拍卖场为何比画廊和古玩店经营火爆

好书风 2016-09-19

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在中国内陆，为什么拍卖行业越做越强大，而画廊业、古玩店的生意越来越难做?人们常说一级市场做不过二级市场。尤其，近十来年，古玩店的生意一年不如一年。笔者曾问过古玩店主其原因所在，他们差不多都回答：拍卖的货源多，客户也多，我们比不过他们!

　　拍卖场为何比画廊和古玩店经营火爆?

　　笔者以为，内陆拍卖行经营火爆，市场强大主要是因为以下几个原因。

1、大卖场效应。

　　在我国有过许多大卖场成功的案例。比如，大型家电连锁卖场，他们的出现把早期街头的众多电器专卖店和直销店挤垮了。因为，在大卖场里，消费者们选择的商品品种全、数量多、价格透明便宜、交易效率高，尤其那些对商品知之不多的消费者更愿意来大卖场里进行消费。

　　拍卖场也是靠文物艺术品品种数量取胜的大卖场。在这里，各类画家的作品形形色色，各朝的古玩瓷器应有尽有，因此可选画家和古玩杂项的范围很广，比去一次画廊、古玩店，甚至古玩城见到的货品都要多，可选商品余地大!

2、品牌效应。

　　相比一般商品，文物艺术品真伪品质问题更显得特殊。大型拍卖企业具有规模大、资金、专业技术实力雄厚的特点，拍卖行的专业人员事先已经在拍卖品的鉴定估价上为消费者把了一关，买家买错的风险相比私下交易要少了很多。因而拍卖行比古玩店铺，其专业品牌更容易得到消费者的认可。尤其，店铺里卖的多半是自己的东西，挣的是买卖差价;而拍卖行拍卖的是别人的东西，挣的是一定比例的佣金，从利益角度上讲，拍卖行更少说谎的可能。这也是拍卖得到艺术品消费者相对认可的原因。

　　在店铺里买卖艺术品，其买家必须内行，否则容易买到假货，或者买贵了。就像不懂服装行情的人怎么能在北京的秀水街“砍价”?私下交易，买卖之间要先“盘道”，互相摸底，尽量让对方先报价，借此摸清对方的底细，买家稍有不慎，就会陷进卖家的策略中。

3、公开效应。

　　拍卖场上所有的活动都是公开进行的：公开预展、公开估价、公开竞价。开放式的预展环境可以让人仔细研究，价格公开性可以让每个画家的市场价位和走势一目了然。消费者可以有足够多的时间去研究拍卖品，可以与他人一起讨论共享拍卖品的知识，可以看到别人的报价，从而方便消费者眼观六路、耳听八方地获取信息，有利于作出自己的最终判断。私下交易则很难获得如此多的公开和共享信息，消费者难免更容易偏听偏信，武断决策。

　　在拍卖场买东西虽然难以做到“退货换货”，但可以随时把买走的作品再拿回来拍卖，这比私下交易占有优势。一般各拍卖行都有规矩，从哪家拍卖行买的东西，以后还可以拿回这家拍卖行再拍;大拍卖行买的东西也可以在其他小拍卖行上拍。从品牌拍卖行买到的艺术品，将来再卖的时候会更加容易，相当于多了一个有序著录。

　　当然，拍卖行里也有私下交易，这就是所谓的私人洽购业务。近些年，国外大拍卖行的私人洽购业务开展的风生水起，生意兴隆;而内陆拍卖行的私人洽购一直难以出现火爆的局面，成交不易，道理是一样的：私人洽购在没有拍卖行坚实品牌支持的情况下是很难完成的。因为，此时的“大卖场效应”和“公开效应”已经不存在了，如果拍卖行的品牌不够强悍，私人洽购就退步到了古玩店铺的对手交易，一样面临拍卖方式的冲击。2015年，佳士得拍卖行私人洽购业务成交额同比2014年下滑很多，其总结的原因就是因为拍卖业务的优势夺走了客户与拍品资源。即便是这样的国际著名拍卖行，拍卖场比起私下交易的优势也是同样明显存在的!

