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谈到阿里巴巴，大家很容易将马云联系起来。然而，企业做到这个规模与量级，已经不再属于马云一人所有。甚至，马云在阿里巴巴占据的股份，连8%都不到。可是，我们任然习惯性将马云与阿里巴巴联系起来。不可否认马云造就了阿里巴巴，阿里巴巴也成就了马云，但是为什么不是“我”呢？ 古语云；读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如遇到名师指路，名师指路不如智者对论。这段话细细品味，用到马云身上恰如其分。 自小没有培养好兴趣，所以我没读万卷书。 梵高的思想成就了他的画作，马云的思想成就了阿里巴巴。 人们常说行为是思想的产物，少年习惯造就不一样的马云。构建一家世界级的企业，这个企业需要包容多少有才华的人，创业者的心胸、格局、价值观需需要有多大。马云小时候常跟父母去听大书，尤其喜欢听侠义故事。看过无数遍“水浒传”“七侠五义”“岳飞传”......金庸先生的小说更是让其痴迷。总梦想有一天也能行走江湖，行侠仗义。 武侠情怀的熏陶，马云渴望成为英雄人物。在武林中想要站住脚，不同门派下面都要有很多高手、门客；而马云6年教师经历，让马云门下聚集了一批工程师、外贸人才。这便不难解释，阿里巴巴为什么是18个创始人，而非5个或者3个。这种思想上的格局与心胸早在少年时代、创业初期便逐渐形成。 我没有付出，所以我行不了行万里路。 鲜有人能做到始终如一，36年的朋友还有来往。 1980年澳大利亚男孩大卫·莫雷（David Morley）和家人在杭州西湖旅游，一名瘦弱的本地男孩主动上前问好，并希望可以和他对话练习英语。于是，莫雷就和男孩成为了好笔友，多年一直保持书信往来，这个男孩便是马云。 1985年，年仅21岁的马云应莫雷父子邀请第一次走出国门，来到澳大利亚悉尼。莫雷一家人带他去看歌剧院，还有Taronga动物园。甚至，就连马云的第一套房子，都是这位西湖边认识的国际友人购买，他们情同父子。 即便如今大富大贵之后，马云也多次前往澳大利亚拜访这位友人，36年来两个家庭一直保持往来。马云算是个很念旧的人，老莫雷虽然已过世好多年了，但马云的家里和办公室里一直放着他与肯的合影。 我没有创造环境，所以我无法阅人无数。 把兴趣当做事业来经营的创业者。比尔盖茨、乔布斯都将自己的兴趣，最终经营成终生的事业。马云12岁便对外语产生浓厚的兴趣，坚持10年风雨无阻，在杭州西湖给国外友人做免费导游，以此来锻炼自己的口语。兴趣能服务别人，还能成就自己。 连续10年，受到不同国家的国际友人熏陶，真是“鬼”知道世界观发生怎样改变。马云在大学当了6年的英文及国际贸易讲师，对国际贸易及走出国门已有研究，也为社会培养很多人才。因此，奠定了阿里巴巴早期的市场定位，国际贸易供应商。 信任、开放与包容，成就了最强悍的团队。马云的早期团队之所以非常信任他，关键在于马云的为人师表。马云创业之前是担任了6年老师，团队成员大部分是自己比较优秀的学生。这些创始人学习的是英语、国际贸易、计算机专业人才。虽然经历两次的创业失败，但执行力都很强。 团队之前经历过充分的磨合。无论在杭州挥师北上，还是在北京败走麦城；人情冷暖，政府部门推销碰壁，团队不离不弃始终凝聚在一起。另一个原因，当老师的都有为人师表情节，有成就学生的基本心态，造就了马云开放与包容的个性。 高智商的创业者，先成就别人后成全自己。马云在西湖帮助国际友人免费做导游，不仅锻炼了口语，更重要的是了解了世界。阿里巴巴公司在注册时，蔡崇信问马云要股东名单，马云将全部的18个人都列入股东注册登记清单，让蔡崇信对马云的胸怀佩服至极，也奠定未来合作的忠诚度。阿里巴巴、淘宝、支付宝，都是使用相同的商业模式策略，先服务，后收费。 高情商的创业者，人脉为中国企业家中最广。在中国，没有哪位企业家的朋友圈有如此之多。前20强经济体的各国领导人、世界财富前10位企业家、影视、娱乐、体育明星都是其坐上宾朋；参与的国际、国内公益、社会、行业组织，便有上几十项之多。也许，你会认为这是马云有了社会地位的必然结果，但是其他的企业家呢？这些更多是，企业社会责任以外的担当。 我没有马云的好学，所以我没有名师指路。 坚持与毅力，促使我成就不了马云。10年风雨无阻，在西湖边坚持锻炼英语口语；86年接触太极至今，拜过的太极师傅不下10位，现在还在积极推广太极文化。把自己的第二兴趣，变成了管理哲学思想。 马云的管理理念中，也常常出现太极。曾经谈到：“我静下来，公司就会静下来。在太极里，我最欣赏的三个字是定、随、舍。阴和阳，物极必反，什么时候该收，什么时候该放，什么时候该化，什么时候该聚，跟企业管理是一模一样的。” 马云最欣赏太极文化中三个字：定、随、舍。