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一份可思、可乐和涨姿势的品牌文化读物 美好的事一直在这里 欢迎持续关注和分享 本文据简书，作者公号：融信汇（ID：rongxinhui01） 作者：笑夕暮 生活少不了智慧，商业的几个小常识希望可以帮助你过得更好。 貌似懂了这些道理，我们的人生就又可以上一个台阶呢！ 一、供需定律 经济学中的基本定律，即市场价格是由供给和需求决定的，当需求大于供给时，卖者待价而沽，买者趋之若鹜，产品价格上升；当供给大于需求时，买者持币观望，卖者急于抛售，产品价格下降。  供需 这个定律教会我们的就是：“有需求”的“稀缺性”商品才具有高价值。 就像个人的技能一样，如果你想要凭借个人的某个技能求得生存，一方面你的技能要能够正合适被别人所需要，能够帮助他人解决问题； 另一方面你的技能是其他人所不具备的，这样别人才会以较高的价格购买你的技能。 现在很多“斜杠青年”就是在供需定律下从事足以养活自己的“第二职业”，你会发现，很多人虽然做的是别人都会的事情，但是他们将其向纵深延展，做到“人有我精”。 正是因为这些技能人人都会，所以这些群体也更知道自己欠缺什么，知识生产者就以“精专”的优势取得了这种稀缺性。 比如人人都会ppt和excel，但是并不是每个人都能将ppt做得美观而又重点突出，同时辅以手绘和扁平化等风格； 每个人都多少会点excel，但是并不是每个人都能掌握数据透视表、VBA编程、可视化数据展示。 而以上这些技能恰恰是很费时间学习同时又是工作中亟需的，在这些领域的知识生产（加工）者出现之前，这方面的需求旺盛而供给却极度稀缺，因此最终成就了很多导师级人物。  成就高精尖知识体系 所以，你懂得，著名斜杠青年的成功，很多方面是因为他们能够发现市场某方面需求的稀缺性并且以自己的独特供给满足这种需求，从而以较高的价格出售知识从而成就了自己。 但是，一旦某些供给的价格开始上涨，伴随的就是新供给的蜂拥而入，需求变化不大的情况下，就会出现价格的下降。 因此，热点市场不会维持多久，一定要学会及时更新自身的核心竞争力来持续求得高价格。 二、规模效应 成本是由两部分组成，固定成本（FC，Fixed Costs）和可变成本（VC，Variable Costs）。 固定成本是初始的投入，是项目的基础资源，一般不会伴随规模的大小而改变；而可变成本是项目的伴随性投入，随着项目的进行需要不断增加，一般每单位的产品可变成本投入都是相同的。 规模效应（规模经济）是因为，产品的单位成本是固定成本加可变成本除以产品数量得到，由于每单位产品的可变成本基本相同，产品越多，项目规模越大，分摊到每个产品的固定成本越少，因此单个产品的成本就会伴随生产规模的变大而变少。  规模效应 在日常的学习生活中我们可以感受到，在学习某个技能或进行某个计划的初始阶段，我们要做的事情和投入是非常多的，而此时的产出和成果相对较少，因此此时的单位成本是巨大的，此时放弃也是非常不划算的； 而当前期准备做好并坚持练习和巩固，并逐步成为习惯的时候，只需要付出常规的时间投入，而且由于学习曲线效应，产出逐渐增加，单位产出的成本就减少了。 所以，一定要记住，当你开始一项学习计划时，前期阶段放弃是十分不合算的，只有坚持才是最节省成本的方式。 当然，为了彻底节省成本，你还可以根本就不开始，当然，你也不会有所得。 至于学习曲线，伴随着时间的累计，你的技能熟练度会逐步累积向上，经过几个阶段的跨越，对应的产出也会逐渐提高。产出的提高随即为你带来的就是规模经济。  个人学习曲线 三、时间价值 今天的一元钱和明天的一元钱价值是不一样的，这是因为，资源本身可以创造资源，而这种创造是需要时间积累的。因此，占有资源的时间段，必须为资源本身的借出者提供这段时间内应得的收益作为补偿才公平。 所以，司空见惯，借钱需要有利息，而这个利息是补偿占用本金的这段时间本金原来所能够创造的价值。 同理，每个人的时间都是有价值的，我们经常找别人帮忙，尤其是朋友的朋友在某些方面比较专业的时候，我们会托朋友找到他，希望免费获得专业的帮助，一旦朋友提出需要“咨询费”，一般人就会感叹“要是收钱我们还找你干嘛！”