步骤一：
浏览网上预展，阅读拍品图录及拍卖规则，选择感兴趣的拍卖标的。

步骤二：
务必亲临拍卖会预展现场，近距离鉴赏拍卖标的实物。（若需进一步了解拍卖标的的状况或咨询有关拍卖事宜，可与相关的业务主管联系。）
* 特别提示：本公司不能保证拍卖标的的真伪及/或品质，对拍卖标的不承担瑕疵担保责任。竞买人应在拍卖
日前，以鉴定或者其他方式亲自审看拟竞买拍卖标的之原物，自行判断该拍卖标的的真伪及/或品质。

步骤三：
选择竞买方式：现场竞买或委托竞投。本公司于2012年5月1日起施行“嘉德注册客户计划”，详情请查看
“客户计划”说明。
■ 现场竞买：
（1） 提供有关证件、签署竞买协议，办理竞买登记手续；
办理现场竞买登记手续时须提供以下文件，且本公司有权以本公司认为合理的方式对以下文件内容进行核查
个人：本人有效身份证或护照或中华人民共和国认可的其他有效身份证件；委托他人代为办理时，应提供委托
人有效身份证件、委托人出具的授权委托书、代理人有效身份证件。
单位：法定代表人前来办理时，应提供有效身份证件及单位营业执照副本（含有效年检章）复印件并加盖公章；
非法定代表人办理时，应提供法定代表人出具的授权书（法定代表人签字并加盖公章）、法定代表人
有效身份证件复印件及代理人有效身份证件。
* 若代理人未能在拍卖日前向本公司出具书面证明并经本公司书面认可，表明其身份是某竞买人的代理人，
则每名代理人均被视为竞买人本人。
* 首次参与本公司拍卖会的客户，应填写《客户资信状况调查表》，且必须由竞买人本人亲自办理竞买登
记手续。
（2） 交纳保证金，领取竞买号牌；
* 尚未获得“中信注册卡”的客户需交纳竞买保证金的金额，请查看“中信注册客户计划”说明或致电本
公司客服部咨询。
* 特别提示：如您委托他人支付保证金或购买价款，须提供：代付款人身份证明复印件及《代付款确认书》
，如代付款人为单位，前述文件均须加盖公章。其中，以刷卡方式代付款，代付款人须亲自刷卡；以汇款
方式代付款，如已在汇款单附言/用途中注明“代XX买受人付XX拍卖会的拍品款”，则无需提供
《代付款确认书》。

■ 委托竞投：如竞买人无法亲自出席拍卖会，可采用书面形式委托本公司代为竞投。
（1） 请下载打印并填写委托竞投授权书。请详细填写您的个人资料，有意竞买的拍品标的图录号及作品名称。
若需电话竞投，请务必留下您准确的电话联系方式。
若需出价委托，请于每件竞买拍卖标的后注明您的最高竞投价（不含佣金）。委托竞投授权书填写完
毕后，须由竞买人本人签名。
（2） 请通过传真/电子邮件/快递/挂号信或现场递交等方式出具书面委托竞投授权书，并附竞买保证金的支付凭证复
印件。
首次参与本公司拍卖会的客户还需一并提供本人有效身份证件。
* 特别提示：竞买人应于出具书面委托竞投授权书前仔细阅读授权书列明的注意事项及委托竞投免责条款
等各项内容。

步骤四：
亲临拍卖会现场，了解拍卖会前各场次发布的重要声明。

步骤五：
竞买拍卖标的。若竞买成功，现场确认并签署“成交确认书/拍卖笔录”。

步骤六：
持“成交确认书/拍卖笔录”至结算中心支付购买价款（包括买方佣金）。
* 特别提示：如您委托他人支付保证金或购买价款，须提供：代付款人身份证明复印件及《代付款确认书》，
如代付款人为单位，前述文件均须加盖公章。其中，以刷卡方式代付款，代付款人须亲自刷卡；以汇款方式
代付款，如已在汇款单附言/用途中注明“代XX买受人付XX拍卖会的拍品款”，则无需提供
《代付款确认书》。

步骤七：
结算后，持“买受人账单（提货联）”到提货处领取拍卖标的。