，真的是不择手段。那每到逢年过节的时候，大家要拼哪个团购网站拿出来的创意更有意思。 我印象里非常清楚，有一年，我忘了哪一年，光棍节，我们整个团队头脑风暴了好几天，最后我们策划出一个相对来讲我们觉得很有意思，但是又比较阳春白雪的这么一个方案。大概的方案就是说，如果那一天的抽奖你被抽中了的话，如果你已经结婚的话，那我们给你一个小的红包以示感谢；如果你抽中了没有结婚的话，那你可以在未来的一年中如果你结婚了，你可以拿你的结婚证到糯米网来领取一个更大的一个上万元的现金的红包。我记得那一年光棍节的凌晨12点，这个抽奖上线了，人气取得还不错，十分钟过来有很多人来参与。 那这个时候呢，我的同事发给了我一个链接，这个链接是另外一家团购网站他搞的一个抽奖，他搞的抽奖抽什么呢？是光棍节他抽一个充气娃娃。那这个东西的话，一下子取得了大量的围观，大量的关注。 那这时候我看到，在QQ群里看到我的同事里，多多少少有一些动摇，因为同样的类似的想法，在我们之前的头脑风暴里，我们想到。但是对于我们来讲的话，我觉得作为一个公众的一个公司，不单要追你的销量，要追你的人气，但还是有一些社会责任在里面，所以我们当时把那个想法给Pass掉了。但是我毕竟在QQ群里，看到了同事们那些多少有些动摇，为什么我们坚守这个底线，最后我们的销量或者说我们抽奖的数字是竞争对手的可能是二分之一？大家有一些动摇。当天晚上，不是晚上，应该是凌晨了，我洋洋洒洒写了一封非常长的一封电子邮件，发给了全公司的每一个员工，这个标题叫做“大胜靠德”。古人云：小胜靠术，中胜靠智，大胜靠德。那只有一个企业能够坚守住底线，能够有德行，才能够在竞争中走的更远。 在2013年下半年，百度收购了糯米网。那这个时候，加入LinkedIn，把全球最大的职业社交网站带进中国这个机会呢，出现在了我的面前。我清楚的记得，我第一次和LinkedIn的全球CEO见面的时候，是在北京的日极酒店。见面之后，其实我问了他很多的问题，但他只问了我一个问题，他问我在创业做糯米网的四年过程中，最值得你自己骄傲的那一件事是什么？因为我从来没遇到这样的问题，所以我想了想，我跟他说：“最值得我骄傲的一件事，是我们糯米网从来没有做过一个虚假的销售数字。”那现在想起来的话，也许正是因为这份对于诚信的坚守，才是LinkedIn最后决定把中国这个潜力最大，也是竞争最佳激烈的一个市场，交给我来做的一个原因。 最后一个跟大家分享的，一个关键词是关于梦想。 那把糯米网卖给百度之后，其实我面临的选择，还是非常非常的多。那最后的话，我选择了加入领英，把这家公司带进中国，从零开始重新创业，这里面的原因有非常多，但在这里，我只想跟大家分享一个关于梦想的原因。在座的很多人，包括我的话，都去过很多公司，很多跨国公司，但在那里的话，我们看到高管里面有很多美国人，有很多欧洲人，有很多印度人，甚至还有新加坡人，但是很少看到中国人的身影。那是我们中国缺少优秀的职业经理人吗？其实不是。因为我们中国的话，有很多像在座的每一位一样，这么年轻的优秀的职场人士。但你们缺的是什么？你们缺的是一个平台，一个与世界相连的一个平台。所以对于领英来讲呢，那帮助更多的优秀的中国年轻的职场人士走出去，走向世界，当你们变得更加优秀的时候，再回到祖国，作出更大的贡献。那正是这份梦想，我才决定一定要加入领英，来实现这个梦想。 谢谢大家！ |
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