。 而一旦你懂得时间价值这个规则，你就会了解为什么朋友会向你收费。别人依靠其专业来获取报酬求得生存，而你占用了别人的时间，而占用的这段时间本身是可以为别人提供有偿服务来获得报酬的。 所以，在你找到朋友获得了“靠谱、放心”这种效应之后，不要忘记按照市场原则支付给别人应得的报酬来弥补其时间损失。  时间价值 时间价值的概念可以解释为什么有些时候你要放弃眼前的享受而去做一些未来收益更大的事情，今天的1块糖和未来的100块糖相比较，应该还是未来的100块糖带给你的收益更高。 但是今天的1块糖和100天后后的2块糖来比较，就会而且应该选择今天的1块糖了，何况，100天后的2块糖实际重量可能和今天的一块糖一样重。 四、沉没成本 “不要为洒掉的牛奶哭泣”，这是大家最常说的一句话。 前期的投入已然投入，当发现投入的方向是错误的时候，你是纠结于前期的投入而继续将它做完还是果断改变方向，就看你是不是明白沉没成本这一概念了。 调研的投入、试验的投入、已经过去的等待时间，这些都是已经发生的事情，而且是不能因为后期的决策而改变的。 最好的办法就是不要纠缠于这些已经发生的并且无法改变的事情，果断开始新的探索和实践。 曾经有一个笑话，说一个大妈因为在某个离家较远的菜市场买菜因为买贵了两毛钱，因此打了个10块钱的出租车去跟商家评理，追讨回了这两毛。 很多人会笑这个大妈迂腐，可是，当你发现自己已经开始的项目已然无法成功，还因为前期的投入较大而恋恋不舍存有幻想，然后将宝贵的时间和金钱固执地继续投入已经无法挽回的项目的时候，实际上就是那个迂腐的大妈。 沉没成本唯一能够给你提供的，就是经验和教训，以及避免再次陷入同一错误提醒作用。 如果恋恋不舍地纠结于已经走错的那55步，而继续向错误的方向迈出剩下的45步的时候，你距离另一方向的终点相距200步，越来越远，而及时纠正的人放弃了原有的距离，从零开始，在同一时间内距离终点会越来越近。  沉没成本 坚持，是因为坚持是有意义的，是能够达到规划中的成功的，这时候前期的投入成本才能被越来越大的产出所稀释； 而固执地纠结于沉没成本而继续投入，产出（分母）为0的时候，你的单位成本会无限放大，那就无法挽回了。 五、帕累托最优法则 帕累托最优法则是说在一个系统中资源分配的最理想状态时，任何一个个体都不可能在不损害别人利益的情况下使自身的情况变好。 这样说有点绕口，我们可以理解为，帕累托最优的状态下，资源是有限的，每个个体所获资源的状态都以不损害别人资源为前提，此时总体状态最优且没有任何改变的余地。 对于任何一个个体来说，并不是他能得到的最多的资源状态，但是，他的资源牺牲成就了整个系统的资源利用最大化。 在一个团队中，很可能就会有天生异秉的人，他的贡献和所得按理说都应该是最大的，但是个人利益和团队利益并不是总是一致的，在资源有限的情况下，个体获得较多会损害另外个体的利益，从而整个团队可能实现不了效益最大化。 从反面来说，每个个体是相互制衡的，而每个个体都想要自身获得最大的利益。 但是在这个过程中，由于资源的限制，自身获利超出一定范围就会损害别人的利益，但是总存在一个点使各方获利平衡，实现整体最优。 而人性的弱点可能让每个个体会以自己的心理去揣摩别人，从而做出的决定并不是整体最优的选择。著名的“囚徒困境”就是说这个问题的。 古斯塔夫·勒庞著名心理学作品《乌合之众》中介绍了很多看似匪夷所思但细细思考起来确实是人性显现的群体犯罪现象。《西西里的美丽传说》中村庄中的人们对于美丽女主的践踏也让我们感慨人性的邪恶。  西西里的美丽传说剧照 但是，不得不说，帕累托最优的状态在很多情况下就因为人性的莫测而得到破坏无法实现，而要追求这种平衡，最好的还是从人性角度出发，设计制度来平衡利益实现它。 ---- END ---- 你｜价 的｜值 分｜连 享｜城 ↙↙↙点击“阅读原文”，查看 为什么中国的大学宿舍环境比美国一百年前还要差？ |
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