他认为，“定”就是一种企业的战略定位和布局，即看清自己，看清未来，不管发生任何事情，都要镇定面对；“随”就是在发展中要因势利导，即只有当有实力时，才懂得如何去靠别人，跟随别人；“舍” 则是一种更高境界，要学会放弃，即能让人看清自己，只有明白什么东西你一定不要，才能明白你要什么，也只有知道自己要什么，才能知道要放弃什么。 我总是自以为是，阻挡了智者对论。 马云善于国际化学习，他跟盖茨、韦尔奇、乔布斯等都交流过。他曾经谈到：“我看清的东西，很多人未必理解；我也没看清的东西，说了也是瞎说。所以影响力只能跟那些已经看清的人分享思想，我觉得领导者是孤独的。” 很多时候，企业的风险就在企业家身上。即使是苹果公司，也得祈祷乔布斯不要出事。马云羡慕稻盛和夫的境界，“人很难做到灵魂出窍，但是精神领袖走了，灵魂还留在企业里，那才叫高人。”因此，马云曾两次请教稻盛和夫，企业经营的本质是怎么？ 谈到跟不同人的学习，马云说；“和稻盛，我必须要和他在经营理念、哲学层面、人的层面、道的层面上交流。理的层面必须要和杰克·韦尔奇谈。机会层面要和比尔·盖茨谈(盖茨也闭关)。要学习生态系统的层面，要和沃尔玛谈。你希望获得长期发展的思想，去看巴菲特……这些人都是我的朋友，我有幸认识人类最顶尖的四五个人，感受他们，学习他们。” 愿景不能影响比我优秀的人，所以我身边没有顶尖人才。 蔡崇信加入阿里巴巴的经过。1999年5月，蔡崇信和马云第一次见面。他的一位台湾朋友说：“崇信，你要去杭州见下马云。他有点疯狂，不过……”，蔡崇信当时在一家瑞典投资公司——Investor AB工作。蔡崇信当年的年薪780万人民币，加入阿里巴巴只有500元人民币。 来到“人间天堂”杭州，发现马云甚至还没有成立自己的公司。任何公司实体都不存在，只有一个上线刚刚几个月的网站。 蔡崇信与马云见面的时候，被他的人格魅力深深吸引了。马云非常平易近人，还极有魅力，一直都在谈论伟大的愿景。我们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。马云说，“我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内陆工厂接触到西方世界呢？它们现在都看不到光明的那一天。” 互联网就是一个均衡器，它能够让商业领域平衡起来。 巨大的市场空白商机。在中国入世之前，产品从中国出口至海外，必须通过国有贸易公司，只有国有贸易公司才有相关的许可证。小规模的私营企业必须借道国企，方能出口产品。这些小公司若想将自己推销给世界，别无他法。他们不具备出口商贸的基本技能。 当时蔡崇信觉得马云的创意——将这些公司推上线——够得上伟大，却不是什么惊天动地的想法。但蔡崇信欣赏马云的个性。真正打动蔡崇信的地方，不仅仅是马云本人，也不是他本人以及一两位跟随者，而是马云与一群追随者患难与共的事实。基本上，这些追随者都是他的学生。 马云当过英文老师。这些在大学跟马云学习英语的大学生要么是工程师，要么是进出口人才。蔡崇信看见了这种非凡的能量，他们工作非常努力很快乐。蔡崇信还看到他们眼中的光芒。蔡崇信心想，“这家伙有能力将一群人聚集在一起，是个有影响力的领导者。马云真的有能力做成一番事业。”那就是最终说服蔡崇信的原因。 当时蔡崇信想：“我是不是也该加入这个充满冒险精神的团队呢？”。我希望跟有能力领导并把各种人才网罗到自己身边的人合作。 陆兆禧2000年加入阿里巴巴。之前，他是阿里巴巴收购的一家网络传真公司的广州代理。那也是阿里巴巴开展的首次收购，或许也是马云最为成功的一次收购。马云收购它的原因不是希望得到那家公司，而是希望得到那里的人才。他一路走来，真的是靠实干，一步一步实现晋升。 ---以上部分内容来自福布斯专访摘录 一个人能坚持自己的爱好，10年不变需要有怎样的毅力。坚持与毅力是决定着一个人成功的关键，我自愧不如马云的坚持与毅力。这其中，还需要一份勇气与乐于助人的心态。往往个性及目标感太强的人，是不太愿意经历这些琐碎的过程，去主动维护、积累那些实现理想的过程。而这份兴趣带个马云的是眼见与见识的拓展。 有时候，并非我们比别人笨，而是缺少接触世界，打开眼界的机会。21的马云有机会受到前往澳大利亚。彻底改变了马云的世界观，对外界的认知。21岁的我远离偏远的家乡，前往浙江温州创业。如果我没有经历过接触、渴望、融入行业的阶段，可能一辈子也不会选择创业。人生在不同的阶段，总需要受到不同事件与人物的影响，这些事件也许会成为我们日后改变自己的一个引爆点，点燃我们的美好生活的向往。 分享创业故事，传播商业智慧。创业者交流、提问、投稿 ，作者微信：wgc0889 |
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