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中国当前拥有6.68亿互联网用户，占总人口的48.8%，“网红经济”有着巨大的潜在市场。“网红经济”是昙花一现还是未来趋势？小欧请来了中欧国际工商学院市场营销学助理教授林宸为大家解读。 1 不看好急功近利的商业化网红模式 我个人不太看好短期、急功近利的商业化网红模式。品牌选代言人需要经过长时间的市场测试分析。老罗在Papi酱还缺乏清晰定位甚至内容创新已经走下坡时就不挑行业、不挑品牌，大规模将其推向市场，未免太过心急。经得起考验的网红一定是处于细分行业中、有针对性的网红，这才可能有收益。 一个例子是福特汽车的案例。几年前它找了100个各行业的网红推广它的新车Fiesta，最终发现跨行业的网红很难制作有影响力的内容，难以转化为销售，推广效果并不理想。 2 投网红不如投网红孵化器 据优酷自媒体视频透露，困扰平台的最大问题是好不容易捧红一个网红，但网红会急急忙忙把流量带回自己的微信公众号或者网店。这其中的缘由是因为阿里目前只打通了微博和淘宝两个平台，所以微博服装类网红有变现的直接通道，而阿里并没有把优酷的端口接给淘宝。 在我看来，由于目前视频图片类平台数据全都把持在BAT手里，网红平台的这个“闭环”无法实现，直接影响其成长。未来国内可能会有机会培育出一个像Snapchat一样以短视频为主的独立社交网站，甚至脱离BAT成为第四大互联网公司。 能红20年的那是刘德华，一个人的力量毕竟有限的，从“头牌”转型“妈咪“已是趋势”。网红孵化器定位于网红的经纪人与服务商，既为现有网红提供店铺运营服务与供应链支持，也打造新晋网红，提供从粉丝营销、网店管理到对接供应链的一站式服务。所以可以看到君联资本投资如涵电商，而Papi酱最新的视频也宣布招募搞笑方面人才开办平台。 3 平台缺乏留住网红的能力 平台孵化出网红，但平台没有能力打通端口让网红把变现留在自己平台上，这一点直接影响了知识产权和网红经济的规范化。从Papi酱不断在各个平台上发布视频的动作，可以看出，她和她背后的团队开始有意识突破单一平台，转而在各大社交平台主动分发，微信、微博、优酷、爱奇艺、腾讯视频、美拍、秒拍、小咖秀、A站、B站全覆盖，逐渐完成自身的“IP”化。 4 中国网红多样化程度不够 目前网红能够实现变现主要是因为阿里巴巴打通了淘宝和微博，相对来说服装业最受益（2015年女装网购市场6000多个亿，网红开的店铺占了1000亿），但在美国各行各业优质细分内容的KOL（Key Opinion Leader）网红都非常成熟，且和品牌合作很多。 5 未来网红差异化、专业化、内容化 网红的高速发展离不开专业平台的打造，而视频这一平台越来越受到重视。比如YouTube next up program会把它旗下的各行业的网红定期请到工作室学习专业的录影制作技术。我认为，现在国内的网红一定会走差异化、专业化、内容化的趋势，这样才能延长“生命”。 6 网红的商业价值来自于长尾的深挖 网红最具潜力的商业价值来自于对生活服务、科教文卫等领域的长尾的深挖。从下图数据可以看出，相对于了娱乐音乐类竞争激烈的红海，中国的生活服务类视频在各种类型视频中是片蓝海，虽然浏览比例在全部类型视频里不高，但是订阅转化的比例非常高。长尾的价值恰恰在此会得到最好的发挥。 比如说，厨艺类网红“文怡”在公众号发文章推荐了一个砧板，结果10分钟就销售了1.5万个，超过这类砧板在全亚洲一年线上线下的总销量。 任建光频道：【互联网时代如何应用合伙人思维】 任建光： 新一代商学院院长、亚洲一流实战派演说家、中国新一代教育创始人、新一代青少年教育专家、北京新一代智慧教育科技有限公司董事长、学习型家庭101日志发起人、策划栏目包括《任建光频道》《智慧演说家》《少年大声说》 主讲课程 《新一代未来领袖商学院》《新一代国际游学班》 《领袖演说工程》《领袖能量工程》《家族传承智慧》 |
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来自： budaozheli > 《互联网思维》
