变革-有话说
鉴于上篇文有太多人留言想看详情实操下具体案例的效果，今天特定百里挑一，选了即符合上次所讲详情设计技巧，又完美贴合接下来所要展现的设计要点。 产品想要一下子获取高流量、高转化是不现实的。之所以在以前的分享案例里没有贴实际案例，大部分因为页面都是结合现下最新趋势所设计的，如果只是想为自己“带盐”，大可随意p上高销量，但分享这些并不是为了哗众取宠。 如今不管哪一品类的销售，都有年轻群体不可磨灭的贡献，这也使商家在产品设计等战略逐渐往年轻人市场靠拢。2016里约奥运的进行，更是可以看出各大流量平台整体用户的年轻化和高互动性。既然如此，举个例子，在新产品发行前后，通过时下最泛用平台微博营造产品，造就巨大声势，是否就能带来理想的转化呢？ 据我观察，微博等互动性平台固然能带来空前的流量及无法预估的转化，但并不适合所有商家与产品。成功的微博营销往往少不了热门博主的推动，其中要花费的成本应该也有人了解一二，对于中小卖家来说，我们只能借鉴其中波段式的推陈出新，革新体验来完善自身，而不应冒险投入这股热潮中。 废话过多无益处，上案例一步到位！ 一、详情设计 有客户问我，详情首焦主题做的过于模糊，消费者会不会混淆所卖商品，答案是不会。众所周知，消费者能浏览产品详情，是通过关键词搜索，由主图引进。消费者本身已经清楚知道想要购买的产品主体，你要做的，就是促使他/她下购买决定。
这款滑板首焦文案看似在介绍一项课程，实则完美抓住购买需求。类似滑板，轮滑鞋这类休闲器具，并不是消费者构想很久需要在购买前多次对比的产品，恰恰只是因为一个突然的想法：看到经过路上有人玩，电视节目的介绍，或者周围好友擅长从而想融入圈子等因素。游戏里玩家还要通过打怪升级，滑板更是有分多类别的阶层。
请不要妄想靠一个产品掌控整个市场，产品就算一样，针对不同群体也能发掘出不同需求。就此款滑板而言，所面向的市场就是非专业玩家。非专业玩家大多具备两个特点，兴趣多样化与业余时间多，缺少活动；他们又有一个共同点：喜新厌旧，缺乏耐心，这时候我们再回到首焦海报上，文案“30天滑板高手成长路”，暗示玩家可以在一定期限内就学会一项技能，如果从这里就已经确定意向的话，后面一切设计其实都只是在加快消费者下单。 不知道是否有忠实看官记得我曾提过，打折等促销活动实际是拉近消费者距离，增加互动性。买滑板的消费群一定会考虑的问题便是装备是否齐全，如果真到了想要入一个滑板的时候，肯定要考虑自身安全性，装备规范性及产品维护。想用户所想，更要考虑他们会漏掉但其实相当关键的因素。 在这里将首焦拆分成两部分，关键在于转移用户动机。前面在针对特定群体定向投放后，当然不能让消费者觉得，这个产品跟我一样业余，适当的在要介绍细节前先强调个性，提高对产品价值的感知。 只有重逻辑性的页面才更容易获得消费者青睐。有客户通过介绍或者其他平台找到我，希望设计一个高转化的爆款页面。爆款，爆款，哪里可能每经手一个产品就百分百引爆同行，痴心妄想的人太多，也是不知道要说什么好。详情设计的目的从来都是为了提高转化，促成下单，并不是达成转化，立马下单，真有人这么给你保证，麻烦给个联系方式，我上门去聊一聊（手动再见）
介绍产品性能及具体细节总少不了各种铺垫，这大概是因为消费者都没耐心看完细节描述吧，所以在进入细节展示前，寻求用户感受认同至关重要。 文案够好，设计够潮，详情页里每一张图都可以充当营销主图，毕竟具备营销性的图片都是相通的，都能起到海报的作用。详情部分先到这里，图片承接下都是产品卖点的细分，就不放了。 二、首页设计 首页设计要从PC端开始还是无线端确实纠结了好一会，但想到绝大部分人信奉无线端引流90%之说，我还是讲讲大家更重视的吧。 太复杂的页面确实不是现下的趋势，想要看到多上档次的页面设计恐怕要令你失望了。首页设计与主图设计，详情页有异曲同工之妙，都需要贴合产品实际，虽然在消费者需求对等方面相对要弱化，但同样不可忽视。 是的没错，这是无线端店铺主页。不知道滑板给各位的第一印象是什么，在我这，滑板最显而易见的特点就是潮与个性。 一般来讲，主页风格决定首页路线，这同样也受限于页面逻辑性。从主页一下子承接产品的话，对于手机用户来讲太突然，消费者不一定能马上消化店铺主题，这时候常见的做法是上活动信息，优惠券领取或者分类大纲。 要知道首页唯一价值的体现就是海报了，这其中文案与设计影响多大无需多言，直接上图看下整体页面效果，同样离不开的是产品特点与消费者的定向文案。 产品本身具有多层次图案，如果贸然选用底纹复杂的，容易造成页面负担，最好的方法就是利用产品色调提升质感。不同的人有不一样的审美，你没想过的是，产品详情页是要从大众审美出发去设计，而不是服从你个人看法。设计潮流趋向简洁并不是没有原因，好的商业设计肯定核心主干是极其客观理性的，然后才有后面艺术化，感性化的处理。再好看的页面，没带来转化也无济于事。
其实说到底，无论是哪一种页面设计，都离不开消费者的数据支持，而卖点又大都可以通过现实生活挖掘。并不是你想不到好的文案，而是你没站在消费者的位置感同身受过。无论是过去的消费者，又或者是如今消费主体的年轻用户，只要提高他们对产品价值的感知，打开购物动机，才能形成所谓的爆款。 其实说到底，无论是哪一种页面设计，都离不开消费者的数据支持，而卖点又大都可以通过现实生活挖掘。并不是你想不到好的文案，而是你没站在消费者的位置感同身受过。无论是过去的消费者，又或者是如今消费主体的年轻用户，只要提高他们对产品价值的感知，打开购物动机，才能形成所谓的爆款。作者：江南风景 